蔡耿锡：全力推进高端滑轨国产化替代

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为了更深入地了解星辉精密(300464，BUY)的产业布局，笔者专程拜访了SACA董事长蔡庚熙。来自潮汕的蔡耿喜，从小就在佛山顺德创业，周围的人经常说他“既有潮汕人的勇气，又有顺德人的稳定。”

作者:该公司是目前a股市场上唯一一家在滑轨铰链领域上市的公司。你能简要介绍一下公司目前的业务和行业情况吗？

蔡耿喜:公司主要的滑轨铰链产品属于五金行业，在很多人眼里，都是无足轻重的小零件。事实上，该公司的产品是精密金属连接器，是家具、家用电器、工业、it等许多领域的核心部件之一。，涉及人们日常生活中的衣、食、住、用和交通。以滑轨在冰箱中的应用为例，增加四套价值200元的高端滑轨后，冰箱产品的功能和易用性都有了很大的提高，制造商的价格可以提高近2000元，其中巨大的溢价就是滑轨对于电器产品的价值。

目前，公司在国内市场排名第一，但放眼全球市场，公司仍处于低端领域，高端市场仍被欧美企业垄断。

作者:该公司最近启动了一项4.4亿英镑的增资计划，旨在打入高端滑轨市场。公司对此有什么看法？

蔡耿喜:在滑轨铰链领域，公司的主要下游领域是工业、家具和电器，最近刚刚进入汽车行业。其中，它已成为工业工具和铁柜领域的国内领导者。但是高端领域的市场份额不高。如高端电器、高端机柜、it服务器、atm机等领域，主要是进口滑轨。例如，海尔和欧派，著名的电器制造商，每年都有大量的进口滑轨预算。在国内主流电器制造商中，约70%的滑轨产品为进口产品，不到三分之一采用国产产品。

滑轨高端市场的利润率很高，例如服务器滑轨的毛利率可高达50%~60%。空的增长率也非常显著。智能家居、高端家电、it服务器等行业对空高端滑轨产品产生了巨大需求，市场规模将继续增长。

然而，在高端市场做好工作是非常困难的。一方面，技术门槛高，需要长期的技术积累。在这方面，我们已经有实力了。经过多年的技术攻关，公司逐渐掌握了高端滑轨制造的关键技术，并具有一定的生产能力。公司生产的高端滑轨产品性能稳定，质量可靠，远远超过国内同类产品的质量，近两年收入增长迅速。

另一方面，它在于品牌意识。目前，消费者和顾客对国外产品仍有偏好，对国内产品也有一些疑虑。但是，我们相信随着本地化替代过程的加快，国内产品在未来的高端市场一定会有所作为。这就像20世纪90年代的中国家电市场一样，当时中国人(报价603883，购买)也对国产品牌有偏见，但随后的市场变化证明，本土化必然是大势所趋。

作者:滑轨铰链行业的市场空空间有多大？

蔡耿喜:中国滑轨铰链的整体市场超过200亿元，目前公司的市场份额约为2%~3%。我们计划在未来几年将市场份额提高到10%以上，约为20亿至30亿元人民币。该公司今年的经营目标是收入5.5亿至6亿元，总利润5000万至6000万元。

作者:公司未来的增长点是什么？

蔡耿喜:目前，公司最大的增长点是高端进口替代战略的运用，不断拓宽公司产品的应用领域，增加高附加值产品的比重。在营销方面，公司通过实施大客户战略和加强销售网络建设，进一步增强品牌影响力，巩固和扩大市场份额。此外，公司不排除未来充分利用各种资本市场工具，积极参与行业并购，实现行业资源的优化整合。

作者:公司上市后和上市前有什么变化？

蔡根西:最大的变化是我们进行了大规模的管理升级和设备投资。特别是在信息、智能和自动化方面，我们每年的投资高达数千万元，占总收入的10%以上。通过广泛运用精密制造技术、自动化生产技术和信息管理技术，公司实现了从传统制造向先进制造(Aiji、净值、信息)的转型升级，产品精度、产量和生产效率显著提高。

公司率先使用业界领先的erp和plm信息管理系统，涵盖了财务、生产、采购和销售等所有业务模块，形成了公司运营和管理控制信息的整合，使公司管理更加精细化。

在自动化方面，公司引进了大量的机器人(报价300024，购买)和自动化生产设备进行自动化改造，使公司的生产规模、产品标准化和质量高，从而迅速开辟了代理渠道，这将加快公司市场份额的提升和品牌推广。通过这些投资，公司的管理能力得到了很大的提高，公司逐渐建立起了“内部互联网”，提高了所有流程的效率，这将成为公司在同行业中的领先优势和核心竞争力。

作者:公司的人才储备如何？

蔡耿喜:公司特别注重全方位引进高层次人才，尤其是国际人才。由于滑轨铰链产品的技术在欧美起步较早，积累较深。公司从美国聘请了滑轨行业的大咖啡商阿尔弗雷德·巴里(Alfred Barry)，他的加入将显著增强公司的技术实力和管理能力。此外，公司副总经理兼总工程师杨来自新加坡，在滑轨研发方面有十多年的经验。

此外，公司还非常重视人员培训和人员激励。公司建立了系统的内部培训体系，并于2015年8月实施了首个员工持股计划。我们希望通过上市公司这个平台，能够增强对人才的吸引力，充分发挥对人才的激励作用，推动公司进一步提升R&D实力和管理水平。

来源：简阳新闻