王健林：根本不存在互联网思维

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我希望在三到五年内摆脱“房地产”，把它变成一个商业开发公司或商业服务公司。我们正在为此努力。我们将采取什么措施来实现万达在2020年的成功转型？我们有巨大的决心，一个壮汉折断手腕的勇气和强大的执行力。

6月23日，万达集团董事长王健林参观新华网思科讲堂，并发表题为《万达的转型与挑战》的主题演讲。本次活动由新华网思科和北京大学国家发展研究院博士论坛联合举办。以下是王健林讲话的记录:

我在最近的一次演讲中谈到了万达的转型，所以今天我就不在思科演讲厅重复这些内容了。今天，我将关注万达是如何实现转型的，或者说万达是如何实现转型的。

转型是当今非常流行的一个词，它强调国家层面的产业结构调整和企业、微观层面的转型。转型这个词已经提出很多年了，当时它被称为调整产业结构。我认为整个国家的产业结构还没有实现真正的结构转型，包括企业。每个人都在想，我们为什么要转型？现有的商业模式仍在继续，为什么要改变？转型是为了未来，企业应该追求长期稳定的现金流。如果一个企业能在十年或二十年后生存下来，这就是一次成功的转型。

万达几年前提出转型后，万达提出了转型目标——“2211战略”。也就是说，到2020年，企业将拥有2000亿美元的资产，2000亿美元的市场价值，1000亿美元的收入和100亿美元的利润。这是我们的长期目标，房地产收入减少到30%以下。现在看来，我们的目标完全有可能实现，不是提前实现，而是实现更彻底的转变。我们希望万达不再是一个房地产企业。

我被称为“商业地产教父”。事实上，教父不敢当，但教授敢当，因为我是这个行业的第一人。我希望在三到五年内摆脱“房地产”，把它变成一个商业开发公司或商业服务公司。我们正在为此努力。

现在，万达真正实现转型并开始朝着正确的方向前进，最重要的是确定正确的战略转型方向。这四个行业的另一个特点是它们具有协同效应，它们之间没有盲目的跳跃。你为什么要做这些事情？商业应该轻资本化的原因是为了更快地发展。随着业务的发展，这个平台会有附加值，然后电影和儿童娱乐会发展得更快。这样，用户数量将会增加，而用户数量的增加将会使互联网金融和电子商务公司产生更多的附加值。因此，这四个产业都是围绕着一个平台来构建的，如果这个战略方向确定得正确，道路就会走得顺畅。

未来十年，万达的战略方向会转向哪里？

每个人都在谈论转变，但是转向哪里，哪个方向是正确的？确定了哪些中长期战略目标？

万达为自己的转型设定了战略方向。至少在未来十年左右，它将集中于四大支柱:产业发展:

首先是万达商业。把原来的基础公司变成没有房地产的商业服务公司。

第二，文化群体。万达文化集团是一个大的文化集团概念，包括文化、体育、旅游等。这个集团大约有四个控股公司，一个是影视控股，另一个是体育控股。三是旅游控股，四是儿童娱乐。

第三，金融业。我们将很快成立万达金融集团。在此之前，我们的财务布局已经基本确定，将在最后一两个月公布。万达将组建一个金融集团，包括银行、保险、证券、支付公司、资产管理等。我们的金融集团将完全不同于传统的金融集团。

第四是电子商务。我们在电子商务中想要做的不是像大家想象的那样在网上买卖商品。当我第一次起草公司名称时，我与马和讨论了很长时间，但我不能使用一个长名称。因为从营销的角度来看，每个人最容易记住的公司名称不超过三个字，这对于每个人来说都太长了。

韩国曾经有一家公司实现了两家公司的合并和收购。现在公司的名字已经改了，以前叫卫莱金星。它有自己的足球队和棒球队，但当球队上台时，没有人叫卫莱金星来助威。因为这个名字太长了，这个公司在市场上被提到的时候永远不会和这四个字联系在一起。后来，公司觉得很奇怪，要求著名的美国营销公司改名。他们在那个案子上花了5亿元，最后打电话给lg，这是市场营销中的一个经典案例。

事实上，在做市场营销时，人们一口气说出的名字不能超过三个音节，不管是英语还是汉语。当我们准备做电子商务的时候，我们研究了很长时间，觉得我们不能写一系列的名字，比如电子信息增值服务，否则我们会被记住为电子商务。

