搞定王健林后 潘军还要收服10万家中小物管公司？

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神奇的一年突破:左手色彩生活，右手“解放区”双向收获

《时代周刊》记者刘娟来自北京

“万达花了近三个月的时间。经过与不同团队的多轮沟通和多轮项目，万达最终选择了幻想曲作为万达地产的接收方。”鸟屏被选中后，幻想曲年的负责人潘军笑了。

他与想剥离万达地产的首富王健林达成和解，获得了6406万平方米的大型地产业务。

尽管这笔交易是在今年8月初达成的，但当潘军几天前向《泰晤士报》记者描述交易细节时，他仍然无法掩饰自己的兴奋和激动。“万达的地产资源为梦幻年提供了前所未有的机遇”。

幻想曲年的社区服务旗帜将和万达地产一起到达86个城市。外界也在等着看潘军如何讲述这段婚姻的故事——他给自己和团队一至两年的时间来解决文化适应、奖励机制和薪酬机制等万达地产和幻想曲年之间的转型问题。

潘军的野心不止于此。O2o企业家普遍感到焦虑，因为许多线上到线下没有竞争障碍。潘军一直在思考社区o2o的障碍。潘军在这次社区o2o大赛中有什么新的风格？

规模已经成为潘军抢占地产高地的第一要求，这与彩生活的并购路线不同。潘军还在忙着规划另一个全新的社区o2o服务平台“解放区”，整合许多不愿被收购的中小物业管理企业的资源。

潘军要挖掘房地产价值链的潜力还有很长的路要走。

超合作6000万平方米

无论是规模还是金额，谁吃万达地产都是“前所未有，后来者不拒”的超级合作。

在与绿城、万科和其他公司竞争后，梦幻西洋棋赢了。潘军向《时代周刊》记者“炫耀”。“在整个交易竞争中，幻想曲年的技术标准和服务标准是评价中最高的。”

最终，幻想曲完成了这个里程碑式的收购样本。万达的地产资源也为幻想曲提供了前所未有的发展机遇。

梦幻年公告显示，该交易涉及86个城市的132个万达地产项目，确认面积为4285万平方米，未确认面积为2121万平方米；交易价格为20亿元，包括万达的应收账款2亿元和现金约6亿元，实际支付对价约12亿元。

“在万达6000多万平方米的地产中，商业公寓和商业地产接近3000万平方米，1000多万平方米已经签约但尚未交付，1000多万平方米已经签约。”潘军的物业服务地图也已经扩展到了主要的一、二线城市和更广泛的三线城市。

万达地产蛋糕已经够大了，但《幻想曲》的胃口足以消化吗？万达地产最初团队的磨合阶段是什么？如果消化不良导致拒绝，我该怎么办？中秋节前，南京河西万达广场的物业交接摩擦已经让外界看到了双方的人事博弈。

同样，万达地产在幻想曲年如何实现资本化，如何维持盈利？所有这些都对潘军的管理能力提出了很高的要求，外界都在等着看潘军如何讲述这个婚姻故事。

潘军为自己设定了一个时间表:万达地产和幻想曲年之间的文化适应、薪酬机制、薪酬机制等转型问题需要一至两年的时间来解决。

“万达基于发展的评估机制应在花年转变为以社区增值服务为核心的评估体系。”潘军表示，万达地产的评估标准将与《华美》整个平台的标准要求保持一致。一方面，在原有的万达地产社区，增值服务的细节和硬件改造都是按照幻想曲年的要求进行的；另一方面，有必要将原万达地产的中层管理干部整合到多彩的平台中。

根据潘军的计划，新增加的万达地产业务将在1-2年后释放出较大的利润，短期内不会纳入蔡晟和美益佳的上市公司报表。他将重点放在美艺佳和开元国际的两张卡上，以对接万达地产，其中开元国际对接住宅部分，美艺佳负责商业部分。

o2o社区“红海”突围战

潘军是一个熟悉房地产市场的老手。两年前，他眼中的房地产“黄金时代”已经结束，属于社区的“黑钻石时代”已经开始。

潘军表示:“土地不再是开发商的核心竞争力。”存量房屋将逐步取代增量房屋成为市场主体，催生中国房地产市场的“第二个春天”——社区市场的繁荣。

他赌对了。传统物业管理利润微薄、利润前景黯淡，借助大数据技术以“社区o2o”的形式实现物业增值的窗口已经打开。

此前，色彩生活上市时抓住的关键词是“社区o2o”，其市场价值很快超过了母公司的幻想年。如此高价值的资本故事已经成为其他房地产开发商想要效仿的典型范例。

“到目前为止，彩生活已拥有近4亿平方米的规模，覆盖数千人，并已孵化出近20家产品公司，专注于解决基本物业管理中的困难和痛苦问题。”彩生活执行董事兼首席执行官唐在接受《时代周刊》采访时表示，未来彩生活的一系列产品都将与资本相结合，如E维修部已经完成了前期一轮融资，部分产品已进入天使轮。

