远景能源副总裁田庆军：用软件定义风机的未来

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视觉能源副总裁田青君认为，硬件的发展有上限，但软件有无限的想象力空空间。不能适应行业发展，不能为客户创造更多价值，仅仅依靠价格的风扇企业将被淘汰。他预测，在未来，新能源产业在用软件定义硬件方面肯定会有深刻的变化。

根据风能行业第三方咨询公司make最近发布的“2015年中国风力涡轮机制造商的市场份额和排名”，袁晶能源排名第三，仅次于金风科技(报价002202，购买)和联合电力，市场份额为9.3%。

视觉能源成立于2007年，是整个风扇行业增长最快的黑马。三年前，仍不为人知的视觉能源公司在短时间内跃居行业前三名。

几年前，袁晶能源开始作为“能源互联网”概念的倡导者出现，引起了业界的关注，给原本沉寂的风电行业带来了一些新的想法。

“不管是由Vision独立开发的格林威治软件平台还是资产管理windos平台，归根结底，它都是为风力发电业务服务的。”视觉能源副总裁田青君告诉《21世纪经济报道》，风力发电业务是视觉能源的核心业务，不会偏离。

田青君认为，硬件的发展有上限，但软件有无限的想象空间空。他预测，在未来，新能源产业在用软件定义硬件方面肯定会有深刻的变化。

想要占据超过25%的新市场份额

《21世纪英文报》:你去年从华为加入了视觉能源，来自中国的通信行业。你如何看待新能源产业，尤其是风电产业的发展？

田青君:经过30多年的快速发展，通信产业在生态环境和管理体制方面已经比较成熟。新能源产业刚刚起步，有很多地方可以借鉴。通信行业的成功经验和失败教训可以与长期能源的现实相结合。

我个人最深刻的经验是，所有的创新都应该以价值创造为导向。虽然它们处于不同的行业，但有一点是相同的:产品迭代和创新的目的是以顾客和市场需求为导向，全面实现顾客。

21世纪:在过去的一年里，你给自己的愿景带来了哪些新变化？

田青君:如果我们谈论变革，我认为传统企业通常将销售和服务分开，相互竞争，形成烟囱状的组织结构。这是一个相对落后的概念，不能真正从顾客的角度来思考。

对于客户来说，销售和服务应该是一体的。只有有效地集成和统一客户联系界面，我们才能更好、更有效地为客户服务。近年来，愿景的一系列组织结构变革围绕这一目标展开。去年，远景业务发展迅速，华电、国电投资、华能、三峡、河北建投、国华等客户合作进展显著。

21世纪:你今年的风力涡轮机销售目标是什么？到目前为止，第一季度已经完成了多少？

田青君:去年，我们整个风机的提升能力跃居中国第三位，每年都在进步。今年，我们希望全年获得新市场25%以上的市场份额。在第一季度，我们已经确认出价已经超过1.5千兆瓦。

21世纪:在“十三五”期间，风电行业会不会出现并购浪潮？

田青君:回顾通信行业的历史，中国至少有数百家通信设备制造商，但现在只有少数几家活跃在市场上。随着任何行业的合理发展，集中度都会不断提高，洗牌是不可避免的。只有优胜劣汰，行业才能健康发展，企业才能具有国际竞争力。

我们预计在下一个“十三五”期间，风电产业的调整将进一步加快，生态氛围将更加理性和务实，无法适应产业发展，为客户创造更多价值。仅依赖价格的风力涡轮机企业将被淘汰。

目前，中国有20多家风力发电机制造商，市场过于分散。我们认为竞争不够，不利于行业的健康发展。据估计，到“十三五”末，预计前三家风电机组制造商将占据70%以上的市场份额，行业良性发展将真正形成，越强越强，国际竞争力越突出。

《21世纪英文报》:在这次重组中，Vision会被行业收购吗？

田青君:以我个人的判断，这在中国可能不可能，但在国外也不能排除。尽管我们不太可能收购资产，但我们欢迎有才华的人加入我们。

软件给了行业想象力空

21世纪:视觉的软件营销远远超过硬件。你为什么要这么做？

田青君:目前，随着风电行业弃风限电的形势日益严峻，可开发的资源和环境也越来越复杂和严峻。袁晶能源仅靠智能风扇无法完全满足客户的需求，所以我们为客户打造风力发电场产品，并将风力发电场视为一个完整的产品。风力涡轮机只是该产品的一个组成部分，它提供了风电场产品的整个生命周期解决方案，并为客户带来最大的价值。

软件是实现这一目标的重要工具，前瞻性的软件创新措施也得到了龙源电力、中广核风电等业主的认可。同时，袁晶能源也希望将这种价值创造的理念延伸到新能源行业，让更多的业主能够认识到风电场开发运营中降低成本、提高效率所带来的价值，以及对行业健康可持续发展的战略意义。

《21世纪》:在您看来，风力发电设备软件的硬件价值是什么？

田青君:通信行业有这样一个概念，叫做“软件定义的网络”。顾名思义，未来的网络不再是由简单的硬件设备堆砌而成，而是由软件深刻定义，这使得硬件设备更加智能化。

你可以想象，巨大的设备被放置在这里，未来的升级不再仅仅意味着新设备必须被移除和替换，而是新的功能和需求可以通过用软件重新定义它们来实现。软件给空工业带来的想象力是巨大的。

在新能源行业，无论是风力涡轮机还是光伏发电设备，未来都必须是由软件定义的硬件转型。也就是说，未来通过优化控制算法、逻辑和其他软件，风力涡轮机甚至风力发电场将在技术上得到改进，即使其叶片和其他部件没有被替换，它也完全有可能比以前产生更多的电力。

例如，以一个风电场为例，我们不需要对风力发电机进行物理更改，只需要通过我们的风电场资产管理软件windos就可以实现整个风电场信息的透明管理。针对发电过程中的各种“泄漏”提出有针对性的整改建议，可使发电量增加5%-10%，这是资产管理软件带来的价值。

21世纪:未来视觉能源将自己定义为一家主要基于软件或硬件的公司？

田青君:你认为苹果是软件公司还是硬件公司？风力发电行业仍处于发展的初级阶段，其前景在不断演变和变化。我们相信所有的智能硬件都离不开软件，所有的软件都需要硬件的支持和执行，所以我们不能简单地把它和软件分开。软件开发的目的是提高硬件的效率，而硬件的优化迭代是为了更好地承载软件的功能。

事实上，所有的风力发电场都是软硬件共存的。最终目标是通过用软件定义和升级硬件，从头到尾提高发电量。例如，前瞻性的格林威治平台和风力发电场资产管理软件windos可以量化风力发电场产品的运行过程和目标，并解决信息不对称问题。最终帮助客户实现更多价值创造。因此，专注于硬件或软件没有问题。我们是风力发电业务的整体解决方案提供商。

来源：简阳新闻