玖富林彦军：垂直行业要做互联网金融是很难的

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傅首席战略官

6月7日，由互联网金融千人协会(ifc1000)主办的“第三届中国移动金融大会”在北京国家会议中心召开，主题是“新金融、新创业、新生态”。傅首席战略官发表主旨演讲。

以下是书面记录:

林彦君:谢谢大家。谢谢你的邀请。在这里，我想报告一下我们的致富战略以及我们在这个行业中所做的工作。我的头衔是，移动金融+。当然，很多人都在谈论网络附加。移动金融+是什么意思？事实上，有三个要素:第一，运动。第二，金融。第三是补充。我们希望成为整合各方力量的移动金融+平台。

这是移动互联网的时代。与pc相比，手机的效果最大，因为它突破了时间和空的限制，把人们联系在一起，所以它有p2p。每个人都见过很多商业模式，比如滴滴打车。我们想把人们联系在一起，人就是结构和组织。如今，京东总经理姚也表示，金融无处不在。我认为这对所有电子商务公司和其他公司都有好处。现在，在互联网行业，金融是所有产品中唯一无处不在的应用。让我来解释一下移动金融和传统金融的区别，这从数据和效率上是显而易见的。传统银行需要21天来借钱、交东西、审批等等。互联网金融个人电脑可能需要输入。移动金融20分钟。今天，一位客人说手术快了1分钟。我认为成本非常关键。当我们看看个人电脑时代，个人电脑时代实际上已经过去了，个人电脑时代带来了一个大问题，那就是流量成本非常高。虽然我们说互联网打开了中间环节，把它们敲掉了，结果你发现在个人电脑时代，因为它的端口非常单一，这就造成了一个大问题，就是成本高，导致了几个大的入口。在移动互联网时代，门户是多样化和分散的。每个人的手机上都有多个入口。你的手表、汽车和你的许多东西将成为门户。因此，网络金融的客户成本低于传统银行。通过移动金融和粉丝成本策略，获得客户的成本基本可以控制在10元左右。数量和受欢迎程度是不同的。一家传统银行可能需要20天时间来培养1000万用户，因为它需要去网点，以不同的方式传播他们。互联网金融可以看到300万，我们可以看到我们的数据，我们可以在一年内超过1000万。风险控制不同，员工也不同。我不会详述时间关系。

介绍九福。刚才欢欢基本上描述了互联网金融的未来趋势和方向，包括很多人认为互联网金融是p2p的概念。我们认为p2p只是一个入口和当前产品。我们正在做一个移动金融+的概念，所以我们希望成为移动金融的服务平台。这是注册用户的数量，粉丝的数量是1800万。我认为它仍然是这个行业的第一名，我们远远领先于第二名。与电子商务不同，用户有身份证。

我用这幅图来介绍移动金融家的几个关键因素。首先，它被称为手机。这里有两个:一个是粉丝的营销。每个人都认为金融是一件非常严谨的事情，而金融是一件非常严谨的事情，但是对于移动互联网金融，我们应该把粉丝推向市场，让它变得有粘性和活跃。刚才欢欢说，今年对很多互联网金融公司来说是一个打击，因为股市已经下跌。第二，我们和京东有同样的优势。互联网金融的下一个关键是金融账户。无论账户在哪里，它都是有价值的。账户里有多少钱，哪里有足够的钱。为什么余额宝和田弘基金有更好的结构，当人们看到一些新闻，如阿里和其他股东？因为田弘基金是有价值的。

第二，大数据。数据是无限的，而您的能源成本是有限的，所以您不能用尽所有的数据，而且每个公司都很难做到这一点。我们刚刚建立了自己的信用信息系统和信用信息平台。我们有限的数据对应于有限的数量和信用信息。在这种情况下，我们使数据本身有价值，并且数据本身具有风险定价能力。这是我们的观点。

