陈鸿桥：赚钱是互联网券商最重要的用户体验

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国信证券总裁陈红桥

2015年1月19日，在北京经济技术开发区管委会的指导和支持下，由互联网金融千人协会(ifc1000)、北京网上贷款行业协会、北京亦庄国际投资发展有限公司联合主办、中国人民大学崇阳金融研究所协办的“2014年第二届全球互联网金融峰会”在北京召开。金融网站通过图片和文字进行直播。

国信证券总裁陈红桥发表了题为《互联网证券业务模式设计与管理改革》的主题演讲。他认为，对于经纪人来说，赚钱是最重要的用户体验，而开户和交易的便利技术不是最大的。

以下是书面记录:

陈红桥:传统金融业转型中最困难、最神奇的事情就是如何走向互联网金融。走向互联网金融有两个核心点。首先，我们能否设计一个可持续的、有竞争力的商业模式，并有效地将互联网等最现代的基因与金融等最专业、最先进的基金元素结合起来？第二点是我们能否创造一套管理变革来适应互联网时代。我认为这两个是最关键的。

第一部分，第一部分，讨论我们现在面临的是什么样的资本市场。我将其概括为移动互联网时代的新牛市，它也反映了移动互联网时代的一些特征，如快速性、快速信息传播、快速释放盈亏效应、快速扩大人群覆盖面、快速资本流动、大幅快速振荡幅度、第二便利性。您可以随时随地开户和交易，享受网络融资和信息的便利。第三，关注点:资金集中在市场上，集中在某些类型的股票上。第四，天数打破了牛市周期的运行规模，交易持续数万亿天，报告变得正常。

如何谈互联网思维下的经纪业务模式，企业为王。对于券商来说，赚钱是最重要的用户体验，也就是客户能否赚钱，这是最重要的。用户体验体现在舒适度上，他是在赚钱，而不是简单地说我开户交易，而且开户和交易的便利技术不是最大的。

证券民主化应该说是我国经济民主化的先驱。自资本市场开放以来，我们一直关注上市公司的信息披露。每日股市评论是最民主的，每个人都可以参与和批评。这种商业模式有几点。首先，如何建立一个社区企业，它能否实现产品圈和用户圈之间的顺畅沟通。在目前的用户圈子里，我们通常会在网上点击一下。我们用金钱来指向这一点，而这种金钱是最活跃的。我们的配套设施是一样的，所以这是用户圈的核心前提。他的核心是依靠产品来维持，而每个人所倡导的金融众筹反映了产品能否与用户共享。如何在用户之间分享，在国外有一个移动互联网证券的社会区域，用户愿意分享投资想法，投资经验，甚至投资收益，或者自我实践，所以在这两个分享空有很多想象，这个想象空.

020协同操作，我们认为最重要的是数据驱动和服务集成。有了数据，它只是数据。在此基础上，我们如何开展一整套服务来连接，那么我们如何在网上和网下、网点和用户之间的面对面交流、网上和网下的整合、我们的人去哪里、向哪里发送服务、移动证券、客户去哪里、服务跟随哪里以及服务始终与客户在一起等方面互补优势。

要建立新型的合作联盟，如何与其他组织建立新型的合作联盟有几个基本概念，如共享、协作和利他主义。如果有人认为我占主导地位，不能放开我的身材，我认为在这个时代很难合作，不管你多大，你随时都可能被打败，我会把你的客户交给我，我们如何合作，帮助对方赢。

如何在电视上创新，用互联网思维重构经纪价值链，充分国际化经营理念和经营理念，重构经纪价值链体系，取决于你有没有互联网的机遇。作为一名融合互联网元素的经纪，我认为他体现了一定的经济性。这个市场的运作是用户经济、体验经济、粉丝经济和平台经济。在这样一个资本公司的新时代，它能在一定程度上得到体现吗？开户技术、交易，甚至管理思想、工具，甚至日常会议、文件、信息等。都反映在组织中，所以我们决定了一个词，2015互联网思维年。

如何适应网络证券需求的变化？首先，创造充满活力、激情、创造力和想象力的创新型经纪人。第二，有网络思维和精神，尊重人和理解人性是我们需要做的最重要的功课。

我们提出了十个突破点。第一，自我调整，促进组织模式创新，创建新的公司和小公司，可以快速自我调整，包括转移型公司。通过合作，在合作的基础上，我们也可以去参与，这是我们未来的设计模式。我们与每个小型互联网公司达成一个模型，找出一个细分点，并在高精度和特殊的基础上进行对接。

第二，选拔新人才。这种新的天赋可能是相同的想法和不同的想法。第三，所有员工都应该参与，提高每个员工的智慧。所有重大项目都应从整个公司收集。第四，尊重消极的声音。第五，构建自主平台。第六，在走路时，我们应该通过快速、低成本和高频率的实验建立进化优势，确定关键假设，用低成本的开发方法检验假设，并倡导微观创新。第七，同行管理创造了信息垄断和等级界限，应该用自下而上的压力取代自上而下的压力。第八，它是高度透明的，办公室是非政治化的。通过这个信息平台，普通员工可以直接从管理层那里获得一些重要的信息，从而可以在最快的时间内将各个角度、最新的经验和最新的想法总结到总部平台上。第九，我们建立了相互学习的平台，也建立了各种内部对接平台和信息帮助平台。第十，权力在流动。

国信证券如何拥抱互联网，1234。

首先，手机是移动商务部门。我们的互联网证券手机最早生产于2007年，但现在我们在不断优化，应该说我们在一个方面有很大的优势。第二，两个理念，适应移动互联网时代的管理变革，建立联盟和命运共同体。三大战略，大经济，大投资银行和大资本管理，我们如何有效地匹配和分享各种类型的互联网公司？三人行。首先，人气是人的流动。我们有会议，我们的资产，我们有400多万客户。你不一定每天有很多钱去交易300亿个机构，所以这里的资源非常活跃，真正的钱在流通。人性，最后一个是天赋，我们说三人行，一句话是必须的。

四个国王。首先，让顾客赚钱。第二，专业是服装，好的产品，好的投资和好的服务。我们的投资对行业有一定的影响。每项投资背后能有1000名粉丝吗？第三，合作为王，最后，创新为王。

最后，我们的手机品牌叫金太阳，它让金太阳照亮每一个角落。我们也希望与各种互联网公司合作。我认为所有的大型互联网公司都可以放下他们的身体。我们对互联网的理解是，我们现在要做的是每个人都理解概念的方向。我们现在说的是如何在舞台上对具体项目进行深入对接，我认为我们需要尽快就概念的理解达成共识。因此，现在也是合作的机会和时机，因为你的用户，你的流量本身就是移动的，我们没有有效的服务，而你的流量在你等待小型互联网公司的时候就跑了，所以我希望我们能一起创造一个互联金融的新时代，谢谢。

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来源：简阳新闻