王石：希望人们很快就把我忘记 这是我设计的后半生

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在最初的20年里，中国的房地产业和其他中国制造业一样，严重依赖成本和规模。随着人口红利和成本优势的枯竭，与世界其他国家的房地产发展历史相比，中国房地产在未来20年将会有许多充满希望的新增长点。

资料来源:牛◆文|根据第三届美国房地产专业训练营的演讲，

于亮说:“王石是英雄，我是普通人。”在将万科推上全球最大住宅开发商之巅后，王石曾说，他将永远有谢幕的一天，也许他会独自生活，在一个岛上度过余生我希望人们很快会忘记我，这就是我设计的生活。'

2017年10月14日，中城联盟第一任轮值主席王石与美国中城联盟和美国奥兰多纽约大学主办的美国房地产训练营的学生分享了他的“企业成功的三要素”。

■企业家成功的“潜力、道德和技能”

今天，我想和你谈谈如何成功做生意。我发现基本上所有的企业和企业家都有三个层次的成功:“潜力、道德和技能”。

这个“潜力”代表了你可能遇到的机会和机遇。当你遇到一个好的“潜力”时，它可以帮助你成功。基本上，这就是我们常说的，“谋事在人，成事在天”。当然，我们应该抓住机会。有时候，通过分析一个成功人士的经历，我们会发现他已经抓住了那个时候将要出现的机会。但这真的是他的倡议吗？或者这只是巧合。所以我们不怎么谈论“潜力”。今天的重点是和大家谈谈“道”和“术”。

▲深潜:放下，归零，重新开始

首先，我们来谈谈“艺术”。

在这个特殊的训练营里，每个人都会觉得很有收获，而且有一个有趣的现象:训练课上每个人的“关系”都与过去大不相同。今天在座的每个人基本上都是老板。刚才有人叫‘同学’，这不太准确。因为每个人都在这里，互相学习是非常重要的。你既是别人的学生，又是别人的老师。这是一种有趣的“关系”。

在管理学中，我们经常说“关系”，这与社会学和心理学中经常说的很不一样。在管理中，实际上有两种“关系”:强关系和弱关系。

例如，今天在座的许多人都熟悉冯仑先生，有些人可以随时给他打电话，这是一种很强的关系。牢固的关系就像扔进水中的石头，它与周围的涟漪直接相关。

那么什么是弱关系呢？例如，在当前的互联网时代，每个人都是一个点。点与点之间有什么直接关系？不，这是脆弱的关系。

▲在美国宇航局肯尼迪航天中心与学生合影

例如，今天的人，如果你和每个人都很熟悉，当你张开嘴的时候，每个人都知道你在说什么，这也是一种很强的关系。但是如果你出现了，没有人知道你是谁，你想说什么，这就是脆弱的关系。

事实上，中国社会最典型的人际关系是强关系，其中第一种是血缘关系，第二种是地理关系，第三种可能是同学和校友会。例如，今天在座的一些人是校友会，他们甚至可以一起吃晚餐和聚会，这都是很牢固的关系。

什么是相对弱的关系？只是没有联系。

让我给你另一个简单的例子。万科2012年在美国投资，连续五年投资多个项目。在美国的这些项目中，大多数经理，如总经理、会计师和项目经理，都是在当地招聘的，这是一种典型的弱关系。

那么如何管理脆弱的关系呢？不得不依靠合同，律师要律师的合同。我们过去五年在美国的投资收入还算不错，而且管理也比较简单，因为关系管理的方法比较薄弱。另一方面，如果你必须使用强关系，从中国派人，这是一个强关系，你可以熟悉和信任，但当他去当地，他的效率肯定不好。因此，在当今全球化和以互联网为基础的社会中，弱关系在未来的中国将非常需要。

如果说万科在这方面有什么成功，那就是契约精神。在用人方面，万科从来没有说过某些条件是筛选的倾向。例如，地理或研究生院可以利用人才为自己服务。相比之下，如果是家族公司，那么他们必须有很强的血缘关系来管理公司。