第三，生态链。我们希望我们是一个开放的平台。如今，许多垂直行业都想做互联网金融，但这非常困难。老实说，这并不是对传统行业的打击，因为金融本身不像电子商务，它依赖于流量和粉丝。金融背后是一件非常沉重的事情。我指的不是人和其他事物，而是它的积累、它的风险控制和其他事物。因此，我们希望我们的平台能为每个人提供解决方案和平台。因此，我们可以看到，我们正在与Yiche.com，58和其他不同的行业，包括我们现在租房和一些中介公司合作。你发现他们有场景和流量，但他们缺乏技术和平台，所以我们合作。这是我们的核心，我们联系他们，我们有我们的合作伙伴，我们有我们的风险控制能力，等等。刚才欢欢提到将来会有几家大的互联网金融公司。我们希望成为他们中的一员，我们的风格会更加开放。我们希望每个人都能在这个平台上玩，实现双赢。你得到我们的金融技术和资本，我们得到一些用户。

让我们再来谈谈九福。事实上，我们过去相对低调。九福已经存在了九年。与许多互联网公司不同，互联网金融是互联网和金融。我们九福在这两个方面都比较一般。我们的创始人兼首席执行官也来自银行。我做投资银行已经十多年了。这是一门非常有趣的课程。如你所见，久富近年来发展很快，因为在我们对金融有了充分的积累和了解之后，我们找到了合适的人，孵化了一些互联网的东西，所以注册用户的数量是1800万，你可以看到这个数字在行业内还是很不错的。其中90%是移动的。这是我们在过去两年做出的决定，所以我们将转向移动。这是一个非常重要的原因。

数据中仍有一些大数据。如你所见，参与者不多。你可以看到九福在前三名，因为它有些敏感。每个人都可以看到他们的注册号码将在许多互联网网站上公布。这是我们抓到的人数。你可以看到九福还是很大的，我们的活动远远高于其他网站。

在这里，我将谈谈吴空.在一次会议上，听说过吴空的人比听说过九福的人还多。这是我们去年九月开始做的事情。基本上没有广告费，只有粉丝。发布的第一天是100万次交易，现在有40次,“我们的启蒙空”是基于微信的，微信在应用程序中是不可用的，并由粉丝传播。此外，我们还限制投资，即投资不能超过10万。如你所见，这是一笔备用现金，这是粉丝们非常喜欢的东西。

这是我们举行的一次会议。我们邀请粉丝们参加会议，请他们写一个关于“吴空".”的故事两个小时后，他们收到了2000多篇文章，这就是粉丝的力量。

这是我们最近刚刚推出的。吴空是投资方和金融方。这是我们的贷款方，也就是说，我们给年轻人一个订单包，可以随时拿走。这个反应非常好，我们最近也在和芝麻街合作。

我们在移动端有不同的产品，我们用不同的产品做不同的事情。

情景融资，我们可以通过购买针头来帮助你分期付款。我们学会了在食物、衣服、住房和交通方面旅行，我们可以看到我们正在与许多人合作。我们希望在每一个场景中都有久富合作伙伴推出的久富产品或金融产品。

让我们快速讨论一下我们的大数据评估方法。我们认为在评估互联网金融大数据的信用信息时，首先应该尽量获取更多的数据；其次，你应该迅速做出反应。你不能像银行一样呆上几天，所以你应该有定位和轨迹，社交活动和互动活动。在移动互联网时代，人们会留下很多痕迹，那么你如何把握这些痕迹呢？因为我们是消费金融，每张钞票的平均价格是20000元和30000元。通常，你应该判断他是否愿意偿还。

另外，告诉我们我们之间的联系。链接是我们连接我们的各种合作伙伴和各种场景。另外，我们非常鼓励内部培养，我们希望每个员工都成为老板。我们通过孵化器把每个人聚集在一起，我们一起把互联网金融做大。因为这本身还是一个比较新的问题，我们也感觉到监管的力度正在逐渐变得清晰。我们希望大家能一起把我的行业做大，这样这个行业会有更多的巨头和行业。我们不想第一个上市，但我们希望之前上市的公司能够做得好，做得好，这样整个行业才能健康发展。

来源：简阳新闻