8848手机创始人：从背背佳开始霸占电视19年

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在8848手机后面的是这个人，他从背后占据了我们的电视19年

在今天的“八平广告”8848手机中，可以说它充满了当年的“商业传奇”品牌，如好的背影和好的明星记忆。

针对中国消费者协会日前指出的问题，8848北京珠穆朗玛官方移动通信有限公司于12月26日表示，已开始自查自纠，并将对不规范的宣传进行逐项整改。

当新闻出来之前，网民评论最多的不是质量问题(当然，承认很多人不会买这款豪华手机)，而是8848手机本身的广告。

事实上，只要我们稍加了解，就会发现8848手机品牌的创始人杜·已经打造了“背靠背”、“追星好”、“e-people”等多个品牌，这些产品在中国电视广告中占据了19年的主导地位。在今天的“八平广告”8848手机中，可以说充满了这些“商业传奇”。

中国消费者协会的问题正在得到纠正

据《京华时报》报道，12月22日，一些由大牌代言的高端8848手机因涉嫌虚假宣传而被曝光。

针对中国消费者协会日前指出的问题，8848北京珠穆朗玛官方移动通信有限公司表示，已开始自查自纠，并将对不规范的宣传进行逐项整改。据了解，12月23日，8848派人到中国消费者协会报告自查自纠结果。针对中国消费者协会的质疑，公司从四个方面进行了整改。

针对“5系列钛合金”的问题，该公司承认其使用的astm(美国测试与材料学会)标准只是美国协会标准，不能等同于国际标准。8848年，根据中国标准，“5系列钛合金”将改为中国钛及钛合金品牌，即tc4钛合金或钛合金(简称钛金)。该公司还承认，一些商店宣传的“稀有贵金属”的描述是不准确的，因为钛确实不属于国家规定的八种贵金属之一，并将敦促经销商进行整改。

事实上，你可以发现8848手机背后有很多中国的“商业传奇”(8848是珠穆朗玛峰的海拔)。首先是营销奇才杜国桢和冯其超，他们的代表作是《好背》、《好明星》；后来，一个人跟随公司，代表“E人电子书”。

这三种产品已经“主导”中国电视广告20年了。最近，“八平”的8848手机充满了这些“商业传奇”。

“好背”品牌

从公开的信息和杜自己的发言中可以发现，作为8848钛手机品牌的创始人，杜已经串起了8848、贾、郝继兴和E等人，而这些产品可以说是他的“儿子”。而他本人确实是一个传奇，创造了许多中国营销史上的典型案例。

1992年，杜从师范学校毕业，当了一名教师。1994年，他辞职去了郑州工作，从站在柜台前送货开始。半年后，1995年，杜被派往天津开拓市场。那时，他很快意识到广告的价值。在说服老板支持他做广告后，他取得了巨大的成功。到1995年底，天津市场的月销售额已超过100万，成为全国区域销售冠军和基准市场。

1997年，杜选择了一家新公司作为校正带产品的代理商，杜负责该产品的寄售业务。

当时，天津大学的物理学教授袁兵买了一条“英雄带”回去研究。经过改进设计，他找到了杜自己的技术方案，并阐述了他的产品与英雄带相比的几个优点。这幅素描得到了杜的认可，他立即花5000元买下了袁教授的技术，并注册了自己的品牌“贝贝佳”。

1997年投产后的三个月内，北北佳的销售额达到3000万元，1998年达到4.5亿元。当时年仅25岁的杜成为中国商界最年轻的亿万富翁。

除了寻找财富，杜还在找到了他的营销方法贾。最明显的是“广告运作，名人代言”。杜的广告有三个特点:轰炸性、精准的传播诉求和名人代言。

这三点在8848的营销中得到了充分的体现。

一些业内人士分析说，普通用户不是这款手机的受众，那些真正的高端人士可能不重视它。因此，8848可能主要面向中年暴发户。显然，8848的营销准确性在于打击这些人:它可与珠宝商制造的手机外壳相媲美，具有成功人士的高定价和广告建议——但最准确的一个是，或者它也是“两个系统，私人通话”的功能。