色彩生活让每个人都看到了物业服务的新价值，同时也唤醒了传统的物业从业者。房地产的真正利润在于增值服务。在过去的两年里，许多领先的房地产企业已经宣布，他们将剥离他们的房地产公司，如万科，保利，碧桂园等。所有这些都将掘金的物业服务战略提上了日程。

每个人的目标都是懒惰的经济，并致力于在家服务的最后一英里。想象一下，空很大，但是国内的这场战争不容易打。

在过去两年中，社区o2o一直是创业的热点。“衣食住行”各领域的成功人士都是平台级公司，估值1000亿元，更不用说市场容量达1万亿元的社区服务o2o。食客很多，靠近水边的房地产企业不会错过这一趋势。还有许多电子商务巨头，如腾讯、阿里巴巴和京东。

o2o社区逐渐变成了红海。事实上，社区o2o的优势在于它可以明显优化物业服务链，但在价值链中挖掘潜力仍然非常困难。

据经纪界分析，目前，物业管理的概念仍然受到资本市场的欢迎，但其态度已趋于谨慎。他们最关心的是商业模式，包括盈利模式、财务报表、发展前景和其他实际问题。但在现实中，大多数物业管理企业还没有形成可持续的盈利模式。

独立评论员王立阳对o2o社区的未来发展持谨慎态度。他认为，社区o2o很难做到，无论是大公司还是小公司，都不可能轻易放弃这个市场。他指出，社区o2o成功的关键在于流量、覆盖面、市场资源和用户粘性，但如果基础服务不扎实，就很难成功。

如何打好这场仗，潘军一点也没有松懈，他继续在社区o2o上下注。

超越收获色彩生活的社区

除了色彩生活，潘军还建立了一个名为“解放区”的社区o2o服务平台，将社区外的色彩生活纳入囊中。

“‘解放区’是我们互联网中心孵化的公司，由腾讯和金蝶的一群年轻人经营。它和彩色生活是兄弟公司，相辅相成。”潘军解释说，彩生活主要是通过收购来扩张，但是很多中小房地产公司都不愿意合并，这部分市场非常巨大，有10万之多。

高菲是潘军口中的男孩之一。自2014年9月以来，解放区首席执行官高菲带领团队开始了新的创业之旅。他们希望成为一个面向中小型物业的社区服务平台，“以联盟的方式整合物业资源，为社区线下提供多种服务，然后通过增值服务实现最终的效益。”

高菲透露，目前，解放区已规划40个城市，签约社区近2000个，覆盖100多万个家庭和300多万中高档消费者，主要集中在四线城市，也有深圳、武汉、福州、青岛等一线和二线城市。

像过去大多数社区o2o公司一样，“解放区”在早期被网上用户的规模所吸引，并花了很多钱来粉碎用户数量。

“一段时间以来，整个房地产行业都在走这条路(刷用户)，我们可能比其他人更安全，不会在他们身上花这么多钱。”高菲很快就发现了问题，他告诉《泰晤士报》记者，“土地圈实际上是贫瘠的，根本不能种植庄稼。”

去年第二季度，高飞开始放弃烧钱来吸引用户的策略，口号从“做用户”变成了“创造现金流”。这几个数字的背后是“解放区”的渠道政策和经营战略的大调整。

高菲目前的战略是“一面三线”。“一面”是“根据地”战略，它将方圆3公里范围内的所有中小型地产组合成一个区。这与目前在社区管理中实施的街区系统是一致的。在深圳蛇口，他们以这种方式加入了7家房地产公司，形成一个街区后共同管理着51栋建筑，并在“解放区”应用平台上聚集了更多用户。

“三线”是从支付到社区金融、从公共维护到私人维护、围绕消费升级的社区创业平台。目前，这三大战略已经在深圳南山龙井湖滨苑、福田新沙海和蛇口肇东等区域实施。

高菲对“解放区”的理解远远不止于此。“X”战略是他对未来的期望，包括社区教育、旅游、养老、租赁和其他衍生服务。

潘军在等高菲交上成绩单-《解放区》和《色彩人生》在跑道上奔跑，它们共同构成了幻想曲年社区服务运营平台的双引擎。

“最后一定会有一个大日子，但道路一定很曲折。”这些策略需要更多的时间来培养，才能真正成熟。高菲本人对此有着清晰的理解。他说，这种培育期并不短，从三年到五年不等来赚钱。

来源：简阳新闻