傅盛：战略比执行重要 雷军40后成就更高就是这道理

本篇文章7035字，读完约18分钟

猎豹移动首席执行官傅升在讲话中不止一次提到“牛子”这个词？这个奇怪的词背后的含义是什么？

雅虎全球营销副总裁塞思·戈登(Seth gordon)曾写过一本书《紫色的母牛》。他在书中说，有一次他去北欧旅行，在山野看到一只巨大的黑白相间的光滑皮毛的牛，非常壮观。当汽车看向群山时，整座山都是壮观的奶牛。一开始很新鲜，后来感觉很正常。一个小时后，他想睡觉。虽然这些牛很好，但是它们已经失去了知觉太多年了。如果一只紫色的母牛在这个时候出现，只要它出现一次，它就会被人记住一辈子。后来，这本书使用了“紫牛”的概念，告诉每个人只有独特性才能让人难忘。

近日，傅生参加了CBN录制的《中国经营者财富的滋味》，他又一次谈到了“牛子理论”。他打了个比方说，在一群普通的奶牛中，如果你是一头紫色的奶牛，你会很快脱颖而出。他警告互联网公司寻找障碍，制造一种别人根本无法替代的产品。谈到猎豹的壁垒，傅生说他当时有几个立场:第一，海外是一个巨大的市场；第二，毕竟，中国企业走向海外是一种趋势，所以我们必须在它们走之前搭建一座“桥梁”。当它们出国时，猎豹将成为它们的桥梁，我们将合作形成我们自己的生态系统。就是用一个产品来实现整个系统。

以下是采访记录:

如何找到通风口？如何成为一只紫色的母牛。

主持人:傅生，很高兴在北京猎豹移动总部采访你。2010年，当你第一次创办这家公司的时候，很多人对公司当时的发展道路都不太乐观，包括你自己，你当时做的事情其实很痛苦。但是后来，当你发现“全球化+移动性”时，我想猎豹移动计算找到了出路。所以我想知道，从那以后你是怎么找到这扇窗户的？

傅生:我三十多岁的时候去了美国，这让我很震惊。我和硅谷的很多初创公司谈过，包括一些大公司，最后发现就具体技能而言，中国的互联网公司和美国的技术没有区别，尤其是在应用软件的开发方面。中国人很多，硅谷的一些大公司很难招聘到一些优秀的工程师。因为你想念他的大学毕业生，一年只有几个人，而中国每年有数百万的大学毕业生，然后我们花了大约两三个月的时间分析当时美国移动互联网的应用排名，然后在这些排名中与一些相关公司沟通，看看他们有什么特殊技能。后来，我发现这些公司很多都是小公司，非常小的公司。这时，我得出一些结论，这个领域没有大公司。此外，在美国的这个排名中，更好的工具是收费的，而中国公司是免费的，这是我们的优势。所以我想，也许这个时候我们会有一些机会。为什么我们不能在全球范围内做些事情，跳出原有的竞争局面，以更大的视野观察这家公司的未来？

主持人:这奠定了猎豹移动的全球战略，其出路是“海外市场+移动应用工具”。

傅生:是的。当时，我们实际上相当戏剧化。我们在旧金山一家非常便宜的酒店买了一点红酒，然后我们开始讨论“公司明年将如何发展。”后来，喝了几杯后，我有点醉了，所以我说要国际化。当时，每个人都面面相觑，因为我们六个主管中只有一个英语说得好，其他人很难通过海关，但我说我必须这么做，我说这是一个很大的出口。今天，中国的移动互联网应用已经走在了世界的前列，但是我们以前不敢去想它，因为它可能是一件困难的事情。但是有了更好的模式，我们可以从各个方面进行推断，发现有机会。唯一的问题是我们不明白，但你只要花时间去理解。只要目标够大，你就能克服这些困难。

主持人:但是我在想，例如，当你发现这样一个产品时，你把所有的精力都投入到一个产品中会有危险吗？

傅生:会很危险的！

旁白:用一个单一的产品来煽动整个世界，这种看似疯狂的想法已经在网络世界中被尝试和测试过了。然而，一个单一的产品突破是昙花一现，还是能够形成独特的生态圈，取决于企业的定位和愿景。那么，作为众多手机安全应用的一员，猎豹移动依靠什么来实现单一突破、脱颖而出、快速盈利并引领潮流呢？傅生在这背后隐藏着什么样的经营战略和布局？

傅生:如果你做一堆产品，每个产品都可能是二流产品。只有当你制造一个产品时，你才能制造出世界级的产品。因为我很早就开始上网，我一直相信如果我做得好，我就能撼动世界。今天的时代不再是单一产品的系统时代。今天是一个单一产品和系统的时代，单一产品可以改变整个世界。

