谢冠宏:解密小米生态链上的耳机

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[“我们更像阿甘。”谢冠宏说:“虽然我现在对自己不满意，但只要我坚持跑步，我总能取得好成绩。”]

“你先休息一下，别急着找工作，先找我吧。”2012年秋天，小米创始人雷军在yy上市简报楼下的咖啡店里告诉刚刚离开富士康的谢冠宏。

"如果我想开一个卡拉ok厅，你也会投资吗？"谢冠宏故意问道，对方给予了肯定的回答。

谢冠宏是富士康集团最年轻的总经理。他领导了国内外流行的消费类电子产品的设计和生产，如ipod player、kindle电子书、联想平板电脑和手机、乐视电视等。但在2012年，他在工作了十年后离开了富士康，开始反思自己的生活。

在雷军的邀请下，谢冠宏在“知天命”的年代创办了嘉义联创。

2013年下半年，嘉义联创的1摩尔耳机出货量超过100万副，收入超过1亿副。仅在一年多的时间里，小米活塞耳机的销量就超过了1000万副。作为小米生态链中的第一家企业，嘉义联创的估值达到约1亿至2亿美元，成为小米部门增长最快的企业之一。"

从制作苹果到制作耳机

与雷军的会面使谢冠宏感到飘飘然——他不想与老俱乐部竞争；此外，他过去十年的经历让他反思:新企业能不能不互相压迫，能不能生产附加值更高的产品，不要生产连员工都买不起的东西？

然而，谢冠宏没有想到的是，雷军提出的业务方向是耳机，按照雷军最初的想法，耳机的价格是49元。

“当我们听到制作49元耳机的项目时，我们的团队非常震惊。所有人都倒在地上，因为我们以前生产的产品的价格甚至没有低于49元的美元。”谢冠宏在接受《中国商业新闻》独家采访时说。

此外，根据当时2012年的统计，仅上半年手机配件的销售额就同比增长了32%，其中需求最大的是耳机。然而，中国没有知名品牌，国际品牌一般都很贵，这对初创企业来说是个好机会。

“为什么我们不能在这个市场上获得第一名呢？”雷军说道。

在确立了耳机的开拓方向后，谢冠宏和他的团队立即开始了产品研发。

“制作耳机的核心部分是声学组件如调音测试。最难的部分是如何再现原始声音；第二个关键点是，设计应该美观，容易穿；最后，如何持久。”谢冠宏告诉中国商业新闻记者。

正是从增加一个到创造一个，小米才慢慢建立起“小米生态链”的雏形。不久前，雷军告诉记者，小米已经投资了27家公司，未来的目标是投资100家公司。

“三个联合创作”

在小米的“祝福”下，嘉义联创在成立一年后销售额就超过了100万，在2014年的“双十一”期间，日销售额达到了20万双。到目前为止，小米活塞耳机已经发展到第三代。今年年初，小米还发布了一款价格为499元的耳机，成功实现了从99元到499元的价格飞跃。

谢冠宏还将联创背后的运作模式概括为“三个联合创新”。

“第一次联合创作”与小米有关。嘉义联创向雷军提出了一种新的合作模式:耳机产品利用小米的品牌和销售渠道，然后专注于将耳机制作到极致，让所有人都能买到物美价廉的产品。"

“第二次联合创造”体现在供应链中。与传统电子行业寻找供应商并只负责发布订单不同，谢冠宏希望将原来的供应链变成一个供应链。每个人都坐在桌子旁，讨论如何做。“不要压迫他人，每个人都投入资源，信息实时共享，集思广益。”

“第三个合资企业”是在产品研发方面。嘉义联创邀请了音乐界的权威人士参与耳机的试听和调整，包括音乐学院院长、乐队指挥和歌手，甚至美国格莱美奖获得者lucabignardi也亲自参加。

在加中合资企业内部，谢冠宏告诉记者，该公司的运营模式没有kpi，只注重口碑。

“我们只有一个目标，成为大多数人推荐的耳机品牌。每天早上起来，每个人，包括我和工厂里的人，都在做客户服务，都在看评论，都在改进。”谢冠宏告诉记者。

国际化+智能

尽管谢冠宏最初将耳机定位为“最佳配角”，但他自己的目标并不是停止做“配角”。

一方面，开拓了国内市场的加中联创与贝尔金(Belgin)和华硕(asus)等国际合作伙伴共同开发海外市场。另一方面，由于小米今年2月在美国旧金山宣布，未来将在美国销售配件，一联创的产品将跟随小米的脚步进入国际市场。

“在海外市场，首先要做的是树立声誉，从高性价比中获得好的音质和低价格。主要的客户基础是首先吸引年轻人。”谢冠宏说，到目前为止，嘉义联创创造的耳机拥有数十万海外用户。

此外，人们应该在设计美学上感到奢华和时尚。据谢冠宏介绍，节拍的流行在一定程度上在于许多音乐家的认可和出色的造型设计，嘉义联创与格莱美获奖音响工程师吕卡比格纳迪及国内外设计专家进行了头脑风暴。

“我们也不排除通过海外并购进入国际市场。”谢冠宏告诉记者，今年年初，嘉义联创获得了ggv资本、idg和新加坡国家主权基金gic的新一轮融资。这些海外市场的投资者可能会在一加一合资企业的海外并购中发挥帮助作用，以创造110万英镑。

除了国际化，智能也给耳机带来更多想象的空空间。

“如果耳机的智能可以追溯到基本面，那么它就是终极智能。例如，当您拿起耳机时，您不需要使用音乐应用程序，耳机将直接为您提供个性化音乐和个性化推荐，您可以随时与朋友分享。”谢冠宏说。

在他的设想中，未来加上联创创造的耳机，最终将实现“人与人之间的互联，一物一号，加上个性化的内容”。例如，1摩尔计划用微信构建一个生态系统。用谢冠宏的话说，“即使是未来的电灯开关，也可能是你微信上的朋友。”

此外，1更多的耳机和设备将连接到互联网，成为智能连接设备，并将扩展到各种垂直细分市场，如女性市场、健康服装市场、语音聊天和视频游戏市场、智能娃娃等领域。

“我们更像阿甘。”谢冠宏说:“虽然我现在对自己不满意，但只要我坚持跑步，我总能取得好成绩。”

来源：简阳新闻