她能让IP的商业价值最大化 常常出现在品牌形象背后

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“我喜欢观察行业中的大公司是如何做到这一点的。如果你看看那些苦苦挣扎的公司，他们会变得越来越绝望，容易迷失方向。但是如果你瞄准一流的公司，他们有自己的行业判断和实践。至少它会给你信心。”

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正文|《中国企业家》记者李佳主编|小三

国家足球队在3月23日晚上赢得的这场比赛曾经让公众产生了一些期待。作为中国最受关注的体育项目，各种资本已经在足球产业和足球市场中展开。

王健林和许家印在职业足球领域下了很大功夫，通过海外并购迎头赶上；“新玩家”诚兴国际集团董事长兼首席执行官罗静更愿意在细分市场发挥自己的优势。

目前，诚兴国际投资的“足球之火”即将启动。这是一部关于修养的真人秀，讲述了一个基层球队从零开始，经过英超教练团队的训练，面对曼城青年队，最终蜕变成长的故事。罗静选择以体育娱乐的形式创造自己的知识产权，并将其从综艺、电影和电视传播到衍生品。

虽然罗静在体育产业上付出了很大的努力，但十年前他成为nba重要的零售战略伙伴，开始为自己积累资源。

此前，诚兴国际凭借其服务优势、低成本优势和灵活的合作模式，为百事可乐、宝洁和诺基亚制作了促销产品。但当时有一万到二万家这样的企业，行业发展混乱，所以特别难脱颖而出。直到一个偶然的机会，罗静开始接触nba，并开始转向品牌授权。

此后，程兴国经常出现在“变形金刚”、“哆啦a梦”、“凯蒂猫”、“蜘蛛侠”等一系列品牌形象的背后，成为中国第一个品牌运营商和管理者。

虽然有机会与巨人合作，但我们如何提升我们的竞争格局？行业协会帮了大忙。这样的组织不仅可以引导和交流信息，还可以让罗静找到标杆企业，学会快速追赶。

“公司成立的起点不低。这项服务是世界级的企业。我们可以学习他们的规范和经验。大型企业有自己的行业判断和实践。这种基准测试可以获得很多好处。”罗静从中受益匪浅，他一有机会就寻找行业材料来学习，并不断与巨头们交流。自公司成立以来，相互合作的企业不多，但都是“巨无霸”。罗静说:“我们特别符合28原则，20%的客户带来80%的利润，所以我们对这些品牌的深度和多维度服务就足够了。”

在罗静看来，这种力量来自这种自我积累的过程。“创业之初的目标是生存。当一个企业遇到问题而不能依赖他人时，你会想出各种方法来解决它并不断学习。时间长了，能量积聚后就会爆发。”

但是积累的过程总是充满了困惑和危机感。罗静仍然记得，当她与许多银行谈论联合授权卡时，她经常遇到竞争对手通过各种手段进行压制。在投标前夕，罗静接到一个陌生老板的电话，要求她放弃投标。罗静有些莫名其妙，没有理会对方，第二天照例中标了。她经历过许多这样的时刻，这也让她意识到自己的发展已经强大到足以蔑视她的竞争对手。

罗静在工作中获得了独立和安全感。她是家里最大的。她从小就独立，后来成为一名企业家。不管她遇到什么困难，她都会不遗余力地用其他方式寻找解决办法。这种性格也在一定程度上影响着公司。诚兴国际以八种主要形式建立了20个业务部门。罗静通常把权力交给负责人，只把结果作为评估的指南。

诚兴国际创造了动画、游戏、影视、体育等八种形式。在罗静看来，这些业务似乎是分散的，但事实上，所有部门都是相互关联和交叉的。

“我们在过去十年经营的品牌包括这些格式。其核心是建立、培育和运营基于渠道的知识产权。”早年，在获得国际知名知识产权品牌授权后，罗静将开发各种产品，并通过手机、苏宁、国美等渠道销售。但现在，她不满足于只签署一份授权书，而是想继续逆流而上。例如，在内容创作过程中，她深入参与制作、发行和推广。

