斗牛士徐茂栋的传奇

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最近，硅谷互联网企业家本·霍洛维茨(Ben Holovitz)写的《创业的困难》在互联网圈子里流行起来。在中国，在总理平台鼓励创业的背景下，互联网初创企业如雨后春笋般涌现。创业不容易，但成功更难——“创业难”是许多互联网公司创业经历的真实写照。就在中国，有一家互联网公司比本·霍洛维茨的书精彩得多。这位企业家被称为业内最勇敢的斗士，他越沮丧，就越勇敢，带领他的团队走出血腥的团购战，并最终在今年4月在纳斯达克(NASDAQ)上市，成为“中国第一只o2o股票”，成为中国一家传奇的互联网创业公司。这是徐茂栋和他的巢穴。

持续的创业是跌宕起伏的

徐茂栋是一个有故事的人。山东达汗，生于20世纪60年代末，从事传统服务业，后跨越国界进入互联网，并以团购为契机进入o2o行业。同时，作为企业家和天使投资人，他有多重身份。

早在1992年，当购物中心和合作社是中国的主要零售商时，徐茂栋就创办了齐鲁超市，这是山东最大的连锁超市。凭借卓越的管理能力，齐鲁超市在当地大放异彩，为徐茂栋赢得了第一盆金。

此后，徐茂栋的创业之路变得不可收拾。1999年，他带领一个团队去北京寻找互联网行业的创业机会。2000年，徐茂栋创立了开心点胶，六年后被分众传媒以3000万美元收购。徐茂栋成为了福克斯无线新成立的首席执行官。2008年，热爱大自然的徐茂栋成立了中原信息科技有限公司，专注于中小企业的移动营销。

2010年，团购网站开始在中国迅速传播。徐茂栋看到了国内生活服务电子商务行业的巨大商机，他坚信移动互联网将彻底改变人们的生活方式。因此，徐茂栋认为自己找到了合适的机会，很快收购了当时中国排名第20位的团购企业沃沃集团，并成为董事长兼首席执行官。从接手沃沃的第一天起，徐茂栋就立志成为中国最大的生活服务电子商务平台。

经过对当地团购网站的一系列收购和对主要竞争对手的猛烈攻击，沃沃集团的市场份额在短短几个月内迅速攀升至行业榜首，这让当时的许多竞争对手大吃一惊。然而，由于团购进入门槛低，商业模式相对清晰，很快就进入了“千团大战”阶段，团购行业硝烟弥漫。然而，由于同质化严重、竞争激烈，仅仅一年多之后，各种问题开始暴露出来，一批团购网站无法再得到支持，许多知名的团购网站开始消失。

在回忆当时的情景时，徐茂栋说，“当然，我身边的很多人都有犹豫，但我相信团购可以引爆中国生活服务电子商务产业的发展。生活服务电子商务将和实体电子商务一样，它肯定会是一个万亿美元的市场。”与团购行业的萧条不同，沃沃在2012年2月从投资机构获得了数百万美元的B系列投资，并在当年率先宣布转型为沃沃商城，开辟了一条与众不同的商城模式发展之路。

后来，o2o的概念被加热，国内互联网巨头经不起生活服务的诱惑，纷纷进入这一领域。美团。com和点平。网站首先发现像阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头作为支持者，而糯米。经历了从人人到百度，再到邯郸创始人吴波的转卖过程。离开岗位去创业等等。在占据中国团购市场绝大部分的五大团购网站中，只有以徐茂栋为首的沃沃仍坚持自主发展。面对巨人巨大的资金投入和交通门户的支持，沃沃的生活环境极其艰难。似乎每个人都在质疑“沃沃集团能持续多久？”。

沃沃商城推出后，沃沃的商业模式已经从最初的团购模式转变为“生活服务电子商务平台”，允许商家将线下店铺延伸至网络，在网上店铺销售各种服务。商家可以在沃沃商城提供的后台系统中进行独立定价、独立销售和长期在线销售。这种转变也使得沃沃终于等待o2o市场的爆发。

