众信旅游冯滨：起家于俄罗斯，盯上出境游蛋糕

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2016年底，中信旅游董事长冯斌(002707，BUY)正式带领公司迁入位于北京朝阳公园路8号的新办公楼。新办公楼占地面积超过20000平方米，1000多人在这里工作。

作为首家上市的民营旅行社，中信旅游自2014年上市以来一直发展良好。根据公开信息，该公司2016年的营业收入达到101亿元，同比增长21%。这也是中信旅游收入首次突破100亿元，净利润也达到2亿元，同比增长17%。

旅游业的竞争一直很激烈。近年来，像途牛和携程这样由资本支持的在线旅游网站已经崛起并占据了大量市场份额。始于传统旅行社的中信旅游正面临多方竞争。

据调查报告，旅游市场份额为:中信旅游+华远国际旅行社3.8%，携程2.5%，中国国际旅行社(601888，买)2.4%，凯撒旅游(000796，买)1.7%，途牛1.3%，西游国际旅行社1.3%，桐城0.5%。可以看出，虽然成功上市的冯斌没有懈怠，通过并购迅速做大，成为国内市场最大的出境旅行社，但差距并没有扩大，有点不尽如人意(爱记、净值、信息)可能会被超越。

现在，冯斌正在对出境旅游产业链的上、中、下游进行纵向提升，打造整个产业链的生态圈。他的梦想是，在不到十年的时间里，中信旅游这样的公司将从中国成长为全球旅游业的佼佼者。

据报道，带领中信旅游从小到大的冯斌只有高中学历。这是真的吗？在强大竞争对手和互联网的冲击下，中信旅游未来能否继续保持其行业优势？冯斌的梦想能再次成功实现吗？

面对上述问题，公司相关部门的一位姓李的工作人员没有给出任何回答。

年轻人去俄罗斯北部创业

据公开消息，冯斌1964年出生于北京，现在已经接受了高中教育。在一次公开的采访中，冯斌谈到了他的学习经历。“那时候，我的学习不是很好，甚至很差。我参加高考时被送到了。我们的老师站在门口。他看见了我，问我为什么你还没进来。我会请人尽快把它发给你。我说我已经回答完了老师。”

当时，高中毕业后，工作也被分配了，但冯斌觉得分配的工作不适合自己，于是和一个叫冯斌的亲戚去做旅游。“当时我不知道什么是旅游业，我以为是旅馆或酒店之类的，但我不知道这是一个旅行社，直到我到达单位。”冯斌是这样偶然进入旅游业的。在旅行社，冯斌连续几年的工资都在28元左右。在旅游业呆了很长时间后，冯斌开始有了自己的一些想法。

冯斌曾经向媒体回忆说，当他看到一些在俄罗斯旅游的宣传材料时，他想，“为什么中国人不能在那里建立自己的公司呢？”

因此，1990年冬天，26岁的冯斌踏上了前往俄国的旅程。“我去了莫斯科，没人接电话，三点以后天就黑了，我离开了家乡，我很无助，不知道该怎么办。”冯斌透露了他在国外创业的艰辛。“当时，我们看到那个头发是黑色的，叫大哥。最后，我们真的找到了一个大哥哥，呆在别人的厨房里。”谈到这次经历，冯斌也会笑着说:“那时候真的很疯狂。”

就在去俄罗斯六个月后，冯斌在俄罗斯开了一家华联旅游公司。那时，中俄之间有一些边境贸易，所以一些中国人也去了俄罗斯。据了解，这是中国首家在俄罗斯开业的旅行社。

事实上，冯斌本人也是一名“游客管理员”。他喜欢航海和探险。冯斌已经踏上了世界上最南端和最北端的极点。

在其成立之初，它专注于出境旅游

1993年底，冯斌回到了中国。1995年，旅游品牌“中信天下”成立。2004年，团队中有10多人共同投资收购了广州广之旅北京分公司。经过一段时间的整合，2005年底，北京中信国际旅行社正式成立。

冯斌的个性相对克制，但在公司的初期，他也从事销售工作。冯斌曾经说过，个性不会妨碍你。你应该想尽一切办法用你潜在的能力给对方留下深刻印象，最终得到你需要的东西，这是你工作中最基本和最基本的能力。

经过几年的运营，冯斌开始寻求上市，2014年初，中信旅游正式在深交所上市。据公开信息，公司目前的主要业务包括出境旅游批发业务、出境旅游零售业务和获奖旅游业务等。

为什么公司关注的是出境旅游而不是国内旅游？冯斌曾经告诉媒体，选择出境旅游的方向有一些历史原因。中信旅游时，国内旅游资源或服务设施仍不完善；另一方面，它也看到了出境旅游的发展潜力。

自2014年中信旅游上市以来，冯斌的商业成就也不断向公众展示。根据现有数据，在2009年至2016年的八年间，公司的营业收入和净利润均呈现逐年增长的态势。最近，该公司发布了2016年业绩报告，称公司的营业收入达到101亿元，净利润达到2亿元，两者都比2009年增长了十倍以上。