主持人:我认为几乎所有的互联网公司都是这样，使用一种别人根本无法替代的产品。

傅生:是的，我们在路演的时候，投资者说，你这么小的清洁工具，你的障碍在哪里？我说过，在这个星球上，能生产200个超级工程师或一流工程师来做这样一个小工具的公司，除了我们，还没有见过第二个，叫做障碍。

主持人:会不会有很多人觉得中国的红海太难打了，大家都会朝着你的方向去海外？这个海外移动应用市场有可能成为中国企业的红海吗？

傅生:是的，我会的！当时我们有几个立场:第一，海外是一个巨大的市场；第二，毕竟，中国企业走向海外是一种趋势，所以我们必须在它们走之前搭建一座“桥梁”。当它们出国时，猎豹成为它们的桥梁，它们可以互相利用，形成自己的生态系统。就是用一个产品来实现整个系统。

主持人:实际上，你用单一的产品为海外用户搭建了一个平台，然后将来中国公司想去海外的时候，他们可以向你借用这个平台。因此，他们不是你的竞争对手，但可能是你未来的商业伙伴。凭借你的品牌影响力，你已经实现了商业化——广告。

傅生:是的。在猎豹之前，没有一家中国公司在海外成功实现商业化。我说的是移动互联网公司，所以华为不算。最重要的是，我们已经开始真正了解整个海外广告生态系统，并成为其中的重要一员。今天，我们是谷歌、脸书和许多你可能没听说过的海外企业著名广告平台的重要合作伙伴。我们实际上在为他分发广告方面取得了很好的效果。

主持人:所以现在你开始探索如何在海外互联网平台上做广告投放。

傅生:其实，不能说是中国的广告投放，而是世界的广告投放。

主持人:所以你实际上使用了一两个极限应用产品，并设计了一个虚拟平台。在这个平台上，你可以做广告，玩游戏，将流量货币化或商业化。

傅生:是的。

主持人:这是一个大游戏，游戏会很有趣，越大越好，而且可以双向进行。中国公司可以在你的平台上走出去，外国公司可以进入中国或通过你进入。

傅生:是的，所以我们是桥梁。

与行业的双赢方式

主持人:在上市之前，很多人都在谈论傅生，包括当时的猎豹移动，他们仍然会联想到一些大老板或者大公司的名字。然而，这份清单证明，无论你是企业家还是领导者，包括去海外的猎豹移动，你实际上都走了自己的路。

傅生:但是你知道吗？我的心从来没有期待过这样的证明，我知道我是独立的。那时，我开了自己的公司，但事实上，我的生意也很好。雷将军的一句话打动了我，他说你需要更短的时间才能成功。你现在所做的在10000米的高度上算不了什么，空.为什么不做些更大的事情呢？

主持人:现在社会上的另一个现象是，第二代富爸爸开始创业。

傅生:你认为富二代是利大于弊还是弊大于利？

主持人:我不知道。

傅生:毫无疑问，利远大于弊。牛顿说了一件非常好的事情。我能看得更远，因为我站在巨人的肩膀上。如果一个巨人有肩膀让你站着，你必须站着。你是想追求道德清洁，还是不知道这是一种什么样的奇怪心理？你可以站在巨人的肩膀上。这是你的技能。

主持人:那我觉得这个问题又很有趣了。不是这个世界上的每个人都这么幸运。傅生就是其中之一。为什么你认为傅生如此幸运，一次又一次地赢得这些老板的青睐？

傅生:这是个好问题。一次又一次地得到所谓老板的青睐，本质上是你会跟随潮流，你可以找到这样的趋势。例如，当时我们在做免费保安，有一件事我想得很清楚，包括在合并之前，我准备做免费保安，因为我觉得我们对手的模式不能持续太久。

主持人:充电模式？

傅生:不，这是一种到处战斗的方式。未来的时代是竞争与合作的时代。竞争与合作并存，合作远远大于竞争。有人曾经说过，“竞争对手是磨刀石”。然而，“竞争对手是磨刀石”是一个传统行业的“零和游戏”，即资源是有限的，如果我不杀了你，我就拿不到这个资源，所以我必须杀了你。这是传统产业的核心竞争，因为整体资源非常有限。

但是十年之后，它已经处于大发展的时代，而且越来越多的新资源出现，所以每个人都可以成为合作关系。因此，我当时判断，再次打击腾讯、百度、小米的模式肯定会给自己的公司带来问题，也会让更多的合作资源流向另一家公司。