改造，你不怕打破锅碗瓢盆

在现代企业管理中，许多公司在做的过程中表现不佳或逐渐衰落，这不完全是一个战略因素，但最根本的因素是执行力不到位。也就是说，有一个好主意，但是没有能力登陆。如果公司的执行力不足或走样，那么公司就做不好。万达如何实现转型？也就是说，我们有很强的能力将这种转变进行到底，比如企业转向轻资产的问题。两天前，我和一位著名的企业家交流过。他说他非常钦佩万达。他认为这些年来我们有一个特点，那就是我们信守诺言，包括转变。我说，我们不是说转变意味着转变。为了实现转变，我们制定了一系列保证转变的制度和措施，我们坚决执行奖惩和干部任免相结合的制度和措施。在中国，万达为自己创造了一个非常好的品牌，那就是它有很强的执行力。以万达广场开业为例，我们将在第二年的第一年9月宣布20或30个广场开业。例如，今年9月，我们将宣布2016年万达广场55号开业，明年可能还会有更多。这几十个广场、几十个酒店和大型度假村将如期在同一天开业。

那么，做到这一点有多难？这个过程不是企业说了算，还有很多问题，比如认证和验收。那你是怎么做到的呢？这归功于我们拥有的一套工作计划管理模块软件，该软件已获得全球专利。

自宣布万达的业务将转型为房地产以来，我们做了两件事:第一，转让我们现在收购的、将在2017年后开业的大型资产项目。什么是重资产？是我们自己的投资，与住宅销售项目略有关联。而这样的项目，我们必须坚决转让。转移是什么意思？这意味着我们将失去一部分开发利润，我们将无法获得资产增值的好处。然而，我们可以下定决心放弃我们应该放弃的，不去发展利润，不去增加资产。为什么要放弃这些利润和附加值？因为这样会带来更大的好处，那就是集中我们的人力资源和资金来做轻资产。什么是轻资产？就是用别人的钱。有两种方式:第一种叫做直接投资，即机构直接与万达商业地产签订合同。对于机构投资，我们负责设计、施工、管理、招商等。我们分担30%的租金。第二种叫做众筹。我们启动了一个名为“稳定收益第一”的项目，由50亿元和1000元的钱启进行众筹。这将涉及一些内部规定，如如何流通，如何保证收入等。项目启动后，第一天就卖完了，第二天和第三天就卖完了一小部分，很快就卖完了。所谓的50亿众筹被扼杀了。这表明，中国仍有大量剩余资金需要寻找出路，像我们这样更稳定、回报更高的产品很少。用这些钱更快地投资，你可以得到很多增值的东西。

因此，在真正确定转型的战略目标后，如何将这一目标落实到位？这是实现转型的一个非常重要的环节，即我们要有坚定的实施能力。既然万达已经决定改造自己，它就不怕打破锅碗瓢盆。在接下来的一周左右，我们将发布重大消息，我相信这将引起资本市场乃至整个行业的巨大震动。

为什么万达会把许多有利可图的项目打包给别人？因为我不想发展利润，我追求的是商业租金的增加。虽然你可以通过自己开发获得一美元，但现金流必须通过销售来实现。例如，如果我为别人管理，三个30%就是90%，我没有风险。由于模式的改变，万达可以扩展到人多的地方，这也是我们执行力的体现。为什么万达广场过去不能延伸到地级市？不能扩展到县城吗？因为房价不够。现在我们有了一个判断标准，只要有40万人，我们就敢投票。因此，我们正在以非常快的速度扩张，从今年的26个增加到明年的55个，明年可能达到60或70个。因此，要实现这种转换，就必须有很强的执行能力。

不要为了改变而改变，而是要结合你自己的优势

变革不是为了变革，也不是为了比任何人的名字更好，更高的利润，或者比任何战略或行业更新。几天前，资本市场上的一家公司有了一个时髦的网名，股价突然上涨，但仅仅改名是不够的。互联网热的时候去上网，文化热的时候去文化。根据公司基础、人才结构、创新能力等方面，结合自身优势进行改造。以万达为例。万达转型的最大优势在于其线下资源。万达拥有全球最大的线下消费平台。去年，万达消费超过16亿人，今年将超过20亿人。万达电子商务公司现在正在签署一份公开合同，不仅照顾自己，还愿意管理外面的大型商业中心。万达来投资是为了将其转化为信息和网络。我们将开放平台建设与内部开发相结合。据我们估计，到2020年，万达广场的消费者数量将至少达到100亿，我们的目标是达到150亿。根据目前的网上活跃会员，每月一次超过10亿人次，而根据我们目前的统计，在万达广场消费的人数每月超过一次，平均每年约20至30次。中国有6亿到7亿人口，这些人是消费的中坚力量。

