专访品木传媒创始人万虹：孕婴童产业整合营销先行者

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随着“二胎”政策的全面放开，越来越多的中国家庭加入了“二胎”的行列，中国的孕产妇和婴儿产业迎来了新一轮的井喷发展。据婴儿产业研究中心发布的数据，2016年婴儿市场规模将超过2万亿，2018年将达到3万亿，未来几年复合增长率为14.5%。

作为中国第一家专注于“家庭”和“孕婴产业”的整合营销服务机构，品目传媒在这样的大背景下迎来了自己的春天，开辟了一条不同于其他广告公司的发展之路。品目传媒的创始人万虹是一位面容姣好、身材娇小的南方女孩，但她骨子里隐藏着惊人的营销智慧和创业热情。

几年前，当中国的母婴产业规模太小，很多人无计可施的时候，她做出了一个果断而明确的选择，很快就和创业团队一起投身到母婴产业中。今天，这个决定显然是正确的。在她看来，拥有一个企业家有所作为，没有什么可怕的！

品目传媒创始人万虹

当谈到创业过程的许多细节时，创始人万虹总是面带微笑，“这是每个企业家都必须接受的经历，努力工作是不可避免的。”当讲述品目传媒的发展经历和客户认可的经典案例时，万虹的眼睛闪闪发光，许多珍宝开始出现。探索、实践和创新是最常被提及的词。“怀孕和婴儿行业不同于快速发展的行业。这个行业有特殊的属性。购买者和使用者是不同的，消费周期也不是很快，所以营销方式有本质的区别。然而，像传统的营销实践一样，仅仅广泛的曝光是不够的。准确解读产品属性和优势，洞察目标消费者的内心，以正确的方式与准确的人进行深入沟通，选择适合产品的媒体组合，不断突破营销瓶颈寻找机会。这些是赢得客户长期信任的关键，这也是我多年来在这个行业的深厚营销经验。"

对于Pinmu迄今为止的成功发展，万虹慷慨地分享了他十多年来对市场营销和行业的理解:

对产品的深刻理解是成功营销的基础

品牧最大的法宝是多年来整个团队在孕婴行业不间断的研究。连续8年参加cbme Baby Show让整个团队养成了一个习惯:当你看到一个新产品时，你会下意识地分析它的组成、原理、功能、目标消费者、渠道等细节。在这个过程中，品酒团队中的每个人都会先尝试使用它，在专业的角度和消费者的角度之间切换，获得不同的感受，深刻理解产品的每一个细节。如今，撰写产品投资信息和组织订购会议已经成为团队服务的一部分。此外，为了拓宽营销视野，品目的团队将定期组织产品研讨会，涵盖奶粉、尿布、孕妇护肤、叶酸、儿童药品、妇女药品、教育、玩具、医疗、健康和其他细分产品。这种做法不仅给品目带来了巨大的收益和成就，也印证了“只有充分了解和理解产品的特性，顾客才能做出有效的营销决策”的营销真理。

做好营销心理战，

以正确的方式与消费者沟通

营销本质上是一场心理战，所以找到与消费者沟通的正确方式非常重要。营销并不是轻率地改变消费者的认知，而是应该顺应消费者现有的认知，了解消费者的内在需求，找到产品与需求之间的连接点，进而强化品牌，让消费者愿意接受品牌。更关键的一步是如何以消费者喜欢的方式有效地与消费者沟通，从而有效地定位和经营广告商的品牌定位。例如，“母亲”、“90后”、“一线城市用户”和“三四线城市用户”。不同的标签意味着不同的交流方式，所以内容、拷贝、创意和媒体资源都会不同。

媒体资源的有效配置与互补立体营销的整合

媒体环境在不断变化，从个人电脑到移动终端，从广泛传播到程序化购买，从节目赞助到在线红色直播，从自媒体到知识产权……不仅形式在变化，媒体的维度也在不断发展变化，营销形式也在不断升级。如何匹配媒体资源已经成为一个重要的问题。作为一个专业的营销机构，需要随时掌握不同维度的媒体知识和趋势，并与各种营销形式进行整合和互补，从而有效匹配品牌和产品的媒体资源，形成立体营销。

创新是动力，创新是灵魂

创新的营销形式是营销成功的核心驱动力，有趣的想法往往使营销事半功倍。创新营销甚至可以改变企业的命运。无论在哪个行业，如果企业没有创新能力，就没有生命力，就会慢慢枯竭。创新、创意和态度营销不仅能把企业的营销推向高峰，还会影响行业的进步和发展。

来源：简阳新闻