与史玉柱背道而驰后 他靠一副眼镜成为业界“乔布斯”

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在十里美总裁于俊义的生活轨迹中，地痞、真性情、反击、营销奇才、刺激肾上腺素的故事随处可见。

化妆品如火如荼，他突然刹车，闯入眼镜行业的荒野。他周游世界只是为了找出预防和控制青少年近视的真相。经过七年的深入培养，他改变了这个行业的游戏规则。

这把70岁的老枪有着一张国民性的脸，媒体和资本都相当乐观。他受邀成为央视的嘉宾，并成为央视著名代言人阿丘的嘉宾，并称之为“打造苹果的眼镜行业传奇”当地的安电视台嗅觉灵敏，与石达成了长期战略合作关系。

这家公司变得很受欢迎，许多资本来到这里，包括著名的投资机构和上市公司，如红杉资本、今日资本和来自新加坡的海外基金。余俊义关心的是风险投资的引入是否会因为资金的套现而损害客户和加盟商的利益，而风险投资公司又不能给出明确的答复，所以我们就把它关在外面吧。

余君毅的自信是什么？

看到正确的趋势，用错误的方式下注

20世纪90年代末，刚刚大学毕业的余俊义和数百万年轻人涌入社会。

他是一个有才华的学生，毕业于西北A&F大学，是一个彻头彻尾的重点大学。大学毕业后，我在钢铁厂工作，制定营销计划，生产化妆品，在史玉柱卖脑金。

与史玉柱的想法相反，他在2008年开始创业。他没想到会花七年多的时间买一副眼镜。

在鲜花和掌声的背后，是十倍的努力和汗水。

众所周知，眼镜行业在中国是一个暴利行业。

2008年，抓住商机的老俞开始进入蓬勃发展的眼镜行业，并决定加入某个眼镜品牌，成为陕西省总代理，但他几乎亏了钱。

2010年，该品牌被央视曝光:夸大疗效和虚假宣传，被媒体和网民联合“讨伐”。一块石头激起千层浪，很快就掉到了祭坛上。

生死攸关之际，余俊义异常冷静，立即召集所有门店经理一起剖析曝光内容:媒体关注的不是产品质量。他做出了两个不同寻常的举动:首先，他预付给每个加盟商5万元用于消费者退款处理；与此同时，当地报纸一夜之间发表了一篇整版的报道，澄清品牌质量没有问题，坦率的近视可以纠正，但无法恢复。

第二天，陕西的每个专卖店都挤满了人，无数的消费者要求退款。面对许多人的热情，余俊义耐心地解释，并通过报纸的报道给予了积极的指导，但最终没有一个顾客退还费用。该品牌在其他地区的专卖店不像陕西那么幸运，有的跑了，有的店铺被砸了...

余俊义在一场灾难中幸存下来。这种经历使他们明白，他们已经看到了未来的趋势，但他们却以错误的方式赌赢了未来——当近视眼镜品牌打出“恢复”、“恢复”和“摘下眼镜”这样的口号时，他们的良心就碎了。

眼镜行业的工作

从以前的脑金到今天加入的眼镜品牌，余俊义看到大多数中国商人都热衷于快速赚钱，往往注重营销而忽视产品。但真正创新的产品不仅能满足消费者的需求，还能创造一种需求。俗话说，好的产品会改变世界。

-他想重拾“走向市场”和“强调产品”的商业精神。

余俊义沉默了两年，发现这个行业的良心被打破了。他去了美国、韩国和中国各地，在业余时间阅读和钻研各种预防和控制近视的专业书籍，只是为了探索青少年预防和控制近视的真理。

两年来，他引进了美国OEP的21步国际验光标准检验流程和韩国的环保眼镜架，开发了4项青少年近视防治专利技术，整合专业光学上市企业成为十里美的生产基地，最终建成了十里美ushili全聚焦轴控镜。

有了这个秘密武器，余君毅终于实现了凤凰涅槃的重生。2013年，他成立了梵蒂冈光学科技有限公司，专注于青少年近视的预防和控制，其主要品牌是“看美丽”。十里美ushili全聚焦轴控制镜的核心竞争力在于“防控”技术，其技术关键在于镜头。

当戴上普通变焦眼镜时，只有水平和上下方向才能看得清楚，而从其他角度看时，物体会变形。经过仿生技术处理后，十里美ushili全焦轴控制镜能够实现物体图像与视网膜的全面贴合，使青少年的睫状肌始终处于放松状态，避免了传统眼镜造成的远视散焦，让一副眼镜每年都能彻底遏制疯狂近视的程度。

余俊义花了7年时间才改变了这个行业的游戏规则。凭借极致的产品研发和独特的商业模式，石在全国范围内开设了126家店铺，成为视觉矫正领域的隐形冠军。

2016年3月，俞君毅应邀接受中央电视台著名主持人阿丘的采访。阿丘高度评价了他的职业生涯，称他“在光学行业创造了苹果的传奇。”央视报道后，国内许多媒体开始将他形容为“眼镜行业的乔布斯”。这个标签像野火一样蔓延开来。

在史蒂夫·乔布斯的传记中有这样一句话:“只有那些疯狂到认为自己可以改变世界的人，才能真正改变世界。”

在开局1个月后运行你的对手

势是方向，道是根本，艺术是利器。

当大家还在学习如何模仿十里美神奇眼镜的生产过程时，余俊义就有了一套独特的强化行业壁垒的策略。

因为人们更愿意为“看得见的东西”而不是“看不见的东西”付费。大多数同行以低价切入，然后通过收取服务费获利。

“为什么我不把别人用来卖的东西都送去！”

相反，在市场上卖钱的产品是免费的。这种商业模式的设计打破了规则，三个免费验光，免费培训，免费教室，震惊同行。“消费者只需要花一次钱，将来就不用花钱了。”他说这是“消费一次，免费终身”的概念。

这一绝妙的一击让行业巨头们普遍怀疑他们的眼睛睁开的方式是错误的。

陕西省渭南市的一名特许经营者王芸(音译)从未找到矫正近视的好方法，因为她的儿子三年级时有200度近视，班上70%的学生都是近视眼。她开始在全国范围内搜寻，直到被石莉梅的全聚焦轴向控制眼镜所感动。2015年5月，她以每月8000元的价格，在新华书店一楼租了一个60平米的店面，离借书区很近，对面是一家近视理疗机构。

市场如此之大，企业都在做自己的生意。仅仅一个月后，公司就被打垮了。现在，月收入稳定在6万元以上，每个周末都要提供5视李梅全焦轴控眼镜！

这只是创业的一个成功例子。“一周忙三天，一年赚40万”是十里美大多数加盟店的真实写照。如今，这些“财富故事”在北京、济南、郑州、Xi、广州、哈尔滨、佛山、平顶山和玉林等数百个地区被解读。

然而，创造从未停止。2016年，石悄悄使用了另一个伎俩——“美容计划”，将企业和合作伙伴变成“利益共同体”。

对于加盟商来说，店铺的成长离不开专业人才，加盟后他们面临的第一件事就是人才培养。视觉美的人才孵化支持计划旨在帮助每个代理商免费培养自己的专业人才。加盟商将他们计划培训的人才送到总部，总部不仅提供免费培训，还承担所有的食宿，并在培训期间支付他们工资。

“看到李梅希望在中国销售最好的眼镜，真正成为行业的标杆。”这种产品偏执狂改变了视力矫正行业的游戏规则，从默默无闻变成了七年来垂直行业的第一人，最终撕掉了神秘的外衣，释放了疯狂的商业理想。

来源：简阳新闻