独家专访主席特巴斯 “西甲”开启中国粉丝红利对接

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10月中旬，西班牙职业足球联赛(西甲)的球迷们有很多开心的事情。世界上唯一的官方球迷俱乐部西甲俱乐部宣布在上海定居。

10月22日晚，在黄浦江畔的上海国际客运站，寒冷的秋雨和积水无法阻挡西甲球迷的热情。200多名西甲球迷在雨中观看了巴塞罗那和巴伦西亚之间精彩的比赛。传奇的西甲球星，西甲大使费尔南多·莫伦特斯和米歇尔·萨尔加多，退役的皇马球星和西甲国际项目总监费尔南多·桑兹也亲自为中国的西甲俱乐部搭建了平台。

当晚，西班牙职业足球联盟主席哈维尔·特巴斯接受了《21世纪经济报道》记者的独家采访。

特巴斯表示，近年来，越来越多的中国企业参与了国际体育知识产权投资，包括收购国际体育俱乐部和引进国际体育赛事。

“西班牙有三支球队是由中国公司投资的，一些公司以赞助商的名义出现在西甲。”这些中国公司和中国市场对西甲非常重要。”特巴斯说，对于世界顶级足球联赛西甲来说，它在中国的商业价值是巨大的。但是对于具体的价值，他说很难预测。归根结底，这取决于商业运营的落地和许多其他因素，如电视转播权的出售。

特巴斯1962年出生于哥斯达黎加的圣何塞。他曾担任许多西班牙和外国体育俱乐部和体育实体(sad)的法律顾问，并担任许多公司和体育机构破产程序的执行人。

西甲成立于1929年，是西班牙最高水平的职业足球联赛，也是世界顶级的职业足球联赛，包括皇家马德里、巴塞罗那和马德里竞技在内的20支一流足球队，明星球员包括迪·斯蒂法诺、克鲁伊夫、贝克汉姆、劳尔、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和梅西。全世界有超过21亿观众，其中超过1.2亿是中国粉丝。

西甲寻求改变，迎接中国球迷

10月22日，西甲联盟宣布将与上海爱得魏璇有限公司(以下简称“爱得魏璇”，837732.oc)联手，投资建设世界上第一家西甲官方足球俱乐部——西甲俱乐部，试图打造体育产业的泛娱乐新形式。

西甲俱乐部是中国乃至世界上唯一的西甲官方球迷俱乐部。助手魏璇计划将西甲的高质量体育知识产权作为球迷俱乐部引入中国。除了给大多数西甲球迷带来新的体验和生活方式的升级，更重要的是关注其背后的商业价值和市场空空间。

虽然它属于目前最强的顶级联赛，但在业务运营能力方面，西甲和英超还有很大的差距。根据德勤的《2016足球金融年报》，西甲在2014-2015年的总收入仅排在第三位，20.52亿欧元的收入还不到英超总收入44亿欧元的一半。

或许正因为如此，西甲近年来不遗余力地开放中国球迷市场，实际上也为中国观众带来了变化。

例如，在开始时间方面，西甲改变了许多重要比赛的开始时间，以满足中国观众的“常规”。为了吸引更多的中国观众，在与巨力体育签约后，西甲特意将部分比赛时间调整到了西班牙的下午1点左右，这是北京时间7点到8点的黄金时间。

西甲俱乐部的建成也是西甲在调整比赛时间后进入中国市场的最重要举措。

艾迪维宣布，他已经与西甲联赛签署了为期十年的深度合作协议，拥有除电视转播以外的所有基本权益。但是，双方都没有对具体的利润和业绩指标做出任何承诺。

西甲主席特巴斯多次强调，西甲俱乐部的合作并不是着眼于短期的投资回报，更多的是如何在中国广泛推广西甲品牌，增强球迷之间的凝聚力。“你应该对未来有耐心。”他说。据知情人士透露，尽管金额不详，但西甲给阿德莱德的价格“非常公平”。

在股权结构方面，艾迪维轩集团的全资子公司艾迪维轩体育将独立运营西甲俱乐部。该项目下的西甲体验馆、青年训练营和电视节目将寻求各领域合作伙伴的合作。例如，即将举行的大型真人秀综艺节目《星球队》已确定与芒果娱乐联合打造，具体投资比例将视具体项目而定。

