贾跃亭反思节奏过快：告别烧钱扩张 自愿领1元年薪

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贾悦婷说乐视融资能力不强是什么意思？

11月6日下午，网上开始流传乐视创始人贾跃亭在公司成立12周年之际给全体员工发了一封信。

此前，乐视一直被上市公司拖欠和股价下跌的传言所困扰。贾跃亭在这封信中的内容似乎间接地解释和回应了各种外部问题。

在信中，贾跃亭首先回顾了LeEco两年来取得的成绩，认为LeEco七大子生态布局完成并形成后，全球业务迅速推进，美国取得战略突破，生态对策组织能力初步形成，LeeCo生态战略第一阶段完成，生态模式得到市场认可。

特别是贾跃亭第一次公开谈及自己对公司快速发展的思考，认为管理层应该承担责任。他认为，leeco是一家非上市公司，在节奏和组织能力方面存在问题。特别是在资金和资源有限的情况下，全球化战线拉得太长，但组织能力跟不上，导致非上市公司业务的“后劲明显较弱”。

对于上市公司，贾悦婷认为自己过去没有给予足够的重视，并向乐视(300104，Buy)长期价值投资股东表达了自己的感受和歉意。接下来，股东可能会从资产注入预期、业绩和大股东的支持等方面对乐视的业绩进行预期。

一个大新闻是，为了承担责任，贾跃亭将从现在开始自愿接受1元的年薪，并宣布公司将进入生态战略的第二阶段:以业务为导向，着眼于现有的生态和区域市场，高质量和可持续增长将成为乐视下一步发展的关键词。

三大生态战略的变化传达了乐视的下一个发展方向:乐视的核心价值观不变，颠覆精神不变，生态战略不变；战略实现的节奏将会调整，业务战略将会进一步优化，组织变革即将开始。

以下是贾跃亭内部信件的全文:

乐视的《海水与火焰》:它是被巨浪吞噬还是被海洋煮沸？

所有乐视人:

一个轮回，一个传说；颠覆的转折，新的生活。

11月10日，乐视庆祝成立12周年。首先，我要感谢所有喜欢音乐的人。是你的努力和奉献造就了今天的音乐。一幕接一幕是永远无法抹去的记忆；一个接一个，我们携手走过了无数的危险。

现在，我们仿佛置身于冰与火之中，在苦难中颠覆和前进:

一方面，它是战略和业绩的迅速发展；另一方面，是日益突出的财务和组织压力。一边是冰冷的海水，另一边是上升的火焰。没有哪家公司有这样的经历，一次又一次地在冰天雪地中锻炼。

冉冉升起的火焰:生态战略布局完成，乐视模式得到认可

在过去的两年里，上市公司leeco和非上市公司LeEco都表现出了不可阻挡的“火”的势头:

上市公司乐视前三季度的收入为168亿英镑，比去年翻了一番；内容、大屏幕和乐视三大业务取得突破:从版权到自制，从电影到网络，从影视到综艺，从广告到会员制，乐视打造了中国最完整的内容生态，并继续保持绝对优势；乐视超级电视的数量即将超过1000万台，其在高端市场的销售已经将所有竞争对手从几个位置推开。在国内智能电视市场成为无可争议的第一后，预计将与vizio联手，对全球产业主导地位发起冲击；作为全球最大的云视频平台，LeEco Cloud与全球巨头和客户实现了全面、开放的合作。

Leeco在非上市公司系统中的收入翻了一番。我们用硬件免费战略撕开并打入血腥的传统硬件行业，不仅培育了潜力无限的内容支付市场，还迅速获得了大规模高价值人群，促进了产品和品牌的快速落地。乐视超级手机自推出以来，仅一年多时间就创下了1700万部的销售记录，为上市公司乐视的移动业务发展奠定了大规模的用户基础。随着互联网金融的正式发布，它标志着LeEco七大生态闭环的正式完成。

乐视超级跑车的首款概念车“lesee”和升级版“lesee pro”惊艳亮相，迅速成为全球关注的焦点。得到了深圳创业投资、联想控股、远洋地产、新华联(000620，收购)、平安资本等国有及实力雄厚的民营企业的信任和支持。，乐视的第一轮融资已经完成，加上之前投入的自有资金，基本上可以满足汽车的生态要求。从那以后，它不再需要我和李科的财政支持。在2017年初的消费电子展上，乐视的战略合作伙伴ff的第一辆量产车将很快与全球用户见面。