由于万达最大的优势是线下平台，我们的转型是充分发挥线下优势，同时结合最新的技术和未来的趋势转向这个方向。

举一个做文化产业的例子。去年，万达商业地产的净利润为248亿英镑，股票价值为2500亿英镑。万达院线(报价002739，咨询)的净利润只有8亿，今年1-5月，实现了几十个百分点的同比高速增长。市场价值超过1000亿元。现在有一些并购，必须暂停。我们将进行一系列的并购。复牌后，肯定会比停牌前有所增加。即使在停牌之前，其价值也超过了商业地产的一半。所以一开始，万达内部的人，尤其是商业地产的同事，不知道万达电影只有8亿的净利润，这是我们的尾数。为什么市场价值应该是我们的一半？我说你应该明白，因为这是未来，而资本的偏好代表着未来。如果它有48亿的利润，它的市场价值可能是你们的几倍。因此，我们现在应该去文化产业和体育产业。我们快速开发“轻型资产”，并迅速将这家商店做大。我们有一个明确的计划，那就是在2020年实现至少500家门店和500家万达广场。如果我们再签1000份合同，这意味着会有更多的平台问世。例如，那些做电影线路、儿童娱乐和其他文化产业的人将在这个平台上发展得更快，这是为了结合他们自己的优势。

又如，我们现在从事的是一个新行业——旅游业。这个行业也结合了我们自身的优势。过去，我们做文化旅游，但我们不知道如何去旅游。后来，万达慢慢摸索出一个品牌，叫做万达文化旅游城，现在已经开了三个品牌。现在看来效果很好。我昨天刚从武汉回来，迎接比利时国王和王后来看我们的汉节目。这个品牌已经传播到欧洲，现在有很多游客。当然，我们还有其他一些旅游项目。我们称它们为建筑目的地，有十几项投资。我们还提出了一个目标——到2020年成为世界上最大的旅游公司。迪士尼现在是世界上最大的旅游公司，每年有1.3亿游客。我们2020年的目标是2亿人口，这取决于大型旅游胜地。基本上，一个度假胜地有1000万到2000万人，十几个度假胜地已经开放。中国人很多，度假是一种重复消费，不是一次性消费。之后，我们应该结合自己的优势开发旅游产品。我们想叠加目的地和频道，但我们现在做得还不够。除了收购一些旅行社之外，我们还要向新的方向发展。例如，我们最近收购了一个大型旅游网站，这个消息很快就会发布。通过结合离线平台和离线渠道，这一转变将会成功。最终，我们的转变是基于我们自身的优势。现在电影业非常火爆。中国已经连续六年环比增长65%。我自己的判断是，在两年内，中国的电影产业总量将在2017年超过美国。但是看看这种狂热。如果你以前从未做过，你就不应该盲目地改变它。我们必须结合自己的优势，扬长避短。

根本没有互联网思维

首先，我们不能神化互联网。互联网曾在2000年破灭，现在又开始升温。前一段时间，互联网热潮甚至到了将互联网神化的阶段，出现了一个新词“互联网思维”。事实上，当这个词第一次出现时，我就批评过它。我认为根本没有互联网思维。互联网是一种工具。怎么会有网络思维？

徐小年教授写了一篇很好的文章。他说有一台蒸汽机。你能说蒸汽机在思考吗？有一种电报，你能说是电报思维吗？所有新的科技工具都只是先进的工具，当它们叠加在工业上时，可以产生巨大的价值。但是，不能说这种工具叫做网络思维，但实际上，“创新思维”更合理。

万达为什么要进行电子商务？让我先告诉你，不要迷信，不要关注书籍，不要关注科学技术。如今，许多做生意的人都害怕互联网，这是个问题。我在公司里说话，勇敢地去上网，不要害怕，失败后再回来。我们摸索着，所以我们成立了一家电子商务公司。为了吸收先进的营养，我们引进了两个合作伙伴。

第二，互联网加工业有未来。虽然网上最近几年发展很快，出现了三家英美烟草公司，中国也有很多优秀的巨头，但是如果它完全在网上运行，你能保证十年、二十年或三十年后你还能看到这家公司吗？不一定。所以现在在全球互联网社区里有了一个新说法。有些人认为未来是物联网，简单的互联网公司将在五年内消亡。我认为这种说法有点夸张。

中国也提出了一个新的口号“互联网加”，我认为这是一个非常明智的口号。如果你仅仅从事网络经济，那是错误的，它应该是互联网加经济。如果你把互联网工具添加到所有行业，你将拥有真正的价值。这就是为什么我们的转型应该与互联网相结合。我认为互联网加有一个光明的未来，这是我自己的看法。这就是我们在团队中所做的。我们建立的万达互联网电子商务公司不是简单的买卖关系。

我们成立了自己的金融集团，曾被称为互联网金融集团。我去掉了互联网这个词，我只是做了我在互联网上做的事情。没有必要在我的名字里加上互联网这个词。

它是如何上网的？如何兼容？那就是与电子商务公司结合。电子商务公司成都大数据公司将于10月开业，目前正在发展成员。加入会员后，您的手机号码将被绑定，并通过快速货币支付系统形成一个数据中心。我们最离线的资源是商家。现在有10多万商人。如果我们按照设定的目标前进，万达在2020年至少可以拥有50万名商户。