随着知识产权热潮的兴起，罗静与外国企业的合作模式也发生了变化。从过去为企业提供产品，到后续为产品宣传提供解决方案，到项目结束后提供分析，再到制定前瞻性的预算计划，正是在这种内外部共同努力的情况下，诚兴国际才能持续保持业务增长。

该公司的优势在于轻资产模式。三年前，罗静尝试了水上运动行业，但她没有投资，而是寻找细分市场，并将她的主要业务与她服务的渠道客户联系起来。为此，诚兴国际投资运营了一个以公司授权的卡通形象为主题的亲子跑步活动，其中衍生产品可以出售，赞助商可以参与，但所有与活动组织和申报相关的部分都外包出去了。在罗静看来，做运动不是深入参与，而是整合手头的资源，不断寻求调整与客户、市场和品牌的双赢局面。

同样，在文化产业方面，诚兴国际的美国分公司也将寻找一些本土的大牌明星，这些明星会带来自己的粉丝。罗静想做的是开发这些IPs的商业应用。“我们从渠道的需求中寻找源头。我们不会拿一堆IPs来养活自己。我们宁愿以更高的价格购买知名的知识产权，因为这些知识产权可以直接使用，因此商业实现是有价值的。”

这种轻资产模式在早期不受外界青睐，尤其是银行对文化企业的保守态度，导致了企业发展中的现金流等问题。罗静试图调整。她曾参与工厂等零售企业，但后来亏本退出。那一课让她意识到多样性不能随意尝试，但她应该坚持自己擅长的。

罗静希望未来承兴国际能像美国最大的品牌运营和经纪公司之一img那样，打造成一个国际化的泛娱乐生态系统。“通过十几年合作沉淀下来这些核心大客户，我们能为他们提供全方位服务，包括产品解决方案、品牌、植入广告等。现在可以利用资本杠杆，协助我们在上游进行一些并购，下游进行参股，进一步夯实我们在行业的地位。”罗静希望在未来，成国集团将成为像img一样的国际泛娱乐生态系统，成为美国最大的品牌运营和经纪公司之一。“通过十多年的合作，我们可以为他们提供全方位的服务，包括产品解决方案、品牌和植入式广告。现在，我们可以利用资本杠杆帮助我们进行一些上游并购，并参与下游股票，以进一步巩固我们在行业中的地位。"

罗静在为公司设定目标时更注重现在。对她来说，“五年目标太空洞了。”罗静觉得他有广东企业家的一些共性，比如实用主义和低调。她很少参加社会活动，甚至当地的妇联也不知道广州有这样的公司，直到公司成立了公益基金。

罗静成立“诚信关爱基金”是受“中国企业家木兰公益联盟”的启发。当时，她看到了夏花制作的手工作坊，觉得很有意义，希望能给留守女孩和创业女性提供帮助和关注。想到20年前创业，罗静认为，一方面，创业的门槛较低，但另一方面，他们面临着更大的竞争压力。“广东在20世纪90年代的创业环境仍然相对宽容。这里有做生意的气氛。我从来没有觉得女人的身份给我带来了麻烦。我觉得男女之间的差异更多的是精神上的，有些女人更执着、更执着。”

如果经营一个企业有挑战，罗静更倾向于通过学习和交流来解决。“我喜欢观察行业中的大公司是如何做到这一点的。如果你看看那些苦苦挣扎的公司，他们会变得越来越绝望，容易迷失方向。但是如果你瞄准一流的公司，他们有自己的行业判断和实践。至少它会给你信心。”此外，罗静还将关注其他领域的优秀企业。“我喜欢看《中国企业家》，看看其他公司是怎么做的。这也是一种学习。”

但罗静未来将专注于其主要业务。目前，诚兴国际旗下的一家上市公司正在谈论与全球知名知识产权公司的并购。“我们正在加速知识产权的布局。将来，它可以生成许多格式。我们必须做的是最大限度地提高知识产权的商业价值。”罗静说。

来源：简阳新闻