下一步是专注于零售发展

上市后，冯斌的曝光率开始上升。面对媒体，冯斌谈到了公司治理、公司发展理念和个人工作见解。通过一系列媒体报道和公开信息，我们可以大致看到冯斌公司成立以来的战略布局和调整。包括“批发零售一体化战略”，2016年公司还提出了“一纵一横”的发展战略，即以出境旅游业务为核心，在目的地资源、产品设计和服务、线上线下营销渠道三个方面对产业链进行纵向整合和拓展，不断巩固和强化出境旅游业务优势，横向拓展“旅游加”业务。

在渠道方面，2007年之前，中信旅游一直以“旅游批发商”的身份存在。事实上，当时中国对出境旅游有很多限制。从旅游批发商做起有利于培育相对稳定的机票、签证和海外代理资源。然而，随着业务的发展，冯斌决定不再坚持“旅游批发商”的身份，而是积极拓展零售业务。根据中信旅游的解释，所谓的批发业务主要是通过旅行社向终端消费者推销和销售预先设计的旅游产品。零售业务是直接向消费者促销和销售。

在公司的招股说明书中，也提到了“批发和零售一体化战略”。数据显示，2012年，公司的出境旅游批发业务收入达到12亿元，占总收入的56.15%，而出境旅游零售业务收入达到5亿元，占23.27%。按照冯斌发展零售业务的思路，经过几年的经营，公司的零售业务收入和比重应该有所提高。

但这是真的吗？《投资者报》记者从公司2016年半年度报告中注意到，公司2016年上半年出境旅游零售业务收入达到7亿元，约占总收入45亿元的16%。可以看出，出境旅游零售业务量有所提高，但与2012年相比，比重有所下降。从这个角度来看，冯斌零售业蓬勃发展的希望还没有完全实现。

事实上，对于零售业务的增长，冯斌并没有掉以轻心，主要集中在线上线下渠道、布局线下店铺、战略投资悠闲网等方面，这些都拉动了零售业务的增长。比如线下商店的布局，2016年上半年，公司在北京、天津等城市新开了20多家店铺。2014年，该公司还在Youyi.com进行战略投资，并开始在互联网上零售旅游产品。

银行间并购扩大业务资源

除了内生增长，目的地资源、产品和服务以及旅游业务的扩张也来自银行间并购。根据公开信息，自公司上市以来，冯斌计划至少两次收购旅行社。2015年初，冯斌斥资6亿元收购朱元国际旅行社，筹集资金2亿元。据了解，朱元国际旅行社也是主要的出境旅游业务。截至2016年上半年，朱元国际旅行社净利润达到2700万元人民币。

2016年初，公司计划收购华远国际旅行社100%的股权，但交易于2017年初终止。中信旅游表示，终止的原因是海外上市公司a股上市的相关政策不明确，正在研究中。另外，本次交易时间过长，无法确定是否继续推进本次交易，可能会对交易各方造成损害，不利于各方的正常发展。

纵向改善商业链

近年来，冯斌尽可能以各种方式完善了公司的商业链。例如，在国际教育部门的布局中，公司在2016年新成立了学习旅游部，目前已经推出了一些学习旅游产品。东兴证券(601198，BUY)表示，海外教育作为公司未来资本运营的投资重点值得期待，海外教育可能成为公司未来的重要业务之一。

此外，冯斌在金融服务、投资等领域都有一定的布局。据了解，冯斌投资资本控制甘昆快递，参与货币兑换业务和改善客户服务。

2015年，公司计划与北京同创九鼎投资(600053，BUY)管理有限公司等六家公司联合成立一家拥有1.5亿元自有资本的寿险公司..但是，记者注意到，到目前为止，相关的寿险公司还没有成立并开业。

2015年7月，公司对外投资成立广州优贷小额贷款有限公司，进一步丰富了境外金融服务领域。

2015年8月，公司还表示计划与北京方圆金鼎投资管理有限公司、苏州嘉鑫优香投资管理中心联合成立天津优投金鼎资产管理有限公司。主要围绕中信旅游的战略发展方向，重点关注与出境服务相关的上下游产业链企业(项目)的投资机会。

2016年初，中信旅游还与九福金融达成合作意向。双方将成立一家专门从事出境旅游和出境服务互联网金融业务的合资公司，以该合资公司为平台，结合中信旅游现有的货币兑换和小额贷款业务，推出适合客户需求的消费金融和旅游行业供应链金融产品，努力提升旅游消费者体验，提升旅游消费。

冯斌曾向媒体解释说:“我们会尽一切努力提高公司整合行业资源的能力，永远不会离开旅游行业。”

然而，从上述冯斌近年来的投资行为来看，或许冯斌的野心不仅仅是坚守“旅行社”，还在于销售旅游产品，更在于将公司打造成一个综合性的旅游服务平台。

2016年7月，公司正式更名为中信旅游集团，这或许也印证了冯斌的雄心，但中信旅游未来将如何发展？在逐步拓展出境旅游市场的过程中，中信旅游会有什么大动作？也许冯斌会在未来几年给出答案。

来源：简阳新闻