2万元到亿万元的膨胀之路 雅戈尔66岁老板又要豪赌？

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“我有信心在五年内重建雅戈尔(600177，诊断单元)。”这是李如成，雅戈尔集团的董事长，一个逐渐淡出公司运营的服装行业巨头，再次出现在舞台上。

李如成和雅戈尔都被业界称为传奇。30多年前，李如成以2万元的知青安置费开始创办雅戈尔。在地下室，一个由几把尺子、剪刀和小板凳拼凑而成的手工作坊，已经逐渐成长为一家整合衬衫和西装生产基地的上市公司。

李如成把雅戈尔打造成中国服装的第一品牌，同时又频频走上资本运营之路，被称为“最不择手段的企业家”。

现在，李如成计划如何再造一个雅戈尔？一路上他是如何“无所事事”的？背后是如何将雅戈尔从地下手工作坊变成一家大企业。

从农民到厂长

1958年，由于李如成的父亲，全家从繁华的上海搬到了宁波南郊的端堂镇。迫于生活的压力，刚满7岁的李如成和村里的朋友一起编织草帽，只挣几分钱。不仅如此，他还当过牛郎，每天只挣两分钱。10岁时，李如成的父母相继去世。他和一个姐姐和两个弟弟单独住在一起。15岁那年，初中毕业前，李如成主动报名“插队”，在灯塔大队杜亚村工作了15年。

1980年底，数以千万计的知青开始陆续返回城市，年近30岁的李如成来到镇上办的“青年服装厂”。

名义上，这是一个工厂，但实际上，这只是一个小车间，勉强建成，安置费为2万元。工作室位于村庄旁边舞台的地下室。缝纫机等工具都是从家里搬来的。主要业务是为其他工厂加工一些低档产品，如短裤和短袖衬衫。虽然条件简单困难，但李如成非常珍惜这一难得的工作机会。经过努力，他在进入工厂后不久就被任命为切割组长。

然而，不久后，工厂受到市场浪潮的冲击，其业务被切断，100多名知青面临失业困境。这时，李如成碰巧听说中国东北的一家制造商需要找一个合作伙伴，于是他主动联系了他。经过多次波折，他终于拿到了挽救企业的单子，并送出了12吨布料，这激发了李如成潜在的管理能力。他既是设计师又是调度员，并妥善安排了所有环节。

从今年的结算来看，工厂利润从最初的几万元飙升至20万元，工人的月工资从20多元涨到70-80元。李如成也赢得了大家的信任和支持。在员工的一致提议下，李如成成为了青年服装厂的厂长。

当时，横向合资是农村企业生存和发展的有效渠道。李如成上任后不久，他就得到消息，上海大熊猫开开衬衫厂，一个有百年历史的工厂，正在寻找一个联合加工点。他立即赶到上海，合资企业一拍即合。仅在两三年内，李如成就赚取了数百万美元的利润，挖出了第一罐珍贵的黄金。

雅戈尔名字的由来

通过横向合资，李如成青年服装厂吸取了先进的管理经验，培养了一支团队，完成了部分资金和技术的积累，拥有了一定的业务渠道。

然而，由于横向合资企业受制于人，空的发展空间狭小，企业要想往上爬，就需要打造自己的自主品牌。就市场而言，在当时短缺经济的背景下，好的产品是“皇帝的女儿不想结婚”。1986年，李如成刚刚推出了第一个品牌——北仑港衬衫，受到了世界各地商家的追捧。山城重庆发来紧急电报，说:“山城人民盼望北仑港，赶快把货物送来。”第二年，北仑港被商务部评为中国最畅销产品。

人们仍沉浸在“北仑港”的喜悦中，但李如成意识到北仑港品牌的局限性:品牌的地域色彩太浓，文化含量不够，缺乏推广空的空间。

1990年，在李如成的精心经营下，一家全新的中外合资企业雅戈尔服装公司宣告成立。雅戈尔是“青年”的英文名字。李如成认为“雅戈尔”不仅有“青年”工厂的历史延续，而且对未来有所期待。同年8月，雅戈尔与澳门南光公司成立合资公司，并宣布成立一家全新的中外合资企业。

在接下来的几十年里，当面对房地产和金融行业的巨额利润时，李如成开始了与自己的三驾马车保持同步的时代。雅戈尔于1992年开始涉足房地产开发，公司先后在宁波和苏州开发了住宅、别墅和商业建筑等多种物业。随着中国房地产的爆炸性增长，房地产投资也让雅戈尔赚了很多钱。

李如成在商业上取得了巨大的进步。1998年，雅戈尔成功上市，开始涉足资本市场。

需要照顾的“上帝操作员”

李如成曾经说过:“对雅戈尔的股权投资是无意的。现在我要出门了，人们对我评价很高，“你是中国的巴菲特，每个项目都非常成功。”这句话是错的。许多投资项目的初衷并不是为了挣多少钱，而是为了得到政府的照顾。"

“关心”这个词用得很恰当。当雅戈尔越来越强大时，地方政府需要雅戈尔“照顾”一些企业。李如成不想接受，但他无法逃避。例如，易科科技在上市前被雅戈尔政府强迫，“雅戈尔上市别无选择”，因此在绝望中成为大股东。

