76岁万隆将双汇带进世界五百强

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中国的肉类市场非常巨大。即使有万洲国际的规模，其在国内肉类市场的份额也不到10%,而发达的空空间也足够大。只要万洲国际充分开发中国市场，充分挖掘这个世界上人口最多的国家的肉类市场的机遇，万隆的事业仍然可以大踏步前进]

[2016年，《财富》全球500强名单发布，万洲国际(00288.hk)首次上市，在《财富》全球500强名单中排名第495位，营业收入212亿美元。]

[双汇集团的财务报告显示，2014年，集团经营活动产生的现金流入达到505亿元。双汇集团的净现金流为50亿元。如果年化回报率增加3个百分点，年净利润将增加1.5亿元。]

[万隆现在领导着一家大型跨国公司，在美国和欧洲约有5万名员工，在中国约有5.5万名员工，总人数超过10万。]

2016年，《财富》全球500强名单发布，万洲国际(00288.hk)首次上市，在《财富》全球500强中排名第495位，营业收入212亿美元。

万洲国际的许多人觉得很奇怪，但双汇是一个熟悉的名字。双汇和被双汇收购的史密斯菲尔德公司在中国香港(即万洲国际)打包上市。

76岁的万隆是双汇的创始人，也是万洲国际的董事长，他的健康状况依然良好。他一大早就起床，在双汇总部大楼周围散步。他每天要走10，000步，但几十年都不能动。

万隆领导的万洲国际能够跻身世界500强，是几十年积累的结果。

经销商赢得了世界

双汇的前身是河南漯河肉类联合厂。河南作为历史上中原的核心地区，历史上有很多著名的城市，包括西部的洛阳，东部的开封，省会郑州和漯河，与这些城市相比，就像星星与月亮竞争一样。

双汇的名气近年来有所上升，使得漯河广为人知。但30年前，漯河在中原的名气远不如今天。

申琳琳(以下简称“老申”)现为双汇的铁杆经销商。几十年前，与漯河肉联厂厂长万隆的交往，给他留下了深刻的印象。老沈以前在苏州的一家国有食品公司工作。在几十年前苏州大规模工业化之前，当地的猪肉还不够吃。他的工作是在全国范围内寻找肉类，并把它运到苏州出售给当地人。

河南一直是养猪大省，漯河交通便利，老沈发现了万隆。

漯河的猪源没有问题。老沈最大的问题是如何找到马车把猪运到苏州。万隆跟他订了票，不仅找到了马车，还亲自带人去装车。国有企业也有这样的厂长，这让老沈当时大开眼界。

后来发生的事情给老沈留下了更深的印象。

老沈是苏州人，河南面食闻名于世，但他还是不习惯苏州人。派人去买米饭和蔬菜，然后送到招待所。老沈想吃什么都可以自己做，材料也足够了。老沈回忆说，如果你想长期做生意，你必须把对方当成朋友，而不是挣了票就离开。万博做生意讲究实际，珍惜自己的感情。万隆的好客感动了很多人，也为双汇省下了一批铁杆经销商。

所谓的铁杆是指当双汇遇到危机时，这些人仍然是死硬派。2011年，喂有瘦肉精的猪流入双汇工厂，这在全国引起了轩然大波。双汇在漯河体育馆举行了一个万人大会，万隆鞠躬道歉，随后一些经销商支持万隆。

双汇肉制品在中国有数十万个销售网点，还有数万家冷鲜肉专卖店。双汇的成功可以说是经销商的衣食父母，也有一些小细节可以看到。今年上半年，双汇邀请了一批核心经销商到漯河开会。在路上，经销商开始询问万隆是否会参加会议，万隆在那里，多呆一天；不，通过这个过程，并立即离开。万隆在经销商渠道中的吸引力可以由此看出。

先锋

万隆的讲话仍然是地道的河南方言，从上到下都是如此。双汇的许多高管和员工也用河南方言与外界交流。在北方，河南方言并不难懂，但在南方，一些经销商听到售货员说河南方言，他们听不懂。

尽管如此，万隆仍然坚持说河南方言，表现出很强的自信心。

双汇在行业内成名的第一仗是在火腿肠市场。当时，春都在河南以制作火腿肠而闻名，但双汇没有多少先发优势。万隆专注于制作以火腿肠为代表的高温肉制品，采用先进的生产设备，严格控制产品质量。当时，它是独一无二的，并制定了铁的规则:经销商必须先赚钱，然后交货，坚持毫不动摇，最后击败春都。