2014年5月，沃沃宣布原股东团队已向沃沃再注入5000万美元，以推动沃沃向生活服务领域的深度发展。2014年7月，沃沃再次升级，推出了基于移动电子商务服务的网店沟通平台级产品。这时，徐茂栋和沃沃使人们无法理解。2015年1月，沃沃再次申请在美国上市的消息震惊了业界。该行业的前两家公司没有任何动作。沃沃能成功上市吗？

然而，在经历了一个小插曲之后，2015年4月8日，在一个普通的日子里，以徐茂栋为首的沃沃悄然在美国纳斯达克上市，成为中国第一只o2o股票。

我认为这一切都应该归功于徐茂栋的“坚持”，以及一系列人们以前无法理解的事情，直到今天大家终于理解了。

创业并不容易。战士们无所畏惧

在沃沃上市后的答谢会上，徐茂栋在开场白中用浓重的山东口音对与会媒体、合作伙伴和同事们说:“沃沃今天进行了ipo，这证明没有哪个沃沃做不到。”这句话就像是徐茂栋上市后的新战斗宣言。沃沃的上市才刚刚开始，创业之路还在继续。

从局外人的角度来看，很明显，徐茂栋并不像外界想象的那样“任性”，上市当然也不像满足徐茂栋的个人梦想那么简单。他投资的公司中有两家已经上市，市值比沃沃大，因此上市对沃沃来说具有重要的战略意义。上市无疑将增加沃沃资产的流动性，品牌声誉、品牌价值和市场知名度将大大提高，为进一步扩张奠定基础。从中国证券交易所公司的发展来看，许多公司都获得了上市后增发等进一步的融资便利，受到了实力雄厚的机构投资者的更多关注。此外，沃沃是国内互联网公司中少有的独立开发公司。上市后，它有机会引进一些战略投资者。如果战略投资者的加入，公司将实现快速发展。

沃沃上市时，专注于差异化生活服务电子商务，专注于为当地生活服务企业提供在线销售平台，类似天猫模式。2014年，沃沃的平台级产品得到升级，帮助商家一站式建立和管理网上商店。这样，商家可以通过沃沃平台将分散在主流门户网站的用户集中到网上商店，然后通过营销手段促进用户的线下消费。在线下商店消费的用户也可以转化为商家的在线商店成员进行在线运营管理。

其次，上市可以提振士气。从团购行业的全盛时期到包括沃沃在内的团购网站，他们都在寻求数年的业务转型，员工势必面临巨大的心理落差。在纳斯达克上市的非凡成就无疑可以增强员工对自己企业的信心。对沃沃来说，虽然规模优势似乎不明显，但如果球队不丧失士气，它可以在当前的o2o战争中赢得一席之地。

此外，此次上市也是一种很好的融资方式，它与资本的血管有很大的联系。这也是沃沃对o2o市场彻底转型的准备。由于o2o战争即将来临，沃沃需要足够的“食物和草”。

根据最近发布的2014年第四季度财务报告，沃沃2014年第四季度的净收入总额为940万美元，同比增长9.4%。平台使用费净收入480万美元，同比增长46.4%，平台使用费占比上升至50.4%。毛利润为790万美元，同比增长16.8%，毛利率从去年同期的78.6%上升至83.9%。其中，在沃沃电子商务平台落户的商户总数为117889家，同比增长53.2%，注册用户总数为3600万，同比增长33.8%。商家的描述表明，其优势在模式升级后逐渐显现。

我认为，在后续行动中，沃沃的上市红利应该有助于并促进沃沃的后续发展。

在沃沃5月5日的内部会议上，徐茂栋和他的高级管理团队扮成斗牛士宣布，沃沃将“起航超越梦想”，沃沃以更高的士气揭开了新的篇章。

我深信，尽管徐茂栋带领沃沃上市，但创业的艰难之路还远未结束。企业家是偏执的，创业之路可能比许多人想象的要艰难。然而，对于像斗牛士这样的企业家来说，一旦他们加入创业的浪潮，他们就像鸡血一样无害，固执地坚持自己的梦想，一次又一次地跌倒和爬起来，直到梦想成真。这也可能是许多企业家的真实写照。虽然他们很清楚创业的困难，但他们像战士一样，以无畏的态度前进。

来源：简阳新闻