一口气跑4个市5个县10多个乡镇 雷军为何要下乡？

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据估计，雷军对小米在河南线下市场取得的成绩感到惊讶，于是他下来了解情况，总结了线下市场的成功模式。

近日，小米创始人雷军离开北京，花了四天时间环游中原。他去了洛阳、南阳、许昌、郑州、宜川、汝阳、镇平、唐河、防城等十几个乡镇，视察了五个小米之家。

“我们将加大投资力度，为更多河南用户带来更多小米国内新产品。河南，我们很快就回来！”雷军在微博上写道。

作为一个平台公司的老板，雷军的时间非常宝贵。他为什么花四天时间考察河南市场？让老纪把它分解了。

首先，小米在河南做得很好。根据嘉汉的数据，河南已经成为小米的第六大市场，仅次于广东、江苏、北京、山东和四川。

河南也是小米线下市场增长最快的省份之一，其市场份额从今年2月的3.02%上升至7月的4.29%，超过苹果和魅族，在线下市场排名第五。如今，在河南线下市场，只有传统的前四名排在小米之前:oppo、vivo、华为和Glory。

从小米的网站上可以看到，小米在河南开了14家实体店，包括4家小米综合家居和10家小米专卖店，主要销售手机和周边产品。实体店数量与四川持平，但高于小米销量较大的其他省份(广东13家，江苏12家，北京4家，山东11家)。

因此，估计雷军对小米在河南线下市场取得的成绩感到惊讶，所以他下来了解情况。

那么，河南给小米带来了什么经验呢？

首先，在人口众多的欠发达省份，有必要开各种各样的谷子之家和很少种类的谷子商店。这是因为五线城市缺乏消化小米家园大卖场的市场容量，当地消费者很难接受小米卖场销售非手机和非电子产品，而小米卖场更合适的事实。

其次，如果你去乡镇市场，即使是小米商店也很难覆盖，你将不得不更多地依靠电信运营商和当地分销商的力量。雷军拜访了河南省洛阳市宜川县一家手机店的店主。正是因为中国移动向她推荐了红米，她才开始销售小米产品。

然而，小米发展路线下的最终问题是利益分配。只要小米坚持符合成本效益的商业模式，就很难给线下渠道合作伙伴留下足够的空利润空间，也不可能保证他们销售小米产品的热情。

几个月前，老纪曾与一家全国性手机连锁零售商的高管沟通过。这位朋友说，卖一部小米手机只赚了几十美元，小米还要求他们在店里开一个小米产品区，经过计算不值得，所以没有大规模的合作。

小米现在如何解决这个问题？

首先，小米之家可以盈利，因为小米之家的类别足够丰富，至少有几百个单品，其中小米手机可能赚得少，但其他产品的利润率更高。只要流水足够高，效率足够高，就不会产生低利润。

其次，小米店的品类不多，交叉补贴无法实现，恐怕只能依靠运营商的电话补贴。从河南省来看，小米一口气开了11家小米店，分布在开封、安阳、新乡、焦作、濮阳、许昌、三门峡、南阳、商丘、驻马店等地级市。可以说，它们已经遍地开花，大概它们已经找到了盈利模式。

只要小米家园和小米商店有盈利模式，小米就不会再坚持自营，而是应该大力发展渠道合作伙伴。据老吉说，小米很大一部分的房子和商店都是由经销商拥有的，而不是小米自己。

最后，如果小米想从地级市走下来，他可能不得不依靠当地地级经销商的力量。事实上，小米已经在线下市场实施了省包装模式，每个省都有一个线下经销商。俗话说，世界上所有的喧嚣都是有益的。未来如何平衡省袋、省谷店和地方袋之间的利益，或许值得雷军深思。

老吉认为，除了在省会城市作为标杆的小米之家从事个体经营外，小米还应该完全授权省级承包商根据本省的具体情况来建设门店。

随着小米大规模杀入线下市场，渠道和门店的竞争变得越来越激烈。有渠道的朋友向老纪反映，小米直接窃取了河北魅族的省级套餐，挖出了很多华为渠道和门店。去年4月8日，位于北京核心商务区天阶的小米屋开业了。华为最初是先谈论这个地方的。然而，由于华为通过代理商开店，谈判进展缓慢，而小米则直接谈到了自营职业，这很快就与店主敲定了。

然而，小米和华为都不太了解oppo和vivo的整体渠道体系，至少老吉没有听到ov渠道反水的消息。

对于小米来说，线下仍是一场艰难的战斗。

来源：简阳新闻