不管外界如何质疑，我们的使命不会改变。我们需要构建一个全球互联的电动智能共享交通生态系统，让中国汽车产业首次站在世界汽车产业的前列，甚至力争让乐视成为百年一遇的传统汽车革命时代的领导者。

今年的战略重点是全球化。10月19日，在完成全球品牌升级、打开印度市场、进入俄罗斯和东欧市场之后，我们向世界宣布，整个生态系统正式登陆旧金山的北美。

一个激动人心的消息，一个四天前来自美国的好消息:利科美国购物中心的首次销售。在4小时15分钟内，乐视的超级电视、超级手机和其他智能衍生产品都卖光了。其中，乐pro3的销量甚至超过了乐s3，而电视umax85在开播的时候就用完了秒。

从我们高价值产品的受欢迎程度来看，美国用户更喜欢高端消费电子产品。乐视人，我们正在成功开拓一个高价值、高回报的巨大市场。

7.大孩子的生态布局已经完成并开始成型。上市公司LeTV.com的增长持续翻番，进一步巩固了其领先优势。全球业务发展迅速，在美国市场取得了战略突破。生态对策组织能力初步形成。乐视的生态战略第一阶段已经完成，生态模式已经得到社会各界的认可。

冰冷的海水:leeco战略的步伐太快，组织和资本都面临巨大的挑战

正如这两个变化为公司描绘了一个无限的未来，我们也发现了公司背后冰冷的深海。

首先让我感到震惊的是乐pro 3的供货问题，它获得了好评。乐视的手机销量达到了其他厂商推出后几年才达到的水平，但其前端工作做得很疯狂，而我们的后台服务无法提供足够的支持。最近几个月，供应链的压力急剧增加，再加上一直伴随着leeco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务的可持续发展影响很大。

感谢供应商此时给予我的理解、帮助和支持，我永远不会忘记。LeEco人应该始终保持危机感，我开始重新审视Leeco发展中的问题:

李科的节奏太快了。在LeEco生态战略的第一阶段，各子业务线为主，平台业务为辅。然而，当我们被蒙住眼睛，烧钱以追求规模扩张时，全球化战线突然被拉得过长。相应地，我们的资金和资源实际上非常有限。一方面，乐视前期投入巨大，自有资金支出超过100亿，这直接导致我个人对leeco缺乏资金支持；另一方面，我国融资能力不强，模式单一，资本结构不合理，外部融资规模难以满足快速扩张的资本需求。

因此，我们不能把力量集中在一点上。虽然你打了一场又一场的仗，开拓了一片又一片的土地，但是粮草供应不及时，耐力明显不足。

生态组织能力滞后。该公司今年增加了5000多名员工，人员增长率在业内罕见。因为我们忙于打仗，核心管理层和关键员工没有更多的精力和时间来整理组织结构和培训新人，甚至有些人人浮于事，组织效率不高。

我和公司管理层将对此负责。从现在开始，我将自愿只领取1元的年薪。

这一课太深刻了。我们的核心价值观不会改变，颠覆精神不会改变，生态战略也不会改变。然而，我们应该开始调整我们的战略实施节奏，优化我们的业务战略和改变我们的组织。

生态战略进入第二阶段:告别烧钱扩张，关注现有生态

在乐视生态的第一阶段，我们正在打一场不均衡、无力的战争:

在短短的几年时间里，中国已经完成了从个人电脑时代到移动互联网时代的过渡，并正在走向互联网生态时代。中国网民正在迅速向移动终端迁移，市场窗口期转瞬即逝。互联网生态模式要求我们完成多维战略布局，展望下一个时代，推动业务快速落地。

在客观情况下，我们只能烧钱补贴用户，迅速扩大用户规模。changing/きだよきだよきだだよきききだだよきききききだき12

现在，我们的生态战略必须迅速进入第二阶段。李柯的次生态将从烧钱扩展到深化市场；从独立快速运行到真正的反组织、积极的跨境创新，注重生态价值创造；从广泛的管理到价值挖掘和升级，我们将快速、高效地为高价值用户服务。

我们的节奏和战略实现路径也将相应调整:七个子生态的独立运行和快速扩张将告一段落。

众所周知，乐视将很快发布其人工智能战略(艾乐)和新产品，但人工智能不会成为一个新的子生态。人工智能将全方位贯穿整个生态，为用户创造一个完整的人工智能生态生活方式。在整个生态战略的第二阶段，我们将关注现有的生态。