这是企业成功的“技能”。我想和你分享一些东西。接下来，我们来谈谈陶。

▲“道”是信仰

(看看冯舒)20世纪90年代初，冯仑在海南创业。当时他们讲的是“正奇”，这就是他们的“道”。

万科为什么会走到今天？企业家经常问我:‘为什么这么多年后我的生意还是那么小？王老师教我，我要变大

事实上，你不能把结果作为你的目标。如果企业很小，但是很小很复杂，为什么不呢？如果你坚持把它做得更大，你可能无法抓住我们刚才说的“潜力”。如果你强迫自己变大，你就会变得不健康。因为这很好，如果你努力的话，你必须继续扩张。很可能你赶不上市场，结果适得其反。

如果你问万科为什么能做大？我告诉你，我从未想过要变大，但它慢慢变大了，这就是结果。当然，做大没有错，这证明你有能力在企业中做好工作。我不是说我不喜欢变大，也不是说我不想变大，但是我从来没有把它作为我的目标。

例如，今年的销售额是1000亿元。我不会说我们的年度目标是1200亿元，但它可能会减少到800亿元。因为发展要符合自己的基本逻辑，如果你突然快速成长，你会有很多资源跟不上，比如人力、管理和控制，以及市场可能出现的风险和变化。如果你投资1200亿元，但市场上只有800亿元，那就会积压400亿元。当然，我们不能排除另一种可能性:市场比预期的要大，那又如何？快速并不一定是件好事。

▲企业做大的目的是什么？

我会按照法律去做，不仅要看到今天和明天，还要看到后天，并按照这个目标一步一步地去做。为什么我们要把大作为目标？

因此，“道”的第一点是“不以大为目标”。第二，我想谈谈“你的目的是什么？”

我们人生一定要有目标，对吗？人们想要出名并维护他们的祖先，但是当你真正长大后，你能得到这些吗？那你的健康呢？你生活的价值方向是什么？我们现在有很多机会。你真的想过你的目标吗？

今天让我们带大家来这里。你要么是一个成功的家庭，要么是一个成功的企业家，但你想了解一件事吗——你做生意赚了很多钱，你的目的是什么？如果这一点不清楚，将来你可能会一直在困惑中努力工作。

每个人都来美国学习，所以让我们以学习为例。

▲美国宇航局学生的经验

我上学的时候，是工农兵学生。现在，严格地说，我几乎不能算是一个大专。但是从那以后我一直在努力学习，2011年我去了哈佛。

在哈佛学习两年半后，我去了剑桥两年，牛津一年。最近，我的学习因为各种原因被中断了。之后，我计划再去希伯来大学学习两年。希伯来大学毕业后，我也想去伊斯坦布尔大学，这是我70岁前的安排。

许多企业家都在不断学习，但我想说的是，当你努力学习的时候，你的目标是什么？这是文凭吗？还是你想学点什么？

▲与特殊训练营的学生一起体验美国宇航局航天中心

如果你真的想学点什么，你必须花时间。就教育心理学而言，学习任何知识都需要形成一种固定的思维方式，而改变一种新的思维方式至少需要三周时间。有些人希望学习几天并获得文凭，这将大大有助于他们的未来。我不相信。

你是否为了学习而继续学习，成为一名成功的企业家？你认为有必要提高自己吗？这是你在学习前应该考虑的事情。

我们为什么要继续学习？因为学习让你觉得你在这个社会还有价值，如果你不学习并不断进取，你很快就会被淘汰。如果你能掌握新知识、新意识和新思想，你过去的东西就不会被淘汰，而会成为你的财富和经验的积累。

▲企业家必须不断学习

我希望有这个房地产特别训练营的机会，你能重新考虑你的学习目的。为了挑战自己，既然你已经是一个非常成功的企业，你能在未来的生活中继续前进吗？我是最好的例子。

谈到成功的企业家，我们也可以谈论什么是成功。刚才，我看到一个朋友利用休息时间锻炼，说他最近没有时间锻炼。接下来是我的问题。如果你没有时间锻炼，作为一名成功的企业家，你就无法把握自己的时间。这是成功吗？