1997年4月，宁波商业银行成立，市领导希望为银行找到一些有实力的股东，让雅戈尔参与进来。虽然他担心办银行不容易，但李如成无法拒绝。

投资中信证券(600030)(香港股票06030)有点错误。雅戈尔在1998年上市后，想在新兴行业寻找项目。李如成对证券业非常感兴趣。在他看来，中信证券是一家相对规范的国有企业，拥有良好的股东背景。他们都是国有大中型企业，“只是对我们有一个补充。”中信证券上市后，券商将成为牛市中最积极的板块，这超出了他的预期。

正因为这些半心半意的投资，他们在10年后取得了积极的成果，利润也相当丰厚，这让李如成自己都感到吃惊。2007年1月，广博股份(002103)登陆深圳中小企业板，2008年1月25日收盘价为15.22元，雅戈尔的持股成本为1.52元。易科科技于2004年上市。2007年4月，雅戈尔增持益科科技股份至29.84%，成为其控股股东。2008年1月25日，易科科技的收盘价为17.25元，雅戈尔的第一笔投资1623万元扩大了约9.5倍。

2007年7月19日，宁波银行(002142)上市，成为中国第一批上市的商业银行。不到10天，股价上涨了200%以上。2008年1月25日，股价为18.15元，雅戈尔当年的投资成本仅为每股1.01元。

让雅戈尔的钱包迅速膨胀的是中信证券之战。雅戈尔的持股成本为1.7元，总投资成本仅为3.2亿元。2007年2月，雅戈尔减持了3012万股，套现7.5亿元。减持后，他仍是中信证券的第四大股东。2008年1月25日，中信证券的收盘价为76.02元，雅戈尔的账面收入扩大了44倍。

2007年初，一家金融咨询机构的负责人在宁波会见了李如成，投资中信的效果已经显现。令他惊讶的是，稳健的李如成实际上会很开心。“我做衣服已经30多年了，利润一点一点积累起来。”李如成告诉他，“但投资是不同的，你可以一次赚30年的制造钱！”

一厢情愿的想法最终会让空沦陷

在投资赚了很多钱后，李如成开始无偿收回土地，并成为当时的“高价制造机器”。

2004年，雅戈尔开始离开他发家的宁波，并在长江三角洲做了几个高价的地方，这也为未来房地产业务的收缩奠定了基础。同年，在苏州工业园区国有土地使用权拍卖中，雅戈尔以14亿元的价格在沪东赢得了总面积超过25万平方米的三块土地，当时被认为是“高价”。

2007年，雅戈尔以4.15亿元的价格获得苏州市相城区祁门北街以西、阳澄湖西路以北的土地，底价为4416元/平方米，成为当年相城区的最高地价；同年，雅戈尔在杭州赢得了杭州商学院的地块，在杭州的房地产行业引起了轰动。

对雅戈尔来说，最突出的是2010年，雅戈尔以24.21亿元赢得了杭州市神华区53号和56号地块，成交价分别达到11.65亿元和12.56亿元，总计24.21亿元，创下了当地土地出让单价的新纪录。

房地产已经成为雅戈尔的绝对主营业务。例如，2009年雅戈尔的房地产业务实现收入51.96亿元，净利润11.91亿元，而同期服装行业的净利润仅为4.45亿元。

此后，住房市场的波折和股票市场的崩溃使得李如成的如意算盘落了空.自2011年以来，房地产调控逐步实施，并显示出其威力。雅戈尔大举进军的杭州、上海、宁波等城市已经出台限购政策，房地产市场也开始降温。

在监管开始的那一年，雅戈尔的业绩遭受了严重损失。2011年，雅戈尔的营业收入同比下降20.49%，至115.4亿元；净利润同比下降34%，至17.6亿元。

由于没有强大的房地产利润来源，雅戈尔不得不在2012年宣布，他将重返服装主业，调整投资规模，并将资源集中在品牌服装上。2013年，在赢得杭州地块的第三年，受到监管和控制的雅戈尔只支付了土地价格的一半，陷入商业困境的雅戈尔不得不“扭断手腕”，损失了4.84亿元的合同保证金，并收回了此前在杭州收购的神华地块。

建立另一个100亿新的赌博游戏

现在，66岁的雅戈尔集团董事长李如成已经成为世界亿万富翁之一，他决定再次赌博。这位近年来逐渐淡出公司运营的服装巨头，去年底再次站在舞台前，宣布了一项“五年再造雅戈尔”的宏伟计划。

新材料、新面料、新工艺、新品牌、新服务——李如成宣布将在三年内投资100亿元启动科技创新战略，“加快打造服装实体产业发展，成为中国服装产业乃至整个服务业的时尚坐标。”

出于这个原因，李如成长期以来一直保持增长势头。2015年，他聘请了乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)的设计师、台湾人龚乃杰担任公司的设计总监。顶级设计师菲利普·汉福德被邀请到新装修的雅戈尔大厦。过去，他们只为巴宝莉等奢侈品牌设计商店/房间。

为此，李如成乘飞机飞往欧洲，花了十多个小时去拜访顶级面料供应商。这些供应商已有数百年的历史，过去主要供应lv等传统奢侈品牌。他坚信，中国市场的时尚传播机制将会复制欧美市场的传统发展路径，即公众会关注各领域偶像级人物的一举一动，从而引发时尚的巨大变化。

虽然有很多不确定的因素和争议，这条路的未来仍然是不确定的，但这位不屈不挠的服装巨头已经下定决心要赢得那些传统上一个接一个消费国际品牌的消费者。

这次，他会赢吗？

来源：简阳新闻