据保守预测，拉利加俱乐部的总投资将超过1亿元。然而，具体金额将取决于项目，包括真人秀综艺节目，电视剧和体验中心，所有这些都有自己的商业计划。

西甲俱乐部开启球迷输入模式

特巴斯认为，西甲俱乐部的商业模式应该是让中国球迷近距离体验西甲，并通过体验中心、娱乐节目等各种新的手段和娱乐模式吸引更多的中国球迷来西甲。

爱迪威轩集团董事总经理刘金耀在10月22日接受《21世纪经济报道》采访时表示，爱迪威轩领导下成立的西甲俱乐部将引入娱乐体育生活方式的理念。也就是说，围绕足球娱乐和芒果娱乐打造的大型真人秀综艺节目《星球大战》(Planet Team)，以及首部以中国梦和足球梦为主题的电视连续剧《100%遇见男孩》(Meet 100% Boys)，将逐步推出。

此外，西甲俱乐部将推出全球首家西甲足球娱乐体验中心，让中国球迷通过博物馆、观看体验、互动娱乐、梦幻表演和休闲酒吧近距离体验西甲足球文化。西甲俱乐部青年训练计划将通过专业西甲教练、明星球员交流、西甲个人经历和专业训练体系，为中国青年带来纯正的西班牙足球训练。

西甲体验中心将位于上海，面积约4000平方米，为一栋两层楼的建筑。展览包括20支西甲球队的历史和资料。据说各队的主题将每三个月展示一次，各队的荣誉奖杯也可能在这里展示。此外，还有球迷商店，虚拟现实游戏体验区，球迷聚会餐厅等。

“爱德威轩将挖掘当地消费者的真知灼见，改善用户体验。结合品牌营销理念，通过西甲的品牌包装，线上线下联动促进专业俱乐部运营，将西甲推向更广泛的目标群体，为所有人营造民族体育和娱乐氛围。”刘金耀说道。在与西甲合作之前，艾德·魏璇作为独家合作伙伴在中国引进了许多国际知名的体育项目，如环法自行车赛和nba传奇人物艾弗森慈善中国巡回赛。体育营销业务将帮助艾迪维轩进一步巩固公司在整个泛娱乐产业链中的整体战略布局。

根据新三板上市公开转让说明书，爱迪威轩2014年和2015年的营业收入分别为2.51亿元和3.26亿元；净利润分别为3733.93万元和4287.43万元。

阿德威·宣是如何“蹲”到西甲的

“对于西甲来说，更重要的是球迷之间的密切互动。在中国，更多的投资是在电视版权方面，尤其是直播。”特巴斯说，西甲对西甲俱乐部的投资回报没有要求。“就经济回报而言，我们希望阿德威宣能够尽快获得利益，但我们更看重的是联赛在中国的推广和球迷的互动。”

足球是世界上第17大经济体。自2014年初以来，得益于国家对体育产业的持续优惠政策和消费升级潜在市场容量的大幅增加，体育产业的商业化进程加快。

西甲俱乐部只是足球产业中的一个环节，它让足球体验生活方式，形成营销服务，推动内容研发的商业模式升级。在国内高质量体育知识产权相对稀缺的今天，引进国外高质量体育知识产权进行商业运营也是一种选择。

为什么选择西甲？刘金耀说，首先，西甲是冠军联赛中最好的球队，拥有庞大的明星阵容；其次，西甲在中国有1.2亿球迷，有着良好的声誉，等等。

引进国际体育知识产权的难点在于找到这些知识产权与中国市场的匹配点，即本土化。对此，刘金耀表示，埃德维轩不是西甲俱乐部的全资收购方。作为一家本土公司，它的优势在于本地化的商业模式，尤其是满足中国粉丝需求的体验中心和综艺节目。

作为西甲的掌舵人，特巴斯对中国资本收购西方足球俱乐部的案例越来越多感到乐观。特巴斯表示，在未来三到五年内，体育知识产权的商业模式将会改变。“购买一支球队将不再是唯一的投资方向，我们正在采用的体育娱乐方式将逐渐成为主流。”

刘金耀认为，今年中国的泛娱乐产业发展非常快。作为泛娱乐产业之一，体育与时尚、生活等子领域的大融合是其发展方向。“例如，影视合作是体育知识产权使用的一个趋势，包括我们在西甲的电视剧和综艺节目。”

特巴斯还透露，在选择合作伙伴的过程中，雪绒花仍然有很多竞争对手，但最终选择了雪绒花，因为他们向西甲提出的建议是最有趣的。

关于项目总投资金额，刘金耀没有透露具体数据，只是说一期将于明年登陆上海，总投资将随着项目登陆的进展而增加。

在此之前，国务院先后出台了多项促进体育产业发展的政策文件。其中，全国体育产业“十三五”规划明确提出，到2020年，全国体育产业总规模将超过3万亿元。2015年，全球体育产业总值为1.5万亿美元，而中国体育产业仅占国内生产总值的0.7%，发展潜力巨大。

来源：简阳新闻