曲先洋：很多之前火爆的O2O挂掉主要是2方面没做好

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好租金创始人兼首席执行官瞿咸阳

金融界网站消息2016年11月23日，商业创意年会在香港举行。会议的重点是“中产阶级阶段的商业趋势”，金融界网站报道了整个过程。好租创始人兼首席执行官曲咸阳在大会上发表主旨演讲时说，很多o2o以前很流行，为什么要挂，有两个基本点。首先，他们使用的方法并不能真正提高行业的效率，而互联网和行业的结合并不能提高行业的效率。这太可怕了，互联网失去了它的基本特征；其次，许多服务没有很好地标准化。我们认为在这个领域没有任何机会。我们认为它在房地产领域相对较短和较快，通过互联网可以将效率提高到极致。

以下是一份发言记录:

谈谈我对互联网和房地产结合的简单想法。陈银泰总是提到o2o将在未来几年内死亡。退货只有概念，没有商业特征，没有商业本质，互联网的本质与退货零售是一样的。我们不提及新概念，而是盲目地追求所谓的互联网概念、互联网思维、o2o和电子商务，因为我们发现如果我们想进一步更好地与传统产业融合。整体是思考我们作为局外人和外行能做什么。

简单列举一些数据，2015年至2016年10月，全国房地产开发量处于相对稳定的水平，2013年保持在较高水平。在这一领域，我们的投资增长不断加快。我们有ret数据，这是一个许多房东和资产经营者会关注的数字。从现有的商业地产来看，一线城市似乎有7%，二线城市有21%，三线城市有28%，这是反映库存压力的直观指标。从业务量和人均业务量来看，我们的总量和人均业务量与美国相比还有很大差距。我们离顶端很远，我们有更高的操作难度。我们在改变我们的思维方面做得更多，应该更多地考虑如何把事情做好。从我们的角度看整个楼市，我们认为对商业地产是有利的，我们对商业投资的增长率比较乐观，像北方、广州、深圳四个城市的增长率，肯定会引导商业投资，商业地产资产和资本的介入会更强。

我们用直观的数字来看供求关系。我一直强调，供给和需求与互联网联系起来更重要。我们需要知道互联网需要什么，并更好地整合它。当资源有限时，资源不需要我们。我们怎样才能使资源更有效地匹配、运作和流通？这是我们可以发挥一点作用的时候了。我们可以通过租户更直接地衡量它。我们把住宅楼和办公楼进行比较。居住建筑的比例为3.5，办公建筑的比例约为14.5。我们认为这是一个典型的写字楼买方市场。这个市场与互联网的背景相对应，并倾向于提供更好的服务体验，这对我们来说是一个很好的机会。综上所述，我们可以在商业地产写字楼领域找到很好的机会，通过互联网和线下的有力结合，在这个领域进行一些渗透，从而改变这个领域的现状。在传统模式下，企业选址会发生什么。

这是一个标准的五步企业选址。这里的大地主不熟悉这件事。由于没有明确的需求、信息决策、初步决策、交易等，将选址问题交给具体分支机构的执行者或首席执行官是非常痛苦的。我们拜访的许多高管都做过这件事，其中一些人担任了10多年的政府官员，他们做了很多这样的事情。他们的统一评价是，对于这个职位，每次你这样做，你都要舔一层皮。这是

为什么这皮肤被扯掉了？在写字楼领域，70%的来源渠道来自互联网，75%集中在专业的信息平台上，其他则集中在微信和在线渠道上，这些渠道不是很集中，可以提供一个很好的闭环平台。如何衡量事物，我们找几个人，如果你想找一个办公楼，当他犹豫的时候，这就是我们的门外汉如何评价这件事。如果他能说出几个知名的渠道和品牌，证明这件事的可能性就不大了。我们详细列出了这个领域的客户如果想找到一个合适的网站需要采取的措施。信息不对称和虚假住房司空见惯。从房地产互联网融合的角度来看，每一个子类别都会有一个，比如服务质量差和恶性竞争，这将共同导致这个领域不能比谁的服务更好，而是比较谁得到的少一点，谁得到的少一点就能在其中生存，这不是市场的良性循环。如何利用互联网优势优化选址体验的核心是找到复制和扩大规模的方法。为什么要强调这些要点？如果是非标准产品，我们有许多非标准服务。我们以前见过很多流行的o2o。他们为什么会死？有两个基本点。首先，他们使用的方法并不能真正提高行业的效率。互联网和行业的结合不能提高行业的效率，这是可怕的。互联网失去了它的基本特征；第二，这方面的许多服务没有很好地标准化。我们认为在这个领域没有任何机会。我们认为它在房地产领域相对较短和较快，通过互联网可以将效率提高到极致。首先是住房的覆盖面。我们不想依赖离线扫描。我们希望通过互联网的方式与所有的业主和业主建立持续的联系，通过在线的方式更快的解决流通缓慢的痛点。与传统公司相比，我们的住房覆盖率非常高。我们有超过500，000间套房，覆盖了整个地区的85%。每月售出的房屋中有50%是由网上房东直接提供的；第二，客户资源。我们有58个市场交易会的背景，利用了一些客户。我们每月有500万紫外线，这是一个很大的数字。

在住房方面，如何实现精细化是为了更好地了解住房和客户，我们可以通过互联网提高效率。每个属性有100个字段，每个客户信息有40个字段，这样每个属性都可以形象、全面、完整地表达出来。在此基础上，我们实现了自己的智能云系统，把所有时效性高、真实性高的房子都拖到了精细化操作的左边。在右侧，需要的客户被拖动，这大大加快了交易速度。平均交易时间从行业内的30天增加到14.5天。基于这样的云系统，我们可以在更深入了解客户和房屋的基础上制定后续解决方案，这是我们的下一步。这是一个更直观的数字。我们一直强调互联网和这两者的结合将会大大提高行业的效率。在我们的领域，效率代表着周转率，我们是一个交易领域。流失率代表了你所提供的用户的满意度。当一个用户不得不同时找5到10家公司来做这件事时，这就意味着在这个领域没有强有力的人，也没有品牌、服务和服务能力。我们一直在使用这一标准，并希望明年这个数字翻一番。在整个系统中，经纪人的管理是非常重要的。我们只有一个核心点。我们要求经纪人按照互联网的方法完成他们的工作。重要的前提是他做的每件事都知道每件事的可能性和盈利性。这是我们希望团队能够做到的，也是我们团队不同于原始团队的特点。

我们要做的事情和我们取得的小小成就。今天，你们至少都是中产阶级，这给了贫穷的暴发户一个机会。我们成立已经一年了，从2015年10月16日到现在，我们已经成立一年零一个月了。通过两轮融资，我们希望在2017年能够更扎实地运营北方城市、广州和深圳，并以这五个城市为中心，探索周边城市，如武汉、重庆等周边城市。我们希望在提高效率的同时，可以建立商场和服务体系，为负载领域的业务提供更好的服务标准。我希望在2017年之后，我们会做市场调查，并询问那些已经在位5到6年的老管理者。你现在想用什么？他们能给我们一个满意的答案，这对我们来说是最好的体验。我们是一家基于互联网的公司，它结合了传统行业和房地产领域。我们尊重这个行业原有的业务逻辑和业务本质，但同时我们也始终牢记，我们希望以用户价值为基础，这也是我们希望实现的。

来源：简阳新闻