马云：负增长不是坏事 经济形势好不好其实跟你没关系

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近日，马云在浙江省商业协会“2016浙江商业经济形势分析与判断会”上发表了演讲。他认为“今年的经济形势非常糟糕，而且会持续很长时间；但我也告诉你一个好消息，那就是，每个人都不是好人。”在马云看来，中国今天的巨大消费是极其巨大的，这在世界上是一个独特而难得的机遇。

本文是马云在浙江省商业协会“2016浙江商业经济形势分析与判断会议”上的讲话。下面是这次演讲的记录。

1.企业家在市场上被击败，需要更加勇敢

我在上海举行的浙江商会年会上说过，企业家不同于职业经理人，可以接受培训和教育，他们需要被发现。因此，舞台上的几位企业家有不同的风格。职业经理人和企业家之间有什么区别？我们还上山去打野猪。职业经理人看到野猪没有被杀死，放下枪逃跑了；然而，当企业家看到野猪没有被杀死，他拿出菜刀，冲了上去。可以看出，企业家在市场上翻了个身，需要变得更加勇敢。

2.告诉每个人一个好消息，那就是，每个人都不好

让我先告诉你一个坏消息。今年的经济形势非常糟糕，而且会持续很长时间。但是我也告诉你一个好消息，那就是每个人都不好。

企业家有自己的看法，他们需要根据感性和理性进行深刻的分析。

事实上，经济形势好坏与你无关。好的情况下有坏的企业，坏的情况下有很多好的企业。中国大多数最好的企业都不是在好的环境下生产的。

我对企业失败的案例特别感兴趣。当经济形势不好时，你会发现80%~90%的好企业都经历过三四次残酷的时代。一个企业没有经历过残酷的时代、内心的痛苦和外部的争斗，经受不住风暴。为什么我说目前的经济形势不好？现在似乎有一系列因素在影响它，如美国加息、资本外流、人民币贬值、股市波动、出口负增长、投资疲软、产能过剩、实体疲弱、大宗商品价格大幅下跌、企业家信心不足、雾霾加剧等。无论如何，没有人说他们的生活更好。

但是，我们应该记住，改革不能在好的时候进行，改革是被迫的，创新也是被迫的。在今天这样一个糟糕的形势下，改革是一个不可避免的时刻，但企业家不应该希望具体的改革措施会出现在下一轮的中央政府文件中。

中国甚至全世界的好公司都没有因为一份文件而崛起。

直到中央政府发布了允许电子商务的文件，阿里巴巴才得以发展，甚至在《指南》方向发布文件时，也是“千军万马过独木桥”的时候。此时，当一个企业冲进这个市场时，死亡的概率非常高，所以对企业家的眼光的判断非常关键。

3.在晴天修理屋顶是最重要的

我一直认为在晴天修理屋顶是最重要的事情。当企业经济形势好，收入高，利润丰厚，士气高昂时，就是企业必须改革的时候了。每次情况好转，我心里的压力就越大。更大的压力不是解释一年中要做多少事，而是考虑什么应该被移除、移除和关闭。

当经济形势不好时，每个人都应该记得冷静下来。

当经济形势不好时，每个人都应该保持冷静。企业家和经济学家的区别在于，这很容易理解，但做什么是另一回事。

有一个寓言，说三个人碰巧遇到一场暴风雨，一个人有雨衣，一个人有雨伞，另一个人既没有雨衣也没有雨伞。带着雨衣和雨伞的人在暴风雨中不停地行走，但他们都受伤了。而那个一无所有的人，只是试着找个地方避雨，等雨停了再继续，但是两个人带着雨具晚些时候到达了他们的目的地。这个寓言告诉我们，企业家应该学会把理性和感性结合起来考虑问题。

4.如果你在一个薄冰网络经济中，你必须弄清楚该怎么做

哪家互联网公司在中国生活了10多年？

现在有人说实体经济如履薄冰，但实际上互联网如履薄冰。每个人都可以考虑一下。实体经济中的所有企业都可以生存几十年甚至更久，但世界上哪家互联网公司已经活跃了5年以上？今年我们缴纳了超过170亿元的税款，但是明年我们要做什么呢？总有一天，创新会停止。如何保持创新？你已经知道天气不好了。想清楚该做什么。

事实上，负增长并不是一件坏事。

在接下来的5到15个月里，经济放缓将会持续。有人说我们应该保持7%。然而，我认为这是困难的。毕竟，它是世界第二大经济体。如果整体经济增长率甚至是3%~5%，就意味着一些企业或行业仍有两位数的增长，一些企业或行业有负增长。作为一个公司，我们必须考虑哪些部门应该关闭，哪些部门应该整改。未来5到15年将是一个连续的时期。因为反腐败本身是一个痛苦的过程，减贫是另一个机会。

既然国家下决心做一件事，这就是发展的机遇，因为在未来的15年里，政治对经济的影响会越来越弱，市场和企业的力量会越来越强。在过去，依靠土地资源和矿产资源，出售这些东西不是一种技能。未来，我们应该依靠许可证和原材料创造的附加值。只要企业能长期创造价值，就能在市场机制中生存。

