婴儿车霸主 宋郑还

本篇文章1694字，读完约4分钟

[“全球化就是本地化。你在中国是一家中国公司，在美国是一家美国公司，在欧洲是一家欧洲公司，所以你是一家全球性公司。只有通过本地化，您才能在本地市场与任何竞争对手充分竞争。”]

[过去，只有大约30%的好儿童产品是他们自己的品牌，70%以上是帮助海外企业做代工工作。相反，现在超过70%是好孩子自己的品牌。]

[到目前为止，好孩子已经在世界各地建立了五个R&D中心，分别位于日本东京、美国波士顿、荷兰乌得勒支、中国香港和江苏昆山。拥有7500多项专利技术的宋郑还笑着说，好孩子是“新产品机器”。]

[目前，“好孩子”在全球拥有4个总部、8个R&D中心和26，000多名员工。好孩子的产品销往70多个国家和地区，遍布欧洲、北美、中东等地，也是中国妇幼用品市场最大的经销商和零售商。]

拥有7500多项专利的全球最大童车供应商“好样的”，长期以来一直是美国和欧洲市场的销售冠军，但一度是“隐形冠军”。尽管它拥有强大的创新R&D和制造能力，但它也为其他公司服务。今天的好孩子不再只是别人的婚纱——他们已经用自己的品牌赢得了欧美两大市场，成为名副其实的行业冠军。

好孩子，发展的道路就像一个中国企业“脱离贴牌生产，创造品牌”的奋斗史。

2014年，“好孩子”完成了两次并购，即1月份全资收购欧洲著名高端儿童汽车座椅品牌cybex，7月份全资收购百年美国品牌evenflo。从那以后，《好孩子》交出了令人满意的销售数据和市场份额记录。

根据官方数据，2015年，cybex的性能提高了88%，并成功地从顶级品牌的汽车座椅扩展到婴儿车领域；Evenflo的业绩增长了16%，成功地将亏损转化为利润。在收购之前，evenflo已经连续五年持续经营亏损和销售停滞。

根据《全国大型零售企业和消费品市场2015年年度测试报告》，2015年，优质婴儿车的综合市场份额超过44%，市场销售份额超过65%，市场覆盖率为31%；儿童安全座椅的综合市场份额、销售份额和市场覆盖率分别超过35%、26%和41%。

六个月内两次大规模并购背后的故事是什么？这对中国市场和全球市场有什么影响？近日，好男儿国际董事控股有限公司董事长兼执行董事宋郑还接受了《中国商报》记者的专访，阐释了好男儿独特的全球化。

海外布局22年

“好孩子在1994年开始开拓海外市场，纽约是好孩子走向国际的第一站。在2014年两次并购完成之前，好孩子在各方面的成就只能称得上是‘隐形冠军’。”宋郑还告诉记者，“‘隐形冠军’的含义只是理解销售是第一位的，但并不是所有的都是自己的品牌。”

美国之初，“好孩子”发现，由于美国市场的高度发展，无论他如何努力，他的产品和品牌都无法进入美国主流零售渠道。“在与本土品牌的合作中，他们最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌。毫不夸张地说，有一些天方夜谭。”宋郑还说。

直到1996年，该公司开发了一个秋千式婴儿车，它有两个秋千式秋千，平行和弧形，和一个流线型的框架形状。正是凭借这辆拥有五项美国发明专利和设计专利的童车，“好孩子”(Good Boy)说服了美国第二大婴儿用品制造商中远集团(cosco)，让它放下自尊，愿意与羽翼未丰的中国企业合作开发一个联合品牌，并推出联合品牌“卡斯柯-吉奥比”(casco-geoby)。Geoby是海外好男孩的品牌名称。

在不断的合作中，中远集团的领导们逐渐认识到了R&D好孩子的强大能力，双方开始了更紧密的战略合作。仅仅三年时间，“好孩子”就凭借包括贴牌生产和合作品牌在内的产品成为美国童车市场的销售冠军。

在美国市场之后，“好孩子”开始布局欧洲市场。与美国消费者相比，欧洲消费者对产品外观的要求明显更高。因为婴儿车本身是一种高度个性化的产品，而欧洲是时尚的发源地，所以它需要前卫的风格和精致的设计。同时，市场新进入者的门槛极高。

宋郑还仍选择利用其创新能力与当地欧洲品牌建立合作关系，研发新产品，并协助原始设备制造商。利用自己开发生产的产品和当地品牌的渠道来测试市场反应，不断推出符合当地消费习惯的新产品。因为欧洲的标准非常高，直到2002年，好孩子才正式进入欧洲市场。2006年，公司实现了欧洲销量第一的目标，包括OEM和合作品牌。