因此，当时我们进入了自由安全领域，并尽一切努力使其自由。看起来我们在和我们的竞争对手玩游戏，但实际上我们在这个行业的资源流动中找到了一个趋势点。在这一点上，我们当时与腾讯和百度合作，因为我们放弃了他们正在做的一些领域。例如，我们有足够的流量进行百度搜索，但是我们把流量卖给了百度，得到了上下游的合作，而不是自己再做一次搜索，与之竞争。虽然做搜索比我自己好，但我节省了很多精力来进行国际化，寻找新的市场和新的领域。因此，每次你看到我与所谓的老大哥合作，都是因为我们避开了他的锋芒，找到了与他的错位和差异。这样，作为一家新公司，我们可以用大量的精力和资源找到自己独立的立足点，避免核心竞争，通过追求合作节约能源。

因此，每个人都可以看到为什么淘宝占了我们收入的这么大一部分，因为我们不做电子商务，我们把所有的电子商务流量都引导到淘宝，而淘宝在得到我们的流量后可以有更多的业务，所以他愿意付钱给我们。我们之间有一个错位的关系，不是说我会再次成为一个电子商务商城，然后我必须抢劫淘宝商户，这将使我们的链非常长。

了解商业领袖成功的秘密

主持人:你现在还在做的一件事是“福生队”，你还在散布英雄帖子。这是什么样的战略计划？

旁白:十多年前，傅生从中国一所不知名的两所学校毕业后，独自一人来到了北票。他当时最大的愿望是更好地发送他的简历。从产品经理到企业家，31岁的他第一次来到硅谷，感受到中国梦和美国梦的碰撞，这也奠定了他未来全球化战略的基石。现在，《福生团队》扮演一个正在寻找“最紫的牛”的企业家，为他提供了一笔丰厚的创业基金，并带他去硅谷创业。这是过去的情结还是对未来的预见？

傅生:这件事确实需要谈一谈策略。我认为未来整个社会的结构将会发生巨大的变化。互联网将导致许多社会结构瓦解。例如，在一些大公司的模式中，人们比你早运营10年，在他们的账户中拿走数十亿美元，然后“盯着你”让你通过。那是不可能的。

然后你只能从整个社会和行业的角度来考虑你的机会，做出一些不同的事情，在拐角处超车。也许做些小而漂亮的东西，让每个人都感觉好。因此，傅生团队的核心是，我认为年轻人的力量代表了一种新的人生感悟。因为虽然他比我们小十多岁，但他用手机的年龄和我们一样大，更重要的是，他用手机的时间比我们多。

主持人:那么傅生是一个80后和90后的年轻人？

傅生:试着找到这些人，然后让他们真正成为真正的猎豹系统的一部分，包括内部和外部。你知道小米有合适的基金吗？我基本上是按照上一代做的。我自己总结了一句话，叫做“现象就是规律”。如果有一个人在四年内给一家公司估价超过400亿美元，那么你应该相信他比你高得多。如果你按照他的方法做，你至少可以取得好的结果。这叫做“先消化后吸收”。

主持人:事实上，我一直不好意思问这个问题。我也在学习，就是一些做事的布局和步骤，包括雷军最近实际上在做净化器的事实。如果雷军被视为你的老师或前辈，你们中有多少人会提及他的事情，有多少人希望与他不同？

傅生:现在，大部分都应该提到。你知道公司的市场价值代表什么吗？代表他今天的身高。一个人的身高代表他的地平线。当他站在这么高的地方，他会得到你得不到的信息。他站在山顶上看到的路一定比你的路远十倍，对吗？那么，既然他已经看到了这条路，你至少可以先摸索和尝试，并在你的学习中追求突破。也许有人出来说我想改变世界，

那么这种人可能会以疯子的身份出现，但我肯定不属于这种人。我认为我的特点是通过不断的学习来消化吸收，然后在学习中找到突破口。也许如果你学会了，你会发现自己的一些特别之处。

主持人:那么净化器只是你的个人爱好还是另一种布局？

傅生:把两者结合起来。个人爱好是一个很大的需求，这是第一方面；第二，智能家居是一个很大的出口，所以在这一点上，我们应该学会使用我们内部说的“侦察模式”。也就是说，除了你的主要攻击方向，你必须派一些侦察兵去了解外面的情况，否则你可能会错过一些靠近你的风口。

智能家居是一种软硬件结合的工具，与我们的整体方向是一致的，所以我们一定要尝试这些地方。你说的布局是什么意思？我不认为找到一个没有突破点的布局是有意义的，所以我们今天只是在尝试机会。但是从一般的角度来看，就像智能家居一样，如果他结合海外，印度有多少智能家居，包括美国在内的俄罗斯有多少。国家之间的差异如此之大，如果我们在世界上有立足之地，许多中国模式可以复制到整个世界，所以我们必须花些时间来看看这些新兴领域。

主持人:实际上，对于2014年的中国商界来说，有两个名字很重要，一个是雷军，另一个是马云。雷军，事实上，你已经在他身边看到了很多东西；马云，我知道你也在学习，那么你认为这段时间你在学习马云的过程中吸收了什么？

