铁娘子董明珠竟然哭了：我跟亲哥哥20年势不两立

本篇文章2324字，读完约6分钟

被称为“铁娘子”的格力董事长董明珠，在格力最危险的时刻上任。凭借其铁腕管理，格力成为中国家电的“大哥”。

边肖整理了董明珠今年的一篇演讲。《铁娘子》不仅揭露了她家的丑陋，得罪了她20年的哥哥，给老板“穿上了一只小鞋”，还详细描述了她坚强的管理。她满脑子都是干货，有很多爆发点。

内耗和腐败并存，我觉得格力已经被空打垮了

1991年，格力只卖出了10多亿元，但20多年后，已经达到1400亿元，利润也超过了100亿元。

在中间，我们经历了两个阶段。第一阶段是1995年，我们的销售收入从4亿元增长到8亿元，增长了一倍。那一年，格力电器(000651，BUY)可以自豪地说，它盈利了。如果1995年没有盈利，格力电器可能会在1997年倒闭。

第二阶段，2001年我们的收入超过100亿，我们进行了员工作风整顿。他们之间发生了多少问题？

首先，第一个是我们的经理把它用于私人用途。今天，当我们谈论腐败，我们谈论政府官员，但我告诉他们，腐败可能发生在任何有交易的地方，格力电器也不例外。上下级关系、领导同事关系、朋友关系等一系列关系困扰着格力电器的发展。

我们的总经理，那时，他从广西来到珠海。与此同时，几个广西人和他一起来了。作为总经理，他可能不知道下面的情况，但带他来的人都是举着虎皮当大旗的。

当人们做出决定，做一些自私的事情时，你认为这样的企业有好的发展吗？我认为这是不可能的。所以我要带总经理带来的那个人。如果我不遵守公司的规章制度，这个制度就无法执行。

所以我盯着总经理带来的那个人，看他哪一天犯的罪。那时候，我回去的时候定了规矩，没有财务通知我不能给任何人送货。结果，有一天，他把货物交给了一个没有钱的商人。当时，他的月薪是800元。当时我罚了他100元，全公司都通知了他，他的工资降了一级。好吧，说出来！

第二天，总经理把我叫到办公室，问我发生了什么事。我说你不知道下面的情况，因为这个人在业务流程中有很多问题。如果你给我这个权利，我会直接开除他。

不管怎样，我们的老板不高兴，但我认为他还是很开明的。因为当我那年达到28亿的时候，他没有降级我，也没有开除我。他还重用了我，让我担任销售公司的总经理。因为我解决了一个根本性的问题，每个人都应该以制度为标准。这是一个大问题，看起来是一件小事，但在处理上却起到了令人震惊的作用。

破产不是因为竞争太激烈，而是因为“头号”大脑不好

过去，我们的空调整行业有400到500家公司，但现在所剩无几。当别人说这些企业为什么会倒闭时，每个人都会说竞争太激烈了。我认为这个理由是错误的，因为你没有管理，你没有制度，因为在这个过程中，我甚至认为如果领导者的头脑不清楚，那就是企业的灾难。

所以当我回来当部长的时候，我做了一些事情，建立了很多系统。其他人不明白，因为在那个时候，其他人都随波逐流，说你在逆潮流而动。但正如我所说，如果我不这样做，格力就会崩溃。

我发现了最大的问题，我们公司当时的利润，表中显示有1000万利润，但有5000万应收账款。1995年，经过我一年的努力和制度建设，我们没有应收账款，所有的商家都先把钱存入我们的账户。我们为什么要去银行发放大量贷款？还欠上游供应商的钱吗？

自1997年以来，格力电器没有收到任何银行贷款，这是制度建设的优势。

格力得罪了他的兄弟，他的兄弟姐妹已经20年不相识了

如果你想建立一个良好的文化，你必须得罪一群人，因为这些人已经在行政利益的过程中很长一段时间了，他们是受益者。如果你想建立一种制度和文化，这些人会立即成为你的敌人。

当时，对sell/きだよきだよきだよ0/,and来说，每辆车赚20万或30万元是非常有利可图的。因此，它对先送货后在旺季送货的经销商产生了很大的影响。中国有句谚语叫做关系研究。我在公司，没人知道我家在哪里。但有人如此强大以至于他真的找到了我哥哥。

结果那天我哥哥打电话给我说，珠儿，我想去珠海。我说我现在很忙，正好在旺季，你可以以后再谈。他说:我不会来找你，我去拿空的钥匙。一个商人来找我帮他买了一百万件商品，他可以得到2万到3万元。

当我听到这件事时，我特别生气，当时人们很冲动，因为我全身心地投入其中。我说别来了，所以我挂了电话。

我二十年没见到我哥哥了。我哥哥没有这个妹妹，这个妹妹也不认识任何人。按照我哥哥的逻辑，珠儿，你现在是部长了，所以你应该给我这么好的好处。

在格力最困难的时候，别人不明白。我记得有人告诉我:董明珠，你要小心。那些人在背后骂你。我认为听完这些话后，你最难往前走或停下来。

我没有退缩。我相信只要我坚持，我就会成为赢家。最终的结果令我非常满意。那些曾经在背后骂我、恨我的人今天都在感谢和肯定我。我今天所做的是对未来和过去负责。

我曾经哭过。1995年11月，我出差时突然发高烧，住院40天。医生的多次询问使我意识到事情的严重性。那时，我真的在想该拿我的儿子怎么办。

但后来我想，如果没有这么多的放弃，今天可能就没有格力了。没有困难也没有困难，关键是你是否敢于面对它们。

因此，格力并没有因为1995年业务人员的倒戈而倒闭，我们只是用制度建设来维护一个公平的市场，这个市场给了我们一个供应市场，把行业的上下游和我们的企业结合起来，所以我们的营业额一下子增加了7倍。

也就是说，今年之后，我们超过了春兰。1996年，格力电气声称在中国市场排名第一。

从乔布斯到任，再到董明珠，这些将企业推上巅峰的经理人身上都有一个深深的烙印:坚强与狼！如果企业能够发展，强势和狼有什么错？你为什么害怕小白兔指指点点？最后，在任的一句话的结尾，我们将把警告放在一起:

"公司不会迁就任何人，并坚定不移地消除无能！"

来源：简阳新闻