具体来说，在新的阶段，七大生态企业的发展在深度和广度上，非上市公司应该以业务为导向，上市公司应该以实现全面盈利为目标；次生态必须加强对立，不断创造新的生态价值；全球化战略扩张已经结束，分阶段聚焦中国、美国和印度三大区域价值市场，逐步取得实质性突破；组织能力应与战略节奏高度匹配，实现组织能力的超前建设，有效实施第二阶段战略。

生态管理的现金流增长迅速，完全摆脱了资金的束缚

对所有LeEco人来说，价值创造是LeEco的基因。在新阶段，我们必须全力提升这一核心能力，走向高质量、可持续发展的道路，彻底摆脱资金的束缚:

立即开始优化供应链，与上下游厂商形成生态合作伙伴，防止任何合作伙伴在与乐视的合作中受到伤害，回报每个供应商的信任和帮助；继续坚定推进o2o自营销售体系的改革和建设，加快实施与我们坚持生态理想的lepar生态合作伙伴价值共享机制。精简费用，强化成本控制意识和业务意识，确保生态业务现金流为正且快速增长；培育中的企业必须尽快实现造血功能，运营进入良性循环轨道；积极突破界限创新，锤炼生态价值提升和创新能力；长期战略和短期战略相结合，以实现资本管理和公司长期价值回报之间的平衡。

上市公司是生态基础。超级电视生态将进入全面盈利期

乐视是乐视生态的起点，是我们的基础。

上市公司业绩将进入一个跨越式增长期。报告期内，乐视的货币资金和现金流处于历史最好阶段，会员支付和广告收入作为核心盈利业务实现了逐年大幅增长；超级电视Eco即将进入全面盈利期，其中大屏幕广告、在线分销、应用分销、大屏幕游戏和大屏幕购物已经进入高速实现期。正因为我们对乐视的未来持乐观态度，政府和民间资本如重庆鱼凫、深圳导基金和新根资本将成为我们坚定的战略投资者。

在过去的两年里，我为整个生态的规划和发展投入了大量的精力。我知道很多人认为我对上市公司不够重视。从心底里，我对那些长期关注乐视的价值投资股东们深有感触，深表歉意。

然而，事实上，LeEco是一个整体，加强对立可以释放巨大的生态价值。我一直主张将进入利润增长期的成熟业务纳入上市公司，这是对股东负责的态度；将仍处于早期培育阶段的业务纳入非上市公司的leeco系统进行孵化。当时机成熟且符合政策要求时，应优先考虑与上市公司进行整合。就像我们的乐视电影产业一样，近年来它已经成为中国最好的民营电影公司之一。我们认为这符合投资者的最大利益，所以我们把它推给了乐视。

在新阶段，我将加大对上市公司乐视的投入，加快几个优势板块的发展。乐视的视频自控能力一直领先于竞争对手，有必要继续制作更多的民族剧和网络爆料，如《米月传奇》和《go公主go》。在智能电视市场，乐视超级电视将争取30%的市场份额，并继续保持其在高端市场的绝对领先地位。

Leeco将加快回馈乐视的步伐，加快生态价值的释放，实现业务:通过产品创新和商业模式创新，智能终端的销售将带动会员支付业务和广告收入的快速增长；如果leeco在美国的内容开放战略取得成功，我们将把它引入中国，使乐视视频成为一个全球内容开放平台。未来，通过与Lionsgate Pictures等好莱坞巨头的合作，超级电视成功进入美国市场，以及乐视为全球客户提供的服务，这些举措将有力地帮助乐视拓展全球业务，实现业绩的跨越式发展。

成为市场领导者并为股东创造长期价值是乐视一贯的使命和目标。

自我颠覆:组织变革

我们一起努力颠覆传统产业。这一次，我们必须颠覆自己。

过去，当每个组织独立运行时，只关注自身发展，缺乏全局意识，导致生态碎片化，不同组织间协调性低，没有真正的生态对立。

战略决定组织，组织决定成败。乐视已经进入了战略的第二阶段，组织能力应该为战略的实施提供最有效的支持，所以我们必须开始乐视历史上第三个也可能是最困难的变革:组织变革。

我将对公司的管理提出更高的要求:以业务为导向，以协同为己任，全力以赴，勇于承担责任，以合作精神、责任感和创造奇迹的主动性为员工树立榜样。与此同时，不合格的高管应该被坚决清除出队伍。