一人一本年龄

杜和他的团队开始从好明星进入电子产品行业。

2003年2月，杜的团队在独家采访笔下的人物时发现，苏州市场上有一种学习机，销售势头强劲。通过与几位技术专家的交流，团队发现该产品是一款具有一定创新性的电子产品，但整体技术含量不是很高。

背靠背模式的营销开始了。截止到2003年底，好奇星的销售额在短短的半年时间里就超过了“2亿”(具体金额或数量，原文中没有注明)，到2013年9月，也就是项目开始运营后的第四个月，之前的失败所欠的债务全部还清。

之后，杜通过金利语音王手机切换到移动电子设备。

2010年，由杜·国盈团队开发的E-person E-book正式推出，它准确定位了具有手写功能的60后和70后商务人士，并根据他们审阅文件和手写签名的需求形成了自己独特的细分市场“空室”,并在当时许多模仿ipad平板电脑的国内市场建立了自己的市场。请注意，当时电子书的价格高于ipad。

冯小刚和葛优很快成为这一细分产品的代言人，“明星加轰炸”的广告模式再次走红。此后，该笔记本在《私人定制》中大规模出现，随后一些与电影相关的软文章相继发布。

说到电子人电子书，你会想到葛优代言的广告

在这个时代，另一个主角周嘉也出现了。根据全国企业信用信息公示系统，目前，电子人电子书背后的北京一人一本书信息技术有限公司(以下简称一人一本书)总经理是周嘉，他目前也是珠峰通信的董事长兼法人代表，在微博上也被标为“电子人电子书cto”。一些公开报道提到周嘉是R&D科技的前总经理。

一人一书的董事长是黄宇，唯一的股东是同方(600100，BUY)股份有限公司——这背后有一个北京首都圈的过去。

据《时代周刊》等媒体报道，2013年，清华同方以近14亿元的价格收购了一人一公司的全部股权，溢价为4.65倍。预计价值13.68亿元，比同期净资产账面价值2.42亿元高出近5倍。根据其2012年5100万元的净利润，13.68亿元的估值相当于26.8倍的市盈率。

就在同方宣布收购一人一书的前几天，清华旗下的建坤投资火线(Jiankun Investment FireWire)收购了君联资本的股份，君联资本已经深入一人一书三年多了。在现金加股权收购计划中，约有3亿现金支付给建坤投资，建坤在交易完成后逃之夭夭。

M2宣布出售10万台

事件发生一年后，2014年夏天，一个人和一份m1发布，价格接近7000元。

这款手机的销量无从查询，但又过了一年，m2被随机发布，加上了8848的名字，价格也升到了更高的水平——9999元，这是国内手机从未达到的价格，苹果的产品再次在价格上被踩在脚下。

虽然这似乎是一款高价手机，但周嘉在发布时特别提到了中等收入群体。他说:近年来，他们瞄准的国内中等收入目标群体迅速上升，未来将成为中国的主流群体。这一群体也有自己的不幸，因为手机制造商在竞争中忽视了这一群体的需求，这导致了他们在当前手机行业的边缘化。

当时，周嘉认为苹果和vertu手机(奢侈手机品牌，售价21万元)之间存在价格空白带。这个区间就是8848钛手机的定位。

王石和冯小刚很快加入了手机代言。据说王石也为手机系列“8848”提出了建议。据周嘉说，对于这个品牌的名称，他们参考了发言人王石先生的意见...例如，王石不能选择末尾有四个“8”号码的手机号码，也不能驾驶后面有四五个“8”牌照的汽车。8848手机的目标人群更关注品牌背后的含义，而不是数字是否幸运。

一年后，2016年，8848手机的第二款产品m3发布。现在已经过去多少年了，m3的销售量是多少？

据天猫商城统计，截至12月27日下午2: 00，8848m3手机专版(9999元)月销量为177台，库存为9208台，而m3高峰版(15999元)月销量为63台，库存为36台。8848m2的月销售量为710台。与官方网站上的其他手机不同，8848手机的销量不会在官方网站上展示。

同时，还公布了前代M2的销售业绩(起价9999元)。杜说，卖出了10万台——作为奢侈品，10万台是一个合理的数字，但如果按每台9999元计算，这个数字意味着10亿元的收入。杜自己也说，m3的目标销量是50万台。

来源：简阳新闻