傅生:也就是说，战略的作用远远大于实施。

主持人:我不明白这句话。

傅生:我可以回顾一下我遇到的一些重要人物。第一个是周。我对他的两句话印象特别深刻。第一句话是“竞争对手是一块磨刀石”，所以他是一个竞争哲学。也就是说，如果你和我竞争，你会让我变得更强。他喜欢柔道的策略，就是两个人必须互相打斗，然后我用我的力量打倒一个比我更强的对手。你看他今天还是这个样子。

主持人:那你怎么能不在周身边这么犀利呢？你我现在看到的仍然是一个非常温柔的人。

傅生:是的，当我第一次出来的时候，我还是很敏锐，变化很慢。周也有第二句话，意思是只要你做好工作，你就有机会。当时我也相信这句话。因此，在周受训的人都有很强的执行力。那时，我们想马上做一些事情，当我们完成时，我们可以看到结果。当时，我们认为这是一种在全世界玩无敌手的方式。

在我开始我的生意之后，我用那种方法做了一个牛的形象，并且这种在个人电脑方面的图片软件工作非常努力。实际上，我的执行力比较强，但是结果并没有达到当时做360的效果，所以我开始怀疑这句话。后来，当我看到雷军从这么小的地方开始做小米的时候，我很惊讶。

当时，我问了大家一句话。我说，你有没有想过，雷军是在四十岁之前更聪明更有活力，还是在四十岁之后更聪明更有活力？我说过，从生理学的角度来看，能量和智商一定是在四十岁之前达到顶峰。但为什么他在40岁后就创办了小米，并取得了如此大的成功？因此，我觉得执行不是核心竞争资源，这一点我当时慢慢意识到了。

后来，当我有幸在香港见到马云时，他告诉我他很长时间没有看邮件了，这与我对互联网公司的理解不一致。他刚刚在那里拿了一部诺基亚手机。所以我想没有人是靠运气达到那个高度的，所以十年前我一直在看他的演讲。后来，我发现马云可能是那一代中第一个关注战略本身的企业家。他清楚地考虑了战略本身和未来几年的道路。在实施中，他不会自己动手，但是一个好的策略可以大大减轻实施的难度。一场需要强者取胜的战争本质上是因为战略不够好。真的像韩信这样的人，拥有一支比楚汉王霸差得多的军队，也能打败楚汉王霸。如今，阿里巴巴一上市，即使没有支付宝，它的市值已经是中国乃至世界最高的，因为它当时在淘宝上做了一个战略决策。因此，我认为最重要的战略三部曲是找到判断未来趋势的核心，找到核心突破点，然后投入资源。想清楚这一点，它一定比你不断的竞争和花时间低头拉车更有效。

主持人:这是我们经常说的。我们不仅要低着头走路，还要抬头看路。事实上，有时候看路比走路更重要。

傅生:有时不会。我现在知道看路的重要性是80%到20%，甚至更高。因为这将在公司变得更大并达到一定规模时被发现。我一直在反复思考马云是如何工作的，包括李嘉诚是如何工作的，以及这些老板是如何工作的。他的工作理念一定和我们的不同。

我们始终坚信，过去某个阶段积累的经验可以在未来得到很好的利用，从而使我们能够不断向更高的水平前进。这也是错误的。你采取的每一步，方法都必须更新。当你是连长，你只需要带头，兄弟们跟着我，然后你走在前面，每个人都会被你激励；当你是团队的负责人时，你应该开始注意每个机枪位置的摆放；当你成为一名陆军指挥官时，你不能在前线，否则一颗子弹会杀了你。你正站在沙盘前，反复地进行推断，用战略图进行规划，然后说，“好，我们开始吧。”战前你会知道结果的。我认为，如果我们说阿里巴巴是当今世界上如此热门的名字，那么我认为阿里巴巴的这个思路可能真的需要深入研究。

主持人:猎豹移动目前的重点是什么？

傅生:如何在中国的全球化中成为最好的公司。它不再是一个干净的主人，而是由单一产品带来的工具矩阵，由工具矩阵带来的用户系统和用户平台，以及由用户平台带来的广告和商业系统。有了一套矩阵概念，我们过去常常会说我们以前只是一个弱的单一产品。然后，在矩阵单一产品的想法被设计出来之后，我们就可以成为中国模式出口到世界的桥梁，也成为一个国家和一个国家。

这是一个很好的机会，但是需要一步一步来。在这个关键的布局点上，我们必须每一步都想清楚，在关键时刻做关键的事情，既不能分散力量，也不能错过机会。这是一个困难的平衡。对我来说，这是对思维能力的终极挑战。

主持人:非常感谢。我认为今天是一次富有成果的谈话。谢谢你！

来源：简阳新闻