友邦中国CEO蔡强：不以新机构批设为战略重点

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友邦保险股份有限公司是唯一一家深入中国市场超过20年的国内纯外资寿险公司，在中国仍只有7家分公司，这在一定程度上被认为是制约其在中国业务发展的一个因素。然而，在最近举行的2015年新闻发布会上，友邦保险中国区首席执行官蔡强明确表示，未来公司的战略定位将是深度培育，而不是专注于新机构的审批。

目前，友邦保险中国在上海、广东、深圳、北京和江苏设有五家分公司，在东莞和江门设有两家分公司。

蔡强表示，虽然友邦保险目前只有五家分支机构，但这五个地方的市场覆盖了2亿人，占整个中国保险市场的三分之一，可谓“三点式世界”。因此，“目前的市场足够大。我们的战略不是基于对新机构的批准。在未来五年，我们的战略是将自己定位于深度培养。”

他表示，友邦保险在江苏和广东这两个二三线地区发展非常迅速。例如，过去几年，苏州的增长速度超过了整个中国，苏州的业务几乎超过了上海。“每个市场都会有很大的发展。”

蔡强的陈述可以从数据中直观地反映出来。根据中国保监会发布的数据，2014年，友邦保险中国的原始保费收入从五年前的80亿元(2009年)增长到106亿元，增长率为32%。根据江苏保监局的数据，五年来，友邦保险江苏分公司的原始保费收入从4亿元增加到9亿元，增幅超过一倍。

在过去的五年里，友邦保险不仅实现了规模增长，而且实现了嵌入价值的稳固。蔡强表示，友邦保险中国的新业务价值在五年内增长了五倍。与此同时，证券业务的比重进一步上升，从2009年的38%上升到2014年的65%，远远高于行业水平。

未来，友邦保险还将关注安全，不仅是医疗保险和大病保险，还包括人寿保险和养老保险。蔡强表示，友邦保险还将专注于成为养老金产品的提供商和创新者，暂时不会考虑投资养老金房地产或医疗保健。

友邦保险对安全性的关注也反映了营销人员的价值。过去五年，友邦保险营销人员的财富收入增加了两倍。友邦保险中国首席执行官张晓宇表示，友邦保险营销人员的平均月收入在2009年为1969元，2014年为5865元。鉴于目前约50%的活动率，实际活动营销人员的平均月收入可能不得不在5865元的基础上翻一番。数据显示，友邦保险中国约占营销人员渠道的90%，是中国为数不多的占据90%渠道的公司之一。

在新的五年里，友邦保险中国不能放弃银行保险渠道和互联网技术。

在银行保险业务方面，友邦保险中国区首席营销官杰克(Jacky)介绍说，去年4月，友邦保险中国区与花旗银行正式启动了为期15年的独家合作，涉及32家花旗银行网点。双方合作8个月取得初步成效:花旗银行合作网点平均产能增长10倍；花旗银行的保险中介业务收入增长30%；双方合作的期货交割担保业务占87%。

友邦保险中国区首席营销官叶志佳表示，友邦保险将重视网络技术的发展，帮助改善客户服务，同时将线上和线下营销人员结合起来，以o2o模式做好工作。蔡强称这种模式为“天人合一”。他认为，互联网等无形的东西在天上，天上的东西需要落地，而地面的工具可以接入互联网，包括手机平台和电脑平台，而那些不了解自身安全需求或财务规划的客户需要专业人士的帮助，这就是为什么友邦保险强调个人保险销售人员和银行保险专家。

来源：简阳新闻