商务中心的格式越多越好，体验格式越多越好。那些小企业都有pos收银机，我们的电子商务公司正在开发一款云pos机，可以给中老年人刷脸、打手机、刷卡。现在，第一代云pos已经开发成功，一个POS的成本是8000元，太高了。我要求尺寸小一点，把成本降到3000元以下。第二代一旦开发成功，将在万达迅速推广。到那时，我们收购的银行将不必在网上开设实体分行，我们只需使用收银机掌握您的信息就可以给你贷款。这种贷款颠覆了所有传统商业银行的信贷模式，即通过信贷，先抵押再放贷。

只要你在我的业务系统中运作一年以上，我就能知道你去年的现金流是多少。例如，如果您在上一年有300万的现金流，我们可以计算出您的成本约占现金流的70%。我们会马上给你100万的信用额度。如果你申请贷款，我们马上就给你贷款。

如何偿还贷款？这是与我们的数据系统集成的。例如，贷款在一年内被削减为365天，在两年内削减为730天。根据365英镑的三分之一，每笔钱都被自己削减了。运营是安全的，有保障的，因为我有你现金流的接口，我不怕你。

电子商务公司是另一种商业模式。我们非常重视万达的转型，特别关注互联网+产业，或者产业+互联网，以求成功。

万达希望成为一家出色的大公司

M&A有两个功能:第一个是大规模穿越M&A..我从来不称世界500强为500强，而是500强。目前，世界500强公司没有一家是完全靠自己发展起来的。要实现如此大的规模，必须有并购。通过并购，可以实现结构转型和结构调整。为什么？因为并购还有另外一个功能，那就是当你确定了你的转型目标和你想做什么的时候，你可以通过并购来加速转型目标的实现。例如，在文化产业，我给自己设定了一个目标，到2020年，万达电影将占据全球市场份额的五分之一。然而，靠我们自己的力量很难达到这个目标。我们预计到2020年，世界电影市场可能超过400亿美元，而中国届时将超过100亿美元。那么，如果我们占总份额的20%，我们能占领中国市场吗？这是不可能的。我们如何实现这个目标？当文化产业发展壮大时，意味着房地产的比重下降。此外，我们正在加速去房地产化，所以我们需要并购来促进这一目标的实现。例如，我们之前收购了amc，最近又收购了澳大利亚最大的电影院。M&A改变了我们，因为通过M&A，我们文化产业的比重增加了。此外，我们还进行了电影和电视拍摄，包括制作、发行和电影放映。

值得一提的是，我们也做体育控股。体育产业对万达来说是新的。我们怎么做呢？是通过并购，万达体育产业。首先，我们收购了英锋体育。你为什么想买它？因为这家公司是资源型企业。什么是资源型企业？例如，我们正在申办2020年冬季奥运会。冬奥会有七个联合会。这七个世界体育联合会的版权和营销权由该公司控制。也就是说，我们想看的冬奥会和各种冬季比赛必须通过这家公司购买。同时，这家公司也有权播放世界杯等等。因此，当我们收购它的时候，我们占据了体育产业的上游。就该公司目前的规模而言，如果允许它在美国和欧洲市场以每年10%的速度增长，它的前景和价值不会太大，在我们收购它之后，它将在中国扎根。例如，盈方体育现在正在运行一个大型体育项目。今年内，万达将收购至少三家体育企业。今年完成这些并购后，万达在体育产业方面是世界第一。另外，我要求被收购的体育公司能够在中国登陆，同时，这些公司应该掌握这项运动在世界上的产权或营销权。

因此，实现转型的一个途径就是并购。当然，并不是所有的公司都能通过并购实现转型。最大的先决条件之一是要有足够的资金，而且有了足够的资金，并购就可以进行。

我们将采取什么措施来实现万达在2020年的成功转型？现在看来，我们有了伟大的决心，一个壮汉折断手腕的勇气和强大的执行力。我的判断是万达将在2018年实现转型，而不是2020年。那时，万达不再有房地产销售收入，彻底去除了房地产的痕迹，成为了高科技服务型企业。为什么是高科技服务企业？因为我们的文化产业，如展览、电影公园和主题公园，都是高科技和服务型的。如果这些合同最近成功签署，万达可能比我们预测的2020年提前三年实现彻底转型。

我为万达设定的目标是，我们要坚定不移地实现“2211战略”，到2020年，我们要跻身世界第一，至少要进入世界前30名。万达不仅想成为一家优秀的公司，也想成为一家伟大的公司，为中国企业，尤其是中国的民营企业争光，实现个人人生价值。

谢谢你！

来源：简阳新闻