5.危机是对首席执行官能力的评估

今天，许多人说企业生活在痛苦中。为什么？第一，全球经济正在衰退，第二，你的组织文化和制度在过去的10年里仍然可以很好地生存，但是在未来的10年里，当你走向市场经济的时候，如果制度文化和人才不适应，你会死得很惨。我们经常考虑和讨论的是公司未来10年的发展需要什么样的机制、文化和人才。

会有一场危机。当危机来临时，被评估的不是员工，而是首席执行官的能力和企业文化能否承受。

首席执行官到底是做什么的？当形势好的时候，我们必须能够做出判断:不好的应该被淘汰。当情况不好时，找出好机会在哪里。这是首席执行官的首要职责，也是领导者必须思考的问题。一般来说，这是对视力、思维和战斗能力的考验。“视野”包括问题的角度、深度和广度；“胸怀”是为了接触年轻人，倾听不同的含义，开阔他们的思维；战斗的能力是保持乐观，即使在清楚地看到困难之后。

2012年，阿里巴巴如火如荼。在制定公司的预算计划时，他们来听我的意见，所有的利润目标都应该翻倍。但是有多少人被招募来满足这份工作的要求呢？最初的预算人数超过8700人，我认为这是不可接受的；第二次我计划7800人，我仍然觉得更多；我最后一次说，200人！结果，所有指标都翻了一番，但人数减少了300人。改革被迫退出！

6.如果你想了解市场，你必须接近年轻人

今天，中国的巨大消费窗口极其巨大，这在世界上是一个独特而难得的机遇。只有先了解市场，然后找出规律，我们才能站起来。每个人都说要向美国学习，但是把美国的东西放在中国可能行不通。为什么？美国人花明天的钱，而中国人花昨天的钱。美国人在投资和花钱方面是理性的，而中国人在投资和花钱方面是明智的。美国人不了解中国，但中国人应该了解自己、人性和中国市场，而不是整天研究美国。

今天，许多最新的东西出现在电影和电视剧中。现在，要了解市场，我们必须了解前线年轻人的消费情况，并接近年轻人。在“双十一”期间，70%的企业是新实体，这在三年前是闻所未闻的。这些企业完全是根据新老人们的消费需求而出现的。

所以不是实体不能工作，而是你的实体不能工作；不是零售失败了，而是你家里的零售失败了。

7.企业应该考虑如何解决明天的问题

如前所述，反腐败和消除贫困是机遇，我们必须清楚地看到这两大机遇。因为改革开放，我们只用了30年就回到了世界经济的第一线。市场压力下有改革的机会，但不要盲目等待改革，要在企业中进行改革，首先要创造改革。

第一次技术革命释放了人类的力量；第二次是释放人的可持续发展能力。技术革命带来了公司。这场技术革命带来的现象是，农民和低收入人群的手机普及率达到90%。人类在互联网时代的数据收集和信息沉淀已经超过了过去几千年的收集和收集。这一次，它是可怕的，带来了智慧和人类大脑的变化。生物技术、大数据、云计算、人类健康要求。在dt时代，所有的企业都是透明和共享的，所有的企业都必须是不同的。如果它不是一个一切都由消费者驱动并围绕消费者需求的企业，它将很难生存。

未来的世界不会建立在规模经济、权力和金钱的基础上，而是建立在知识、智慧和创新的基础上。今天，许多企业努力解决今天的问题和昨天的问题，而不是考虑如何解决明天的问题。我希望每个人都能从前瞻性的角度思考。假设10年前你做了一些让你感觉不同的事情，那么同样地，企业现在必须做一些事情，以便10年后生活得更好。

8、学会放弃，淘汰就会被淘汰干净

企业必须学会放弃他们所拥有的，他们想要的和他们需要的。在糟糕的情况下，人人平等。我们过去依赖关系，但现在我们用眼睛。每个企业都不应该总结自己的对外政策有什么问题，而应该总结自己做错了什么，然后消除应该消除的。在困难时期冷静地定位自己并不容易。哪些部门有最好的表现，然后向这些部门倾斜资源，这真的很重要。我希望每个企业都有自己的看法，并清楚地思考痛苦在哪里。有痛点并不一定是件坏事，只要想想如何度过它们。南泥湾填海造地。在这种情况下，我们应该保留几亩地，慢慢耕种。

请永远坚持四件事:第一，不要行贿；第二，不要逃税；第三，不支付工资；四.不侵权。这“四不”是我们的底线，从而建立我们自己的行业标准。

最后，我想提一个建议，借此机会，浙江商人应该多学习，多思考，走出去，投资自己。我基本上没有在2015年停下来。每个人都认为我在推销什么，但事实并非如此。我在思考和学习。看看全球企业正在做什么，它不一定会带来任何业务，但它对每个人都有帮助，所以我们必须有一个世界观。未来的企业必须具有全球意识，未来的企业必须负责任。

来源：简阳新闻