在欧美市场取得巨大进步后，宋郑还对生产和销售其他品牌的产品并不满意，公司也想成为品牌供应商，但这只是吸引了本土品牌的障碍。

在收购cybex和evenflo之前，Good Kids生产的产品自1999年以来在美国和2006年在欧洲都是该行业的第一产品。在北美、欧洲和中国，每2.9辆婴儿车中就有一辆来自好男孩。

此后，宋郑还开始研究并购。“M&A应该有人文基础。如果我们全年合作，文化冲突就会相对较少。并购是为了形成一个新的核心，而不是简单地购买一个品牌。”宋郑还告诉记者。

好孩子的价值链在他们建立自己的品牌之前是不完整的。当时，这是opm模式，帮助别人。“这意味着我们在销售产品、销售设计、销售和制造，但他们都在销售，因为我们没有自己的品牌。”宋郑还说。就像婴儿车行业一样，因为门槛低，无论是在国内还是国外，都有成千上万的军队从事研发。这个行业的恶性竞争非常严重。一个好的产品被假冒后，产品就会变质，企业就会被打倒。

在过去，只有大约30%的好的儿童产品是他们自己的品牌，超过70%是帮助海外企业做代工工作。相反，现在超过70%是好孩子自己的品牌。

重建中国的母公司市场

好孩子的世界之路。宋郑还用几句简洁的话对记者说:“从1988年到1996年，好孩子用中国资源打造中国市场；从1996年到1999年，好孩子利用中国资源作为世界市场；从1999年到2010年，好孩子利用世界资源作为世界市场；自2010年以来，好孩子利用世界资源打造中国市场。”

同时，他还表示，中国企业之所以优秀，是因为它们把中国作为母市场，而母市场正是世界增长的驱动力。这时，中国的development/きだよだよis非常大，所有中国企业在国内的战斗中都有这种优势。

宋郑还回忆说，他刚开始创业时，昆山地方教育局的领导任命他接管负债累累的校办工厂，这不可避免地让人想起宗后卿，他已经影响了中国饮料市场的结构。近30年来，他和宗一直深入不同领域，成为中国领先的企业标杆。

“1988年，中国经济发展处于计划经济和市场经济的过渡阶段。校办工厂的情况比想象的要糟糕得多。当时有40多名员工，他们已经8个月没有领到工资了。这家校办工厂仍欠有100多万元的债务。”宋郑还说。但正是这些环境开启了他不同的生活。同时，这也是中国童车市场的独特篇章。宋郑还告诉记者:“童车是中国少数几个没有被外资垄断的行业之一。”

到目前为止，所谓的利用世界资源来打造中国市场是个好孩子。世界优秀品牌、市场技术、优秀专业团队和先进服务理念汇聚一堂，让中国市场焕然一新。

在中国，好孩子创造了一种以用户为中心的新发展模式。宋郑还告诉记者:“过去，社会上的商业运作都是以自我为中心，其社会基础是不透明的信息，所以消费者的信息非常有限，他们只能购买企业开发的任何东西。如今，社会已经进入了移动互联网时代。社会的信息是扁平透明的，消费者成为了直接的驱动力。以消费者为中心的发展是企业的唯一出路。为此，传统企业必须迅速转型。出于这个原因，这个好孩子早在4年前就制定了“繁荣”战略。b是品牌，两个O代表线上和线下，M代表移动互联网和用户之间的关系。boom战略实施两年后，good boy将其进一步优化为moob，直观而全面地反映了以用户为中心的经营理念。”

目前，新好男孩战略的实施已进入稳步发展和深度优化阶段。早在六个月前，宋郑还就开始尝试在中国市场使用网格管理。他告诉记者，电网管理就是把中国分成2000多个大电网和小电网，以省、市、地级市和县级市为单位。37家分行在维护用户关系的同时，综合考虑各板块的市场份额，满足消费者需求。

“例如，在杭州，原来的销量是通过内部和外部渠道计算的，经过网格化管理后销量增加了。然后我们观察到，电子商务渠道的总销量增长很快，这往往是由于区域内外的良好体验。杭州实际上是第一个被纳入实验的城市。”宋郑还说。

网格管理首先解决了线上线下利润分享的矛盾。此外，在线和离线服务的质量也有了显著提高。

“在线和离线操作应该是集成的，不应该分开。销售主要在网上完成，而用户体验和售后服务则强调线下。以安全座椅为例，美国消费者委员会的统计数字显示，超过80%的儿童交通意外是由于安全座椅安装不当而造成的。好孩子通过实体店扩展了线下服务，征服了消费者的心。"

目前，好孩子已经拥有一个孕婴产品矩阵品牌群，在线渠道包括自营在线零售渠道、大客户在线零售平台和授权第三方在线零售商。线下，有近2000家自营商店和由第三方线下零售商和线下分销商经营的商店。销售网络覆盖中国所有省份。

