贾跃亭一封乐迷家书：暴露手机产业的矛盾和软肋

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《给乐迷的信》中提到的乐视手机的行为，恰恰代表和暴露了中国智能手机产业与一些厂商在发展战略、产品和竞争方式上共存的弱点和矛盾。

几天前，乐视首席执行官贾月亭发布了一封给所谓“音乐迷”的“给音乐迷的信”，超级手机的预订量在第一天就达到了263万，十天内就超过了1000万。由于首页的内容在网上有详细的全文，这里就不重复了。对于这本书的解释，我相信不同的人会有自己的解释。从中我们可以看出，中国的智能手机产业存在于很多方面。矛盾和弱点:

首先，名字是去品牌溢价，但实际上没有溢价能力

曾几何时，中国手机制造商将苹果视为追逐和嘲笑的对象。既然我们想赶上别人，我们就说他们做不到，说他们太坏，这本身就很矛盾。以乐视为例。乐视首席执行官贾月亭希望通过乐视超级手机走向品牌溢价(主要是对苹果而言)(我相信这也是许多国内手机制造商的愿望和目标)，但走向品牌溢价是什么或有什么迹象？

我们认为，最重要的标志是苹果的收入和利润应该受到足够的影响(因为收入和利润是反映品牌溢价的两个最重要的指标)，这体现在苹果身上，即降价(至少低于当前价格)。然而，从目前的实际市场表现来看，苹果iphone的平均售价并没有下降，而是近年来稳步上升。在此之前，很难想出所谓的低价iphone 5c(事实上，价格已经不低了。苹果似乎很难去追求自己的品牌溢价。为什么我们可以去别人的品牌溢价？

今年第一季度，在中国智能手机市场，除了继续保持品牌溢价收入和利润增长外，苹果甚至以62.1%的同比增长率赢得了其不擅长的销量第一名，这是中国智能手机市场的第一个增长率。然而，同期整个中国智能手机市场同比下降4.3%，这是中国智能手机市场近年来首次出现负增长。当我们在我们曾经引以为豪的出货量方面让位于苹果时，即使中国智能手机市场的增长依赖于苹果的支持(没有苹果，中国智能手机市场的下滑将在第一季度更加严重)，这无疑让我们对苹果品牌溢价的理想更加渺茫。在这种情况下，即使乐视的手机是以成本价出售的，它也与品牌退市溢价没有实质性关系。苹果的价格是它应该的(品牌溢价仍然存在)，这只不过是乐视自己否认自己手机品牌的溢价能力。

第二，名称是打破封闭的生态，但实际上没有生态和生态思维是混乱的

以前，我们曾经写过一篇关于生态的评论，大意是现在所有的中国手机制造商都有所谓的“生态病”。我们在这里补充的是，我们国内手机制造商的生态已经超过了苹果的生态(大生态的概念)，至少在手机行业是这样。虽然苹果的生态正在逐渐扩大(比如未来的可穿戴设备和汽车)，但它仍然是目前最完整、最具竞争力的手机生态。当然，这种生态和核心(收入和利润的主要来源)仍然是手机本身。与乐视相比，目前和未来都没有对生态的核心支持(例如乐视电视、乐视手机，甚至未来的乐视汽车)，也就是说，任何一种硬件的规模都很难达到生态的影响。

此外，与苹果的生态相比，我们国内制造商的生态相当混乱。即使在开放的旗帜下，我们也可以看到谷歌的安卓生态系统有其核心(安卓系统)，它从智能手机到可穿戴设备和汽车领域有序扩展。最重要的是，无论是封闭的苹果还是开放的谷歌，发挥生态前提还是硬件或软件(如系统)资本绝对领先的优势，目前包括乐视在内的国内手机厂商至少没有这一点。打造一个大生态或依靠什么样的生态在未来赚钱的力量似乎有很多“核心”。事实上，这背后反映的是，没有什么可以发挥核心作用。在这种情况下，谈谈大生态的概念和目标。

第三，它被称为成本透明。事实上，每个人都一起赔钱和赚钱

在玩弄了粉丝和感情之后，中国手机行业突然发现，“太阳成本”是直接攻击对手的利器，向用户证明他们把用户利益放在第一位(不是黑用户)。但是中国有句谚语:没有强奸，就没有生意。当然，我们并不是说商人会强奸，而是说商人必须考虑自己的利润。不想赚钱的商人或企业不是好的商人和企业，对吗？如果你不首先考虑自己和企业的利润，而只考虑用户，这不仅违反了商业世界的最低运作规则，而且也不能称之为企业或企业，这应该归于慈善企业的范畴。

但是即使是慈善企业也应该有一个最初的慈善来源，对吗？对于乐视和一些中国手机公司来说，这个来源就是投资者。引用《书迷》中贾将军的话:你知道。让我们来看看乐视根据大规模生产成本所披露的手机bom的价格。首先，很难考虑这件事是否客观公正。此外，鉴于手机产业链的复杂性，只需几个表格就可以清楚地说明这一点。自我暴露成本是否违反同行业商业公平竞争原则是有争议的。在全球智能手机行业利润率最高的苹果和三星何时披露了自己手机的成本？该行业只知道两家公司通过拆除第三方手机的成本。我们想说的是，乐视非但没有暴露自己的成本，反而让本来就微薄的中国智能手机行业雪上加霜，大家一起赔钱，甚至让一些制造商关注如何“降低”成本。最好是考虑如何提高中国智能手机行业的价值，然后让我们自己的手机公司以优惠的价格销售他们的手机。

毕竟，利润是企业创新的基础和动力。只有这样，我们的行业才能最终从价格驱动转向价值驱动，市场和用户才能真正享受我们自己的有价值的产品，并为它们付费。这种行业、市场和用户之间的良性发展循环难道不是更有意义吗？

第四，它被称为过程难度，但实际上没有核心技术

在《粉丝》一书中，贾先生提到全悬浮玻璃、无边框id和全金属机身是乐视超级手机的卖点。事实上，不仅仅是乐视。自今年年初以来，中国手机公司一直专注于设计和技术。Xxx车身，xxx度，无边框，全金属等。，由此形成的“颜值”一词在中国手机行业也很流行。当然，在这些背后，制造过程是复杂的，从而表明这款手机像艺术品一样珍贵。但大家都知道，这不外乎是一款手机，而且它也是一款快速移动的电子产品，其最大的特点就是它的快速折旧和升级。

谈到升级，我们的手机制造商比“颜值”要大胆得多，因为他们知道，如果没有这些内部升级，“颜值”充其量只是一个无用的显示。这些升级的核心技术，或者用户真正需要的与体验相关的组件，几乎都掌握在他人手中。即使是制造上的困难，也就是将这些“表面价值”融入产品，也与我们的制造商无关；否则，为什么我国要提出“中国制造2025”计划？我们在这里并不否认“颜值”的重要性，但是国内的手机厂商都以此为荣，甚至在为之奋斗的时候感到内疚。

顺便说一句，别人的苹果不仅卖“颜值”，还卖核心芯片和系统，甚至生态系统。所谓的内部和外部培训是根本。我们应该知道，当一个方面被过分强调时，意味着另一个方面是高度不足的。

综上所述，我们认为《给乐迷的一封信》中提到的乐视手机的行为，恰恰代表和暴露了当前中国智能手机产业与一些厂商在发展战略、产品和竞争方式上共存的弱点和矛盾。这些弱点和矛盾被一些制造商以各种“名义”掩盖了。如果将来不能更名，中国智能手机行业将很难从大到强

来源：简阳新闻