如果你是一个刚开始创业的年轻人，年纪大了，年纪小了，没有社交的途径，那么他真的没有时间。但是我们都是成功的企业已经超过20年了，我们仍然没有时间？你不是时间的主人！你怎么称呼成功？

你为什么这么忙？因为你说有很多事情要做，企业不够大。我想说问题就在这里——也就是说，你的目的是什么？你生活得很好，很健康，有一个广阔的交际圈，你感觉很充实。这不是很好吗？

我32岁的时候来到深圳，从我开始创建万科开始，我已经做了34年了。如果我的生命有100岁了，我必须考虑如何好好度过我的后半辈子。因为我发现，作为一个真正的企业家，你应该关注社会价值和未来，关注你所扮演的社会角色，而不是你赚了多少钱。

▲永远好奇和学习

成功的企业家会更加关注他们能为社会做些什么。例如，万科在绿色建筑方面取得了一些成绩，所以国际上的人都认识你。我现在获得的许多国际荣誉都归功于万科的绿色建筑。你说我做绿色建筑是为了在国际上出名吗？当然不是。

我这样做不是因为我想拯救地球。那是什么？为了质量！万科从事住宅产业化是为了质量，当它开始时，它发现住宅产业化是为了提高质量和减少木材的使用。因此，它已经成为提高质量的绿色建筑。最初的目标并不那么崇高，但由于价值观的趋同，结果自然是接近的。

换句话说，如果你是一个独立的人，你会更容易成为一个高尚的人。如果你比较狡猾，你通常会做逃税的事情，而且对员工不友好。有一天，你突然说:我们也做公益，这和你做的不一致。

又如，你知道万科的昵称吗？万科运动员有限公司注意，王石不是职业运动员，但万科运动员有限公司为什么？

由于万科作为一个企业，真正关心员工在体育运动中的健康，很多人听说万科在管理kpi中设定了员工的平均权重，如果平均值超标，将会被罚款。这是一个真正的惩罚，几名高管已经被罚款。去年，我知道有人被罚款30万元。企业对员工的健康和利益负责。即使是离开万科的员工，只要听到别人说万科不好，也会坚决捍卫和反击。这就是企业文化和企业管理的“道”。

▲中国的未来需要自信，

《展望未来》中负责任的企业家

■信心、责任和展望未来

今天，我有这样一个机会在美国与你交流。我想说的是，作为一个中国人，拥有这样一个国际发展的条件真是千年难遇，所以我最后要说三点。

首先是自信。我们中国人应该有自信。

勇敢在外面和舞台上说话和表达。当你来美国学习的时候，你可以看到美国的这些政客中的每一个都非常擅长演讲，这是对美国人的专业培训。我们的一些企业家掌权后会是什么样子？我不知道该说什么，我的眼睛不知道该把它们放在哪里。当然，这也需要训练，但我认为最重要的是自信。我们中国继承了4000年的文明，并将我们的成就延续至今。即使我们不谈民族精神，我们也应该有自信。

第二，自信、能力和责任。

商人赚钱时很开心。当我承担责任时，我不开心。但是既然你能赚钱，你就必须承担责任。为什么商人的地位历史上很低？人们看不起你，因为你不承担责任。从自己做起，承担责任，我们在赚钱，但我们也按时纳税，承担社会责任，让我们的内心更加自信。

▲颜就是一个例子，人生可以精彩

第三，面向未来。

中国的未来需要企业家。我今年66岁，我的榜样是楚石坚。我见到他的时候，楚已经73岁了，现在已经17岁了。他已经90岁了，仍然过着美好的生活。生活就是这样。你应该把你的目标定得更远一点，看看你错过了什么。这样，将来会有更多的可能性。如果你一直呆在一个地方，所有的发展轨迹都确定了，那么机会就会更少。正是这种不确定性给企业家带来了机遇，也给我们的未来带来了各种希望。

在最初的20年里，中国的房地产业和其他中国制造业一样，严重依赖成本和规模。随着人口红利和成本优势的枯竭，与世界其他国家的房地产发展历史相比，中国房地产在未来20年将会有许多充满希望的新增长点。

来源：简阳新闻