在赢得火腿肠之战后，万隆毅然让双汇进入冷却肉市场。

中国每年消费5000多万吨猪肉，消费水平多年来一直保持在非常原始的水平。存在的问题之一是许多地方喜欢食用现在被宰杀和出售的热鲜肉，营养和卫生状况令人担忧；另一个是，杀猪卖肉长期以来一直处于地方分裂状态。每个地方都有一个或几个屠宰场。猪肉很难在不同的地方销售，而且很少有民族品牌。

双汇是国内最早生产冷却肉的公司之一。在用火腿肠让双汇品牌风靡全国后，双汇突破地方割据，开创了冷却肉品牌。双汇冷肉连锁店现在遍布全国大部分地区，肉类行业拥有可以影响全国市场的品牌和公司，这在过去已经不再是一件小事。

尤其难得的是，国内市场初具规模后，万隆大胆吃螃蟹，借了数十亿美元，收购了美国最大的生猪养殖企业史密斯菲尔德，并将其纳入万洲国际体系，一举打开了中美两大猪肉市场。

万隆调动美国猪肉资源开发国内市场，用成熟的美国肉制品和品牌培养中国消费者新的消费习惯，并在业务水平和档次上领先国内其他企业。

目前，双汇在中国推广史密斯菲尔德品牌的美国肉制品，这需要改变中国消费者的传统早餐习惯，即从中国传统的豆浆油条和馒头粥转变为西式火腿培根馒头片。这一举动是否成功，并不是没有打动经销商的心。

改变一个人的想法很难，甚至比改变一个人的想法更难的是改变大量消费者的饮食习惯。

万隆大力推动美国肉类产品，这似乎与之前推动冷却肉的想法一致。低温肉制品，如熏肉和香肠，主要在中国的酒店、宾馆和高档餐饮场所消费。低温肉制品对储存和冷链运输有很高的要求。这些年来，它们属于规模有限的利基市场。然而，与高温肉制品相比，低温肉制品更新鲜、更有营养，符合国内肉类消费升级的趋势。赌对了注，创造双汇并非不可能。万隆因此对再次大胆吃螃蟹寄予厚望。

谨慎的另一面

万隆敢于成为第一，不仅仅是一次猛烈的攻击。

新鲜电子商务近年来蓬勃发展，并引起了极大的关注。作为中国最大的肉类企业，国内外人士都建议万隆做新鲜电子商务。

万隆对此非常谨慎。

2015年5月，双汇的“万佳便民社区网上购物平台”宣布上线，出现了大量的唾弃。一些投资者质疑:“万佳便利电子商务卖的东西太多，太复杂，卖不出淘宝和京东。”建议从我们公司和行业的产品开始。实现新鲜肉类产品的真正电子商务，而不是另一个同质的购物网站。做一个行业的专业老板，做一个红色专家。”一个尖锐的声音说道:“为什么万佳便利如此糟糕？许多点击和查询只能刷新页面。请你自己看看，这样你就可以说它隆重推出了！我真的笑了。”

一些投资者认为，双汇对电子商务的价值了解不够:“电子商务的重点是新鲜食品，公司管理层低估了网上购物的潜力。如果你用鼠标点击就能买到安全的肉，鲜肉的销售会让你大吃一惊。然而，这样的事情，一年之后，仍然处于讨论和内讧的局面。这是为什么？”

万隆关注的是肉类电子商务的安全。在网上销售冷却肉并将其运回家的过程中，很容易出现问题。必须提供专业的冷链车辆，并且必须严格监控车辆的温度环境。如果有一个微小的误差，冷却肉将发生质的变化，消费者将出错，影响可能是克伦特罗水平。现在双汇绝对承受不了另一次瘦肉精事件的打击。

你不仅对电子商务有疑问，而且万隆对财务管理的理解也有一个演变过程。

双汇是一家大型上市公司，肉类是日常消费品，公司处理的现金流非常大。双汇过去在现金流的使用上非常保守，资金主要放在银行里吃利息或者购买一些低风险的理财产品。许多人向万隆建议，他们应该更大胆地使用资金，如供应链金融。

熟悉双汇的人士为双汇计算了一个账户:根据双汇集团的财务报告，2014年双汇集团经营活动产生的现金流入达到505亿元。用最简单最粗鲁的算法:双汇集团的净现金流为50亿元，年化收益率将增加3个百分点，年净利润将增加1.5亿元。

万隆在资金问题上极为谨慎，因此将制定“先付款后发货”的规则。然而，时代在变，充分利用巨额现金资源的前景终于触及万隆。今年6月，河南双汇集团金融有限公司开业。万隆表示:“双汇集团成立金融公司是双汇发展历史上的又一重大事件(000895，买入)。它为双汇国际化后提供了一个良好的金融资本运营平台，为我们进入金融业、壮大资本实力开辟了新的渠道，是双汇发展史上的一个里程碑。”他说，双汇集团财务公司要立足集团，面向双汇整个产业链，实现产融结合，发挥新优势，创新模式。我们应该利用好双汇的品牌，发展产业链金融，实现资本的转化、分配和增值，创造新的业态。