生态组织将相应地进化。为了避免渠道碎片化和市场冲突，为用户提供一站式的购买服务体验，有必要快速建立一个生态的销售和服务平台；创建生态eui平台，让用户感受无缝连接的终端体验；生态资源高度整合，开放整合的互联网应用业务和付费会员业务；互联网应用技术平台、全球供应链平台、用户操作平台和生态营销平台也应为全球化战略提供支持。

随后，人力资源部将正式宣布具体的生态组织结构演变计划。

沿着同一条路跑，梦想着大海也能沸腾

在过去的12年里，所有乐视人都是一群“同路人”，他们具有前瞻性、负责任、速度快、反反思、极端和共享性，并携手同行。

乐视的发展历程几乎就是一部克服困难的历史，每一次困难都是一次涅盘；从火中重生，它的潜力更加强大！

我们坚信LeEco的生态模式必须代表未来。因为它是独一无二的，我们只能靠自己摸索前进，所以在此期间我们会走弯路，碰撞，遇到困难……但是只要我们始终关注用户，不断为他们创造新的体验和更高的价值，我们就一定会赢得未来。

冰与火之间的痛苦，但前面的路是明确的，我们只需要坚定地前进。

沿着同一条路，我们一起建设一个生态世界，我们携手为用户创造一个生态生活。

梦想燃烧，谁说海洋不能沸腾？

12年是轮回-

12年前，乐视成立。自从这个行业出现以来，所有的视频网站都在疯狂地追逐用户的流量，规则也很混乱。然而，从一开始，我们就坚持真诚，致力于为用户提供高质量、独家和高体验的内容和服务；

八年前，乐视影业的前身——乐视娱乐公司成立。这是乐视首次尝试通过互联网改变传统电影业。五年后，我们迎来了内容的“黄金时代”，乐视已经成为国内票房排名前三的民营电影公司。它正在走向全球，并计划开启“屏幕阅读时代”；

七年前，智能硬件部门成立，并推出了首款硬件产品乐视盒。后来，这个部门发展成为今天的乐视，成为智能电视行业的绝对王者。

六年前，乐视成功登陆a股创业板，这是首个实现盈利的视频网站，也是唯一登陆a股市场的视频网站。在首次公开募股之前，我们在短短几天内北上深圳进行路演。因为乐视是“非主流”，它与美国那些成熟的模式完全不同，所以即使是专业分析师也很难理解它。

四年前，乐视顶住内外压力，做出了历史上最关键的改变:进入智能硬件行业，形成了“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统。我们吸引了很多问题，“讲故事”、“吹牛”……嘲笑和负面报道给我们的资本市场和公众舆论带来了巨大压力。如今，传统电视产业和网络视频产业已经跟随乐视模式，我们已经走向全球。

三年前:“see项目”在美国加州启动，致力于构建一个全球互联的电力智能共享交通生态系统；

两年前:“看计划”正式宣布，乐视汽车生态愿尽最大努力将蓝天还给世界。同年，LeEco Cloud和LeEco Sports在内部孵化。

这是乐视历史上最艰难的一年。谣言像飓风一样把我们拖入了深渊，乐视的股价跌到了谷底。

一年前:乐视超级手机正式推出，很容易收购、入股Coolpad和tcl。通过自主经营+外部并购的方式快速扩大高价值用户的规模，建立广泛的用户连接权。

2016年:在全球化的第一年，leeco正式登陆美国市场；互联网金融正式启动，LeEco的七大生态完成了闭环。至此，乐视全球开放闭环共享生态系统形成，生态战略第一阶段结束。但与此同时，我们又遭遇了冰与火，战略实现的节奏调整和组织变革都开始了。

我们一次又一次跌倒，一次又一次爬起来，重生，重生。我想用leeco版本的“广阔的天空空”向所有乐视的旅伴致敬

蒙着眼睛奔跑，我们把梦想的果实种在沙漠里。

被伤害是一种收获吗？

永远不要回头，用坚韧打破梦想的锁；

MoMo的人们，谢谢你们轻视我。

让我们不低头生活得更好。

暴风雨后的空，

转过头来，嘲笑那些艰难困苦。

最了解我的人，感谢你们一路默默陪伴我。

让我讲一个好故事。

一步一步地展望未来。

yt jia

2016年11月6日

来源：简阳新闻