根据国际标准建立行业标准

好孩子是儿童耐用品行业产品标准的领导者和参与者之一，不仅在中国，而且在全世界。到目前为止，这个好孩子已经参与并主持了行业内80%以上的标准制定工作。2011年，他首次成为astm和cen的成员，参与所在国家和地区耐用儿童产品标准的制定和修订，并应日本cpsa的邀请参与日本国家标准的修订。

走进江苏昆山宋郑还的办公楼，你可以看到一个透明的狭长水箱，长度超过20米。令人震惊的是，水箱里游来游去的不是五颜六色的热带鱼，而是15条鲨鱼。宋郑还告诉《中国商报》记者:“因为鲨鱼没有鱼鳔，所以它们只有在想呆在某个水层时才能继续游泳。”

宋郑还本人就是一个工作狂。他不喜欢社交。当他抓到空时，他一头扎进实验室。

“好孩子”中心实验室是国内同行业中最大、最完整、最先进的国家实验室，也是中国唯一获得美国消费者安全协会(cpsc)认可的实验室，确保每一个“好孩子”产品都能达到安全和高质量。到目前为止，“好孩子”已经在世界各地建立了五个R&D中心，分别位于日本东京、美国波士顿、荷兰乌得勒支、中国香港和江苏昆山。拥有7500多项专利技术的宋郑还笑着说，好孩子是“新产品机器”。

即便如此，对于一些无法完全控制的细节，宋郑还愿意把它们交给更专业的人。以一个好男孩汽车座椅上的小锁为例。宋郑还告诉记者:“我们所有的皮带扣都是进口的，因为世界上很少能达到100%的稳定性。我们自己在做R&D，因为如果我们自己做，它真的很简单和便宜，但是我们还没有做，只是为了万无一失。孩子们坐在安全座椅上。如果冲击力很强，不稳定的扣环就会断裂和破裂。”宋郑还补充说:“然而，好孩子绝不能有质量问题。”

本地化管理

“全球化就是本地化。你在中国是一家中国公司，在美国是一家美国公司，在欧洲是一家欧洲公司，所以你是一家全球性公司。只有通过本地化，您才能在本地市场与任何竞争对手充分竞争。”这是宋郑还对全球化的理解。他补充说:“否则，你只是一个出口企业，无论市场份额有多高，都没有基础。”

“现在，这个好孩子已经掌握了世界上的三大经济引擎:美国、德国和中国。不要放过他们。这是我们的策略。为什么不买一个新加坡和马来西亚的品牌？因为它们不是世界的主轴。”宋郑还说。好孩子在海外以两种方式创建自己的品牌。一是通过并购收购当地知名儿童产品品牌，形成联合品牌；另一种是直接开发自己的商标，如gb、geoby和goodbaby。目前，这些品牌已经通过好男儿平台进入全球市场。

目前，“好孩子”在全球拥有4个总部、8个R&D中心和26000多名员工。好孩子的产品销往70多个国家和地区，遍布欧洲、北美、中东等地，也是中国妇幼用品市场最大的经销商和零售商。无论在过去还是现在，它一直通过研发和创新与其他竞争对手保持距离。

不可否认，以技术创新为引擎，用产品带动品牌，积累实力，通过并购快速开拓海外市场，是中国乃至亚洲企业全球扩张的最有效途径。

在2014年收购evenflo之前，不想让“好孩子”用自己的品牌生产的dorel Group也提出“好孩子”可以收购它。然而，宋郑还认为，虽然多尔的产品和专利中有三分之二来自于好孩子的设计，但这个集团本身规模太大，婴儿产品只是公司业务的一部分。同时，与evenflo相比，dorel有100年的历史，它的成长轨迹类似于好孩子的成长轨迹，而且它一直拥有良好的市场声誉。因此，最终选择了发展较为温和的evenflo。

从销售产品到销售品牌，从走出去到走回来。好孩子坚持着眼于长远目标，而不顾眼前利益。纵观“好孩子”27年的发展历程，其内在活力来自于坚持创新和开放。

附表宋郑还的简历

●1948年12月出生于江苏，好孩子集团总裁兼创始人。

●1968年高中毕业后，他插队去农村务农。

●1973年，他被推荐到上海学习，毕业后在昆山当中学数学老师。

●1988年，昆山一中接管了破产的校办企业。

●1989年，摇篮式婴儿推车被发明出来创造一个好孩子的品牌。

●1993年，《好孩子》成为中国童车销量第一。

●2007年，他被授予“安永企业家”奖，这是全球商界最具影响力的奖项，被誉为“奥斯卡商业奖”。

●2008年，他被授予“中国玩具行业杰出成就奖”和“行业领军人物”称号。

来源:百度百科

来源：简阳新闻