一位市场人士向万隆提出的建议是，双汇金融公司不应该是一家稳定的小银行，它可以更大胆。

说一个，它永远不会变成两个

一位媒体人士曾经带着一个孩子去万隆参观，孩子问万隆为什么他的母亲不能像他一样富有。据说万隆当时想了想，做了一个有意义的声明:你妈妈要自己写每一个字，我有很多人一起工作。

万隆对员工有很高的要求。万隆在部队服役，领导企业紧跟时代步伐，严格执行各项决策。双汇在全国的一些工厂只种草，不种树。这种现象令人费解。那是因为万老板自找的。

有人甚至分析说，不管是什么树，总会有落叶，树叶会经常被清理，总会有不能清理的地方，这会影响美观和整洁；此外，树木可能吸引鸟类，这也是食品企业的一个风险因素。

万隆现在领导着一家大型跨国公司，在美国和欧洲约有5万名员工，在中国约有5.5万名员工，总人数超过10万。万隆在内部员工和经销商中享有很高的声望和声望。

企业领导有很高的威望，也会有一些意想不到的影响。曾几何时，双汇是媒体关注的焦点，但自上而下，双汇很少有高管站出来与外界交流一些热点问题，只等万隆亲自出面。

刘锦桃是双汇发展(000895.sz)的副总裁，负责公共关系。虽然他已经离开了双汇，但他仍然感激万博。他曾是一名作家，出版了一部以民国为主题的小说《洛河海滩》。他告诉中国商业新闻，他可能是双汇最直言不讳的人。2011年5月，刘锦桃从北京回到家乡漯河，担任双汇集团负责公关营销的副总经理。从“3·15事件”到美国肉类公司史密斯菲尔德和万洲国际的并购，刘锦桃作为资深企业，参与了双汇从低谷到高峰的全过程。

在一些公开场合，刘锦桃坦率地表达了他对万隆交易会的看法，有些事情会依法进行辩论。万隆是非常宽容的，它的能力可以被视为一个或两个。掌管一家拥有10万人的大型跨国公司，如果自上而下都鼓掌叫好，没有其他声音，风险将是巨大的。良药利于病，忠告有利于行动。万隆深知这一点，并有能力与之相匹配。

中国的肉类市场极其巨大。即使有万洲国际的规模，它在国内肉类市场的份额也不到10%,而发达的空空间也足够大。只要万洲国际充分开发中国市场，充分挖掘这个世界上人口最多的国家的肉类市场的机遇，万隆的事业仍然可以大踏步前进。

在万洲国际前面，财富全球500强名单上有两家肉类公司，一家是美国的泰森食品公司，另一家是巴西的jbs公司。

泰森食品在世界500强中排名第235位，营业收入414亿美元；巴西jbs公司以489亿美元的营业收入排名第185位。

巴西jbs自成立以来已有62年的历史。Jbs由josébatistasobrinho创立。1953年成立时，josébatistasobrinho只经营一个小作坊，每天只能屠宰五只动物。2007年，jbs在巴西上市，这是第一个小型包装肉制品公司上市。通过收购swift，jbs已经能够进入美国和澳大利亚的猪肉、牛肉和羊肉市场。2008年，jbs收购了澳大利亚的塔斯曼公司、美国史密斯菲尔德的牛肉业务以及每年能屠宰200万头牲畜的五河农场。2009年，jbs收购了皮尔格林斯普里德的大部分股份，并进入了美国家禽市场。自那以后，jbs在巴西、澳大利亚、比利时和其他国家发起了多次并购，奠定了其在当今世界肉类市场的巨头地位。

现在jbs在全球20多个国家都有分支机构。Jbs的业务涉及牛肉、猪肉、羊肉、鸡肉和皮革加工。连锁零售店、批发市场、餐馆和酒店是jbs的主要客户。此外，jbs还向市场提供个人护理和清洁产品、胶原蛋白、金属包装、生物柴油、植物油和其他产品。

万洲国际目前的产品线仍以猪肉为主，同时扩展到鸡肉、牛肉和羊肉；在充分开发中国市场的同时，我们将积极走向全球市场。然而，为了成长为可以与jbs和泰森竞争的国际肉类巨头，万隆和他的团队需要继续本着吃螃蟹的精神做出更多努